并非每家公司和客戶都會(huì)因您的創(chuàng)意能力而被推銷，并一時(shí)興起將品牌塑造或品牌重塑的職責(zé)交給您。無論您是初級平面設(shè)計(jì)師還是專業(yè)藝術(shù)總監(jiān)，有時(shí)您都必須編寫設(shè)計(jì)方案來贏得客戶。在本文中，我們來看看撰寫獲勝設(shè)計(jì)提案的指南。
據(jù)福布斯報(bào)道，適當(dāng)?shù)纳式M合可以將品牌在消費(fèi)者眼中的吸引力提高80%，與零星、無組織的品牌相比，一致的品牌形象帶來的收入增加23%。這意味著消費(fèi)者和利益相關(guān)者通常會(huì)隨著流行的設(shè)計(jì)趨勢而發(fā)展，因此企業(yè)vi設(shè)計(jì)視覺標(biāo)志公司的創(chuàng)意專業(yè)人士以平易近人的方式向客戶展示這一事實(shí)非常重要。
沒有什么比起草一份設(shè)計(jì)方案更能讓您的潛在客戶相信您作為設(shè)計(jì)師的能力、思維過程和技能，而不是起草一份包含您的想法和如何實(shí)施它們的清晰輪廓的設(shè)計(jì)方案。因此，設(shè)計(jì)提案是書面文件，需要一定的技巧、格式和易讀性，這將吸引創(chuàng)意和設(shè)計(jì)領(lǐng)域之外的客戶?？紤]到這一點(diǎn)，讓企業(yè)vi設(shè)計(jì)視覺標(biāo)志公司來看看如何編寫一個(gè)成功的設(shè)計(jì)方案，讓您離獲得利潤豐厚的客戶又近了一步。
要避免的陷阱
在我們深入編寫設(shè)計(jì)提案之前，讓我們先看看這個(gè)過程是什么，不是什么。許多設(shè)計(jì)師認(rèn)為設(shè)計(jì)方案是不可能出錯(cuò)的任意技術(shù)細(xì)節(jié)。但是，簡單的錯(cuò)誤和被忽視的細(xì)節(jié)很容易讓您損失傭金，因此請務(wù)必牢記以下因素：
? 提案不是簡短的
設(shè)計(jì)提案不同于設(shè)計(jì)概要的一個(gè)非常重要的原因是——它們來自創(chuàng)意，是為客戶準(zhǔn)備的，而不是相反。這使設(shè)計(jì)師和藝術(shù)總監(jiān)更容易評估品牌的當(dāng)前狀態(tài)、現(xiàn)有標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌和風(fēng)格指南元素。它還允許設(shè)計(jì)師展示他們對他們撰寫提案的品牌的透徹和見多識(shí)廣，從而增加他們給客戶留下良好印象并獲得傭金的機(jī)會(huì)。
? 你的提議應(yīng)該是靈活的
如果您設(shè)想客戶的視覺風(fēng)格由深淺不一的藍(lán)色組成，請準(zhǔn)備好聽到他們更喜歡綠色或紫色。設(shè)計(jì)師的專業(yè)教育與客戶的需求之間存在細(xì)微的界限。畢竟，客戶是口袋里有資源的人，在討論您將如何堅(jiān)持最初的設(shè)計(jì)提案時(shí)，應(yīng)該考慮到這一點(diǎn)。
? 不應(yīng)將提案發(fā)送給冷的前景
企業(yè)vi設(shè)計(jì)視覺標(biāo)志公司在提出設(shè)計(jì)方案之前，與您的潛在客戶建立某種形式的溝通是很重要的。雖然完全有可能用您的冷電子郵件讓客戶“驚嘆”，但您還應(yīng)該記住，與客戶缺乏溝通會(huì)嚴(yán)重阻礙您獲得傭金的機(jī)會(huì)。與他們或他們的營銷和銷售代表聯(lián)系，了解品牌推廣的當(dāng)前狀態(tài)，以了解即將開展的工作。
設(shè)計(jì)提案寫作指南
建立溝通
正如企業(yè)vi設(shè)計(jì)視覺標(biāo)志公司之前提到的，在決定客戶的品牌和公司需要哪種類型的設(shè)計(jì)時(shí)，溝通至關(guān)重要。您可以臨時(shí)處理流程或準(zhǔn)備幾個(gè)問題供他們在此過程中回答。確保做筆記或記錄您的談話（經(jīng)他們許可），并利用每時(shí)每刻找出與其業(yè)務(wù)相關(guān)的信息。
? 公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)線是什么？
? 它們上市多久了？
? 他們在B2B 網(wǎng)絡(luò)方面有多活躍？
? 他們是否存在于國際市場上，以何種身份出現(xiàn)？
? 他們的長期目標(biāo)、使命宣言和公司愿景是什么？
這些看似表面的問題可以揭示很多關(guān)于企業(yè)的信息。在您的寫作過程中與公司代表保持聯(lián)系，以便在您提出與設(shè)計(jì)方案相關(guān)的更多問題時(shí)獲得更多信息和反饋。
寫作工具和平臺(tái)
歸根結(jié)底，任何優(yōu)秀的文本編輯器都可以滿足您編寫獲勝設(shè)計(jì)方案的需求。Microsoft Office 等軟件包非常適合起草和格式化書面文檔，但您應(yīng)該始終尋找在基礎(chǔ)上改進(jìn)的方法。因此，存在多種工具和平臺(tái)可以使您的流程更易于管理，并可以更快地編輯并發(fā)送給潛在客戶：
? 印象筆記
這是一種基于云的文本編輯服務(wù)，將自己宣傳為在線筆記本。您可以在多個(gè)平臺(tái)上訪問您的Evernote 文檔，并在它們之間無縫同步您的工作。如果您經(jīng)常上下班或使用多個(gè)設(shè)備進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，這可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
? 語法上
語法和校對在每份文件的有效性和專業(yè)性方面發(fā)揮著重要作用。該工具可以幫助您檢查您的寫作在寫作、句子結(jié)構(gòu)、單詞選擇和其他技術(shù)細(xì)節(jié)方面是否存在潛在錯(cuò)誤。
? 最高學(xué)位論文
一些設(shè)計(jì)師和藝術(shù)總監(jiān)更關(guān)注創(chuàng)意工作，而不是寫作或客戶外展。在您的客戶服務(wù)、溝通和電子郵件撰寫中使用此平臺(tái)可以幫助您建立專業(yè)先例，同時(shí)讓您做最擅長的事情——?jiǎng)?chuàng)建設(shè)計(jì)解決方案。
? 海明威
您的客戶閱讀設(shè)計(jì)方案的一般易讀性和速度將在您是否收到傭金方面發(fā)揮重要作用。通過使用此工具，確保您的寫作精簡、分段且易于瀏覽。
識(shí)別品牌瓶頸
一旦您評估了當(dāng)前的公司狀況，您就可以確定品牌瓶頸，這將成為您設(shè)計(jì)方案的核心。一些企業(yè)將缺乏足夠的標(biāo)志設(shè)計(jì)，而另一些企業(yè)可能存在需要解決的品牌或風(fēng)格指南問題。
花點(diǎn)時(shí)間回顧一下您之前進(jìn)行的問答，看看您是否能注意到客戶當(dāng)前品牌塑造中的重大問題。如果您的客戶沒有適當(dāng)?shù)钠放苹蝻L(fēng)格指南——這本身就是一個(gè)問題，值得寫一份設(shè)計(jì)提案。不要害怕正面解決問題并通過展示您發(fā)現(xiàn)的問題和瓶頸來打開您的設(shè)計(jì)提案。
提供現(xiàn)實(shí)的解決方案
簡單地說明客戶的網(wǎng)站在視覺構(gòu)圖或調(diào)色板方面很差而不解決潛在的解決方案是徒勞的。相反，您應(yīng)該以現(xiàn)實(shí)的方式用潛在的解決方案跟進(jìn)您的問題陳述。如果你能用自己的技能直接幫助公司，對你來說更有力量。如果不需要聘請額外的創(chuàng)意自由職業(yè)者或設(shè)計(jì)專業(yè)人士，您將更容易獲得傭金。
不要一口咬下去，但是，可以聲明您需要插畫師或編碼員的額外支持來幫助您客戶的品牌提升。您的解決方案還應(yīng)附有交付日期、開發(fā)里程碑和象形圖或模型，以進(jìn)一步說明您的觀點(diǎn)。
加強(qiáng)您的專業(yè)知識(shí)
盡管您的潛在客戶可能知道您以前的工作或?qū)I(yè)知識(shí)，但值得在設(shè)計(jì)方案中擴(kuò)展這些信息。跟進(jìn)您的解決方案部分，簡要概述您的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、正規(guī)教育、技能組合、設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格和投資組合項(xiàng)目。
讓非設(shè)計(jì)師客戶能夠認(rèn)識(shí)到您的技能足以解決他們當(dāng)前的難題，從而更輕松地贏得客戶。避免使用可能使客戶感到困惑的行業(yè)術(shù)語、預(yù)印本術(shù)語和視覺合成短語——盡可能清楚，你的機(jī)會(huì)會(huì)增加兩倍。
基于價(jià)值的價(jià)格
就平面設(shè)計(jì)委員會(huì)而言，價(jià)格是一個(gè)需要討論的微妙問題，尤其是在通過設(shè)計(jì)提案進(jìn)行間接溝通時(shí)。因此，根據(jù)您將要交付給客戶的客觀價(jià)值為您的設(shè)計(jì)方案定價(jià)非常重要。
例如，如果您的客戶需要徽標(biāo)設(shè)計(jì)或品牌重新設(shè)計(jì)，您應(yīng)該將這些項(xiàng)目分解為單獨(dú)的部分，以說明流程中的內(nèi)容。并非每個(gè)客戶都會(huì)熟悉設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作流程，因此以某種方式教育他們設(shè)計(jì)師的實(shí)際工作很重要。這將強(qiáng)化您的專業(yè)技能和作為設(shè)計(jì)師的能力的概念，以幫助品牌通過擬議的項(xiàng)目變得更好。
提供跟進(jìn)選項(xiàng)
在跟進(jìn)您提交的設(shè)計(jì)提案方面，為您的客戶提供選擇是一種專業(yè)的禮貌。社交媒體平臺(tái)、消息應(yīng)用程序、電話或電子郵件等溝通渠道都可以作為后續(xù)選項(xiàng)。
向您的潛在客戶提供有關(guān)如何與您聯(lián)系的最新信息，并準(zhǔn)備好回答他們可能對您的提案提出的任何問題或疑慮。由于顯而易見的原因，不要向客戶提供您的家庭住址、座機(jī)或類似的通信詳細(xì)信息——保持文明、專業(yè)，并愿意盡快收到他們的回復(fù)。
對談判持開放態(tài)度
最后，就您在設(shè)計(jì)提案中所寫的內(nèi)容而言，您應(yīng)該始終對談判持開放態(tài)度。一旦您的客戶以積極的態(tài)度回復(fù)您，您應(yīng)該中途與他們會(huì)面并討論可以在設(shè)計(jì)項(xiàng)目方面做些什么。他們可能想要的不僅僅是你提供的足夠的報(bào)酬，或者他們可能想要縮減提案并專注于文檔的一小部分。
對不同的選擇持開放態(tài)度，并就您對他們的決定的想法提供專業(yè)、公正的見解。如果雙方都愿意把主觀性放在一邊，并作為兩個(gè)專業(yè)團(tuán)體——設(shè)計(jì)師和客戶——工作，總是可以達(dá)成一個(gè)很好的妥協(xié)。
由于顯而易見的原因，編寫您的第一個(gè)設(shè)計(jì)方案總是很困難——不要讓這個(gè)過程阻止您通過。企業(yè)vi設(shè)計(jì)視覺標(biāo)志公司向同行、其他設(shè)計(jì)師或在設(shè)計(jì)或藝術(shù)機(jī)構(gòu)工作的專業(yè)人士征求反饋也是一種很好的做法
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