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這一前所未有的經(jīng)濟不確定時期既帶來了巨大的風(fēng)險，也帶來了難以置信的機遇?，F(xiàn)實情況是，會有一些品牌比以往任何時候都更強大，準(zhǔn)備好在新的市場環(huán)境中競爭。

自適應(yīng)品牌定位是一種簡化的方法，可以靈活地定位您的品牌以適應(yīng)新的市場格局。它旨在為您的品牌提供最好的機會，不僅可以在經(jīng)濟衰退中幸存下來，而且可以在未來幾周和幾個月內(nèi)真正茁壯成長。

讓互聯(lián)網(wǎng)品牌設(shè)計公司帶您看看這個過程需要什么，以及為什么它在前所未有的經(jīng)濟不確定性時期如此有價值。

什么是自適應(yīng)品牌定位？

自適應(yīng)品牌定位是一個旨在快速重新定位品牌以應(yīng)對不可預(yù)見的市場力量的過程。該過程包括三個步驟——品牌分析、品牌定位和品牌激活——每個步驟對于確保獲得最佳結(jié)果都至關(guān)重要。簡化步驟以實現(xiàn)最高效率：

1、品牌分析

初始階段包括對確定您在新市場環(huán)境中最佳定位的三個基本組成部分的客觀分析：您當(dāng)前的品牌、您的客戶和您的競爭對手。

互聯(lián)網(wǎng)品牌設(shè)計師對您內(nèi)部分析：內(nèi)部分析包括對您當(dāng)前品牌的審計以及對內(nèi)部利益相關(guān)者的深入訪談。審核讓您對品牌的優(yōu)勢和劣勢有一個清晰、客觀的了解，而訪談則說明了員工對品牌的看法發(fā)生了任何變化。

要問的問題包括：

我們客戶的需求如何變化？

在這個動蕩的時期，我們提供了什么獨特的價值？

我們?nèi)绾胃倪M我們的產(chǎn)品以使其不可或缺？

除了我們已經(jīng)在做的事情之外，我們還可以通過哪些方式吸引新客戶？

我們在哪些方面比競爭對手做得更好？

您的員工處于業(yè)務(wù)的第一線。他們每天都會聽到客戶的問題和疑慮。

他們對這些問題的回答將揭示重新定位您的品牌的寶貴機會。

客戶分析：即將到來的經(jīng)濟衰退的陰影是分析不斷變化的客戶需求的理想時機。畢竟，經(jīng)濟衰退會重新調(diào)整客戶行為，迫使客戶重新考慮他們的優(yōu)先事項?？蛻粼L談是了解不斷變化的需求、動機和趨勢的最佳方式。

要問的一些問題包括：

您目前在職位上面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

我們?nèi)绾螏椭鉀Q這些挑戰(zhàn)？

您對我們不斷滿足您不斷變化的需求的能力有多大信心？

在當(dāng)前情況下，我們在哪里增加了最大的價值？

在這些時期，我們可以做些什么更好或不同？

分析定性研究的目標(biāo)是在所有響應(yīng)中識別有意義的模式。

您不想根據(jù)一位客戶的觀點重新定位您的品牌。

競爭對手分析：競爭對手分析包括對您的頂級競爭對手品牌的徹底審計。了解您的競爭對手如何定位將幫助您確定在客戶心目中使您的品牌與眾不同的機會，特別是在面對經(jīng)濟衰退時他們不斷變化的需求方面。

互聯(lián)網(wǎng)品牌設(shè)計公司通過分析他們的網(wǎng)站、社交媒體渠道和其他營銷材料來審核您的前3 到 5 名競爭對手。專注于針對當(dāng)前全球危機的特定溝通。

審計競爭對手時要問的一些問題包括：

品牌在當(dāng)前市場格局中如何定位？

他們在向哪些聽眾講話？

他們?nèi)绾卧诟偁幹忻摲f而出？

他們關(guān)注哪些價值主張？

他們的信息讓你感覺如何？

回答這些問題將揭示使您的視覺和口頭交流與時代更加相關(guān)的機會。

2、品牌定位

定位階段是一個加速過程，您可以利用分析階段的洞察力為新的市場格局重新定位您的品牌。定位就是讓您的品牌專注于新的市場格局。

定位平臺：定位階段的結(jié)果是定位平臺，它清楚地描述了為營銷和銷售團隊設(shè)計的中心、可操作文檔中的每個核心元素。

該平臺將包含精確針對您新定義的目標(biāo)受眾的關(guān)鍵信息，以一個有凝聚力的敘述方式解決新市場環(huán)境中的突出客戶需求。

定位平臺包括：

品牌類別

目標(biāo)受眾

主要產(chǎn)品

品牌指南針

有價值的建議

品牌個性

競爭優(yōu)勢

品牌承諾

大創(chuàng)意

品牌敘事

3.品牌激活

該過程的最后一步是向世界介紹您的新定位。激活您的定位將是一個多階段的過程。它包括制定全面的競選簡報以及戰(zhàn)略競選資產(chǎn)。

活動簡介：活動簡介概述了您的激活活動的策略和架構(gòu)。它包括詳細的推出計劃，其中包含重要的里程碑和關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)，以衡量新定位的實際績效。這些可操作的步驟為如何將您的定位推向市場提供了路線圖。

活動資產(chǎn)：除了戰(zhàn)略活動簡介之外，激活還包括創(chuàng)建將在推出的各個階段部署的核心活動資產(chǎn)。資產(chǎn)包括消息傳遞、設(shè)計、登陸頁面和宣傳資料，旨在通過凝聚力、引人注目的品牌體驗將重新定位的品牌傳遞給目標(biāo)受眾。

自適應(yīng)品牌定位的成本是多少？

大多數(shù)小企業(yè)預(yù)計將投資30,000 至 50,000 美元，并在 6 至 8 周內(nèi)通過自適應(yīng)品牌定位快速重新定位其品牌。

成本取決于許多因素，包括您的業(yè)務(wù)規(guī)模、細分受眾群的數(shù)量、您經(jīng)營的競爭格局以及您需要創(chuàng)建多少營銷資產(chǎn)來激活您的新定位。

當(dāng)一家公司聯(lián)系我們，想知道這個過程需要多少費用時，我們首先問他們幾個問題：

貴公司上一次更名是什么時候？

你有多少個品牌？

貴公司雇傭了多少人？

你有多少客戶？

您的地理覆蓋范圍是本地的、國家的還是國際的？

您所在的行業(yè)的競爭力如何？

你想解決什么問題？

一個成功的結(jié)果會是什么樣子？

您的實施時間表是什么？

互聯(lián)網(wǎng)品牌設(shè)計公司的上述問題為您的品牌所面臨挑戰(zhàn)的細微差別提供了重要背景。在確定自適應(yīng)品牌定位計劃的成本時，少數(shù)因素是最重要的。這些因素包括：

需要進行多少次內(nèi)部利益相關(guān)者訪談？（通常由貴公司的員工和部門數(shù)量決定。）

需要進行多少次客戶訪談？（通常由貴公司擁有的客戶群數(shù)量決定。）

有多少內(nèi)部品牌需要審核？（通常由您的品牌架構(gòu)和戰(zhàn)略重點決定。）

有多少競爭品牌需要審核？（通常取決于您所在行業(yè)的競爭程度。）

需要創(chuàng)建多少營銷和/或銷售資產(chǎn)？（通常由您的公司規(guī)模和活動范圍決定。）

互聯(lián)網(wǎng)品牌設(shè)計公司的這些問題的答案將有助于確定哪種類型的自適應(yīng)品牌定位方法最適合您的公司。