您的設(shè)計(jì)方案是否給您的潛在客戶留下了永恒的印象？在本文中，vi企業(yè)包裝袋設(shè)計(jì)公司將討論獲勝提案的關(guān)鍵組成部分。你有沒有想過這可能會(huì)讓他們感到困惑和撓頭？
他們可能不理解某些東西或完全清楚您提供給他們的東西。這很可能會(huì)讓他們望而卻步，因?yàn)樗麄兿胫琅c您合作是否是正確的決定。
這可能看起來微不足道，但是有一個(gè)令人印象深刻的提案，清楚地闡明您提供的價(jià)值，您的報(bào)價(jià)費(fèi)用，客戶易于理解和同意，可能是獲得或失去潛在客戶之間的區(qū)別。
在本文中，vi企業(yè)包裝袋設(shè)計(jì)公司將了解獲勝提案的關(guān)鍵組成部分。
獲勝方案的關(guān)鍵組成部分-專業(yè)設(shè)計(jì)方案
對(duì)于潛在客戶來說，收到頂部帶有單個(gè)徽標(biāo)、只有文本塊而沒有圖像洞察力的Word 文檔或PDF 是非常令人印象深刻的。提案是設(shè)計(jì)師的機(jī)會(huì)，讓他們意識(shí)到他們正在與專業(yè)設(shè)計(jì)師而不是業(yè)余設(shè)計(jì)師打交道。
現(xiàn)在是你盡一切努力說服他們雇用你參與該項(xiàng)目的時(shí)候了。第一件事：讓它易于理解和閱讀愉快。不要包含大塊的文本。通過使用項(xiàng)目符號(hào)和編號(hào)列表來顯示重要的信息位，以保持簡(jiǎn)短和簡(jiǎn)單。
vi企業(yè)包裝袋設(shè)計(jì)公司嘗試通過使其獨(dú)特且在視覺上吸引人的方式來使它變得活潑起來。您甚至可以將其用作營銷工具來展示您的服務(wù)。擁有專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)方案，可以直觀地展示您的視覺形象，一定會(huì)給您的潛在客戶留下深刻印象。
您的服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)該以一種不僅易于潛在客戶閱讀的方式清晰地布置，而且看起來和感覺就像您花時(shí)間為他們整理的東西。通過花時(shí)間這樣做，它必然會(huì)影響您作為客戶贏得他們的機(jī)會(huì)。
你能快速發(fā)送嗎？
獲勝提案的關(guān)鍵組成部分- 易于發(fā)送設(shè)計(jì)提案
好的，讓我們暫時(shí)站在客戶的角度……
你去見一個(gè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，聊聊一個(gè)可能的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，你真的很喜歡他們的工作，他們真的很樂意交談。到目前為止，您所看到和聽到的一切都指向一個(gè)方向，它們會(huì)讓您放心并滿足您的需求。
您離開會(huì)議時(shí)對(duì)未來的發(fā)展感到非常興奮，并準(zhǔn)備立即與他們互動(dòng)，您的想法已下定決心。
一天過去了……你什么也沒收到。兩天，然后三天。你開始問自己為什么他們還沒有發(fā)送提案？因?yàn)楫?dāng)你和他們交談時(shí)進(jìn)展得非常好，他們似乎非常熱衷于一起工作并推動(dòng)事情進(jìn)展，但到目前為止沒有任何進(jìn)展，我也沒有收到他們的消息？
在這一點(diǎn)上，作為客戶，您會(huì)開始懷疑自己是否做出了正確的決定，通過質(zhì)疑關(guān)于您在會(huì)議期間所說的話和他們所說的話的每一個(gè)細(xì)節(jié)，然后質(zhì)疑一切試圖查明某些事情。
您會(huì)想知道他們是否需要花這么長時(shí)間才能向我提交提案，如果我收到問題，我需要等待多長時(shí)間才能得到答復(fù)，然后轉(zhuǎn)到交付提案需要多長時(shí)間最后的工作！
大腦在這一點(diǎn)上開始懷疑！
最終一周過去了，提案到達(dá)了，但即使在閱讀它之前，您作為客戶現(xiàn)在也不確定您是否愿意與他們合作。請(qǐng)記住，我們畢竟是人，這就是我們的本性。作為設(shè)計(jì)師，這里的訣竅是不要讓您的客戶這次開始這樣思考。
留下好印象，盡快將提案?jìng)鬟_(dá)給您的客戶，然后敲定交易并開始實(shí)施！在向您的潛在客戶發(fā)送提案時(shí)，盡快發(fā)送它會(huì)以一種很好的方式震驚他們。
你越早讓他們審查，他們就越有可能與你簽約。永遠(yuǎn)不要給客戶時(shí)間考慮他們的決定！趁熱打！
有一些通用的東西，你可以快速調(diào)整以匹配客戶的工作范圍和估計(jì)費(fèi)用。關(guān)鍵是要花更少的時(shí)間來創(chuàng)建和設(shè)計(jì)提案，而要花更多的時(shí)間來達(dá)成交易和贏得客戶。
嵌入你的個(gè)性
獲勝提案的關(guān)鍵組成部分- 將您的個(gè)性融入您的設(shè)計(jì)提案?，F(xiàn)在讓vi企業(yè)包裝袋設(shè)計(jì)公司假設(shè)作為企業(yè)主，您正在尋找一位新會(huì)計(jì)師來幫助您處理企業(yè)財(cái)務(wù)和納稅申報(bào)。
選擇會(huì)計(jì)師并不是一件容易的事，就像選擇一個(gè)設(shè)計(jì)師一起工作一樣。有很多優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師都有自己獨(dú)特的個(gè)性。大多數(shù)人從推薦信中選擇一個(gè)人或一家公司，或者如果他們被設(shè)定為自己尋找會(huì)計(jì)師的任務(wù)，他們會(huì)根據(jù)自己對(duì)自己喜歡的人的直覺，感到自在，并知道他們的個(gè)性與自己很匹配。
問題是當(dāng)涉及到會(huì)計(jì)師發(fā)出他們的提案時(shí)，許多會(huì)計(jì)師/會(huì)計(jì)師事務(wù)所似乎忽略了他們的個(gè)性，而傾向于簡(jiǎn)單、乏味和無聊的提案。
個(gè)人思考并將其注入提案中，包括一張您自己和您的客戶將與之合作的團(tuán)隊(duì)的照片。炫耀你的辦公室或工作空間，包括一些來自你自己和團(tuán)隊(duì)成員以及過去和以前客戶的名言。
在個(gè)人層面上與您的潛在客戶交談，讓他們知道您多么期待與他們合作，并向他們表明您關(guān)心他們并把他們的最大利益放在心上。通過在您的提案中包含這些元素，嵌入您的個(gè)性并幫助贏得更多客戶和項(xiàng)目。
讓它成為一次很棒的體驗(yàn)
成功提案的關(guān)鍵組成部分- 偉大的客戶體驗(yàn)-分鐘(1)體驗(yàn)就是一切，無論好壞，它會(huì)永遠(yuǎn)伴隨一個(gè)人。
現(xiàn)在想想“永遠(yuǎn)”是很長的時(shí)間，是一輩子！人們會(huì)記住經(jīng)歷，并以積極和消極的方式與他們產(chǎn)生共鳴。
vi企業(yè)包裝袋設(shè)計(jì)公司最近一直在為與合作多年的客戶做一些事情。當(dāng)他們剛開始做生意時(shí)，我?guī)椭怂麄?，并幫助他們將業(yè)務(wù)發(fā)展到今天。
無論如何，這位特定的客戶前幾天告訴我，他們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記他們第一次見到我的時(shí)候，以及我讓他們對(duì)他們的業(yè)務(wù)啟動(dòng)感到多么自在和自在。會(huì)后vi企業(yè)包裝袋設(shè)計(jì)公司提供給他們的信息讓他們放心，他們做出了正確的選擇，而且他們得到了很好的照顧。
他們說如果沒有我，這一切都不可能發(fā)生，聽到這些消息真的很慚愧，我感謝他們多年來成為如此出色的客戶。
vi企業(yè)包裝袋設(shè)計(jì)公司提供給那個(gè)客戶的積極體驗(yàn)今天仍然與他們保持一致。糟糕的體驗(yàn)會(huì)產(chǎn)生完全相同的效果，通過郵寄或電子郵件接收缺乏個(gè)性且看起來沒有靈感的提案會(huì)導(dǎo)致負(fù)面體驗(yàn)。
此外，提示不要通過郵寄方式發(fā)送要求簽名并讓客戶將其發(fā)回或要求您的客戶打印提案或設(shè)計(jì)協(xié)議并讓他們簽名，然后將其掃描回計(jì)算機(jī)并通過電子郵件將其發(fā)回給您，因?yàn)閷?duì)您的客戶而言，整個(gè)體驗(yàn)并不愉快。
vi企業(yè)包裝袋設(shè)計(jì)公司建議使用在線提案，因?yàn)樗粌H為您和您的客戶提供了便利，而且為您的客戶提供了更好的體驗(yàn)。
好處是：
您的客戶會(huì)更快收到它們
該提案可以在移動(dòng)設(shè)備和桌面設(shè)備上查看，它們看起來很棒。
能夠以電子方式簽署它們，您甚至可以實(shí)施收取款項(xiàng)的工具，以避免為您的客戶帶來額外的任務(wù)。
總的來說，這對(duì)您的客戶來說是一種方便和更好的體驗(yàn)。如果您沒有初始資金來設(shè)置這樣的東西，因?yàn)閷?duì)于剛開始的新設(shè)計(jì)師來說可能會(huì)相當(dāng)昂貴，這是我的建議。
使用我之前提到的所有技巧來設(shè)計(jì)您的品牌獨(dú)特的提案。使其具有視覺吸引力，但也易于為每個(gè)新客戶進(jìn)行修改，以節(jié)省您每次創(chuàng)建新客戶的時(shí)間。
在您的提案中，創(chuàng)建涵蓋項(xiàng)目詳細(xì)信息以及您的條款和條件的設(shè)計(jì)協(xié)議。保持盡可能短！實(shí)施電子簽名讓客戶簽署同意是一個(gè)好主意。那里有一些價(jià)格合理的服務(wù)，有些服務(wù)每月提供一些免費(fèi)簽名，隨著您的業(yè)務(wù)增長，您可以升級(jí)您的訂閱。
創(chuàng)建并包括一個(gè)概述項(xiàng)目范圍和可交付成果的工作訂單部分，該部分將包括您的存款費(fèi)用和您的銀行詳細(xì)信息，以便客戶進(jìn)行在線付款以開始與您合作。
您的提案是否留下了持久的印象？
這總結(jié)了獲勝提案的關(guān)鍵組成部分。
需要考慮的領(lǐng)域：
看起來和閱讀專業(yè)
你能快速發(fā)送嗎？
嵌入你的個(gè)性
讓它成為一次很棒的體驗(yàn)
如果無論您與客戶的會(huì)面有多好，您的提案都不符合標(biāo)準(zhǔn)，這可能是成敗的情況，最終可能會(huì)讓您失去一個(gè)客戶。
考慮給您的潛在客戶留下持久的印象，查看您當(dāng)前的提案，我相信還有改進(jìn)的余地?；〞r(shí)間把它做好，你就會(huì)知道它什么時(shí)候開始工作，從長遠(yuǎn)來看，它會(huì)為你節(jié)省一些時(shí)間。
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