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進(jìn)軍國際市場從來不是一件簡單的事情，但首要之事絕對是評價自身資源、做功課，了解當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，才能提高開發(fā)成功率。各位品牌經(jīng)營者不妨發(fā)揮創(chuàng)意，適當(dāng)?shù)剡\用品牌行銷工具，方能順利創(chuàng)造品牌發(fā)展性，品牌營銷策略也才能持續(xù)長久。

王喻為武漢品牌設(shè)計公司品牌顧問公司的歐美市場專家，專精于品牌經(jīng)營管理、渠道商/客戶開發(fā)與管理，也擅長行銷、設(shè)計、干部訓(xùn)練；超過30個國家的渠道商開發(fā)，實體商家考察，曾任職希旺科技副總經(jīng)理。

Q：如何選擇適合自己的外銷市場？有哪些條件？

選擇適合的外銷市場前，武漢品牌設(shè)計公司推薦經(jīng)營者應(yīng)該要思考公司的資源在哪邊，是否有地緣、人脈上較有把握的市場？一昧投入外銷市場的開發(fā)，浪費的隱藏成本相當(dāng)高。在打算要進(jìn)入某個市場之前，應(yīng)該先去看看展覽、或是到當(dāng)?shù)乜纯矗鲂┕φn。特別是相關(guān)的法規(guī)、關(guān)稅等問題更應(yīng)該先搞清楚，如果這些前提都已經(jīng)有一個基本概念，再來看產(chǎn)品是否有機(jī)會在新市場發(fā)展。對新市場還沒有太熟悉之前，如果已經(jīng)有一些業(yè)務(wù)機(jī)會，選擇從「鄉(xiāng)村包圍城市」是個比較穩(wěn)健的方法，以我的經(jīng)驗，開發(fā)成功率及回收率也相對比一線城市來得高。

如果你有代工事業(yè)想要進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)做品牌，那武漢品牌設(shè)計公司建議更應(yīng)在一線市場或代工客戶市占率高的地域先保守經(jīng)營，不要過于躁進(jìn)以免被客戶抽單。待外圍先行區(qū)域經(jīng)驗累積到一定程度，熟悉當(dāng)?shù)厍溃俜峙涓嗥放葡嚓P(guān)資源給所謂的「城市」市場。

Q：外銷市場要先經(jīng)營那個部分？

武漢品牌設(shè)計公司傾向先經(jīng)營渠道，渠道起碼要八字有一撇，再去花品牌的錢。很多人會把品牌誤認(rèn)成廣告，其實認(rèn)清品牌定位，花在刀口上反而更重要。否則也許會造成公司早期的資源浪費。像我們之前有個客戶，談到品牌時就想說我在哪里上電視？放人型牌好不好？但這樣的廣告也許局限在某一市場，其實是行銷的一小小工具而已。把視野往上拉一層，先著眼以上討論的契機(jī)點，這樣的品牌思考也許更加完整

Q：外銷一定要參展嗎？

談外銷市場大家通常第一個反應(yīng)是參展，不過說真的展覽效益不如過往也是事實。因為網(wǎng)絡(luò)太方便了，所以一個好的官網(wǎng)讓客人找到你現(xiàn)在變得非常重要。每年可參觀一兩個跟以往不同的展覽，畢竟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在改變，只要是跟你的產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的展覽都可以考慮去看看。

還有一個非常重要的觀念要跟大家說明的，展覽只不過是各種行銷工具的其中一環(huán)。在公司預(yù)算有限的前提下，他跟其他有效率的行銷工具是互為消長的?？紤]取消展覽時，可以把預(yù)算撥給更創(chuàng)新的行銷工具，或公司所忽略的投資如MDF 給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)氐拿襟w活動贊助或當(dāng)?shù)氐墓婊顒淤澲鹊??；蚴桥蓡T支持當(dāng)?shù)氐膔oad trip。曾經(jīng)我把預(yù)算撥給當(dāng)?shù)亓闶凵袒顒樱诖砩痰呐阃伦屵@些連鎖零售店的重要干部了解最新的產(chǎn)品roadmap同時見見原廠品牌的行銷決策者，也是ㄧ個品牌管理的「工具」。

這樣的效果也許比公司派員去參加不適合的展覽、找到一些不知名的客戶來得好；這只是舉ㄧ些例子讓大家發(fā)想。

武漢品牌設(shè)計公司鼓勵品牌經(jīng)營者運用創(chuàng)意、品牌行銷的輔助工具無所不在。品牌經(jīng)營者盡可能適切，有效的把（年度）行銷預(yù)算充分利用，才能夠培養(yǎng)品牌的續(xù)航力，維持市場的能見度，創(chuàng)造品牌發(fā)展性。當(dāng)然這需要最高管理者對執(zhí)行者的高度信任。唯有落實執(zhí)行，品牌策略才能持續(xù)長久。