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許多品牌都在努力打入市場并獲得重要的市場份額。他們通常將其歸結為產品/服務功能與收益場景。

但這個等式中缺少的元素是，大多數(shù)品牌從未積極嘗試創(chuàng)造一個可以成為先驅并因此擁有它的品類。

當畫冊品牌設計公司告訴我的客戶他們應該創(chuàng)建一個新類別而不是嘗試在當前類別中變得更好、更快或更便宜時，大多數(shù)時候他們會拒絕我?！八麄冊趺凑f?！皠?chuàng)建一個新類別？？那是不可能的！”。

是的，如果從傳統(tǒng)的角度來看，是不可能的。但營銷已經改變。

消費者的觀點發(fā)生了變化。

人們獲取信息和做出購買決定的方式已經改變。暫時忘記你的產品或服務的特點和好處。

相反，試著想象一下你能對你的產品或服務說些什么，將其與其他競爭對手放在不同的類別中。

一個很好的例子是萬寶路香煙品牌，該品牌于1953 年作為“男性香煙”品牌重新推出并取得了巨大成功。他們沒有說這是一個新類別。

然而，他們創(chuàng)造了一個視覺主播——萬寶路牛仔——以穩(wěn)固地確立自己作為男士香煙的地位。

這一切都是為了尋找一個角度并將您的品牌與之聯(lián)系起來。這是我前段時間寫的關于狹隘的焦點。查看您當前的類別，看看如何將自己定位為單獨的類別。

另一個例子是Absolute和Grey Goose伏特加品牌。他們將普通的伏特加品類變成了超級優(yōu)質品類，并在此過程中主導了整個品類。

美國的Tesco Fresh and Easy商店就是一個不創(chuàng)建新品類而導致災難的例子。Tesco 是英國和歐洲一家非常成功且領先的連鎖超市。

但它在美國的Fresh and Easy 連鎖店一敗涂地，不得不關閉近 200 家門店！錯誤在于特易購沒有創(chuàng)造一個新的品類，而是作為現(xiàn)有超市的“更新鮮”和“更簡單”的版本進入市場。

以蘋果進入手機市場為例。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）沒有做其他人正在做的事情，而是推出了一款具有模仿桌面版本操作系統(tǒng)的手機（就像 Windows Phone 最初所做的那樣，但慘遭失?。?，而是創(chuàng)造了一種全新的智能手機類別，帶有觸摸界面等。

是啊是啊。我聽到你在說什么。你沒有蘋果創(chuàng)造新品類所需的數(shù)十億美元。事實上，你不需要數(shù)十億美元來創(chuàng)建一個新類別。你只需要一些聰明的想法和策略。

你只需要一些聰明的想法和策略。

如果您的品牌生產價格適中且時尚的都市服飾，畫冊品牌設計公司建議您深入了解您的市場構成。

你的目標是誰。

誰在購買你的產品？

您打算如何使您的品牌與眾不同？

業(yè)人士準備的？

如果是這樣，那么不要害怕識別它并給它一個名字和一個視覺錨點。

將其納入您的品牌戰(zhàn)略，并確保您的信息和視覺效果都與該錨點有關。如果需要，請更改您的品牌標識以匹配新的焦點。

花費時間、精力和資源來磨練消息傳遞，以確保您成為該細分市場/類別的先驅。

在畫冊品牌設計公司，我們經常幫助我們的客戶獲得主要的思想份額和市場份額，方法是幫助他們制定通常會創(chuàng)建新類別的穩(wěn)健戰(zhàn)略。

然后，我們幫助他們創(chuàng)建品牌和消息傳遞來傳達新類別，從而使結果更有效。