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這是東莞企業(yè)vi設(shè)計公司系列文章中的第二篇文章，討論了過去三年中最引人注目的品牌發(fā)布以及新創(chuàng)建的品牌取得成功的原因。

東莞企業(yè)vi設(shè)計公司之前的文章分析了美國的希臘酸奶品牌Chobani、植根于中國的社交媒體網(wǎng)絡(luò)TikTok和來自英國的高級攪拌機品牌Fever-Tree的品牌發(fā)布。

今天，東莞企業(yè)vi設(shè)計公司再仔細看看另外三個品牌：英國冰沙和果汁品牌Innocent、美國視頻通信公司Zoom和蘇格蘭啤酒制造商BrewDog 。

Innocent——先發(fā)優(yōu)勢

Innocent的故事開始于1999 年，當(dāng)時在公司工作的三位劍橋大學(xué)朋友Richard Reed、Adam Balon 和Jon Wright 決定去音樂節(jié)賣冰沙。在那里嘗試飲料的人們被要求投票決定這三個人是否應(yīng)該辭掉他們的常規(guī)工作并通過將空杯子扔進“是”或“否”的垃圾箱來開始冰沙生意。隨著越來越多的客戶投贊成票而不是反對票，他們辭掉了工作并開始尋找投資以開展業(yè)務(wù)。他們被他們交談過的每一家銀行和投資公司拒絕。

在絕望的情況下，他們給他們認識的每個人發(fā)了電子郵件，并要求介紹一個可能愿意投資于他們的業(yè)務(wù)的有錢人。這就是他們遇到來自美國的私人投資者莫里斯平托的方式，他幫助他們獲得了最初的250,000 英鎊資本。

關(guān)鍵成功因素

盡管Innocent 創(chuàng)始人在推出品牌之前沒有經(jīng)營業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，但他們?nèi)〉昧司薮蟮纳虡I(yè)成功。有幾個因素促成了該品牌的卓越表現(xiàn)。首先，盡管目前市場上有多個冰沙品牌，但在品牌推出時并非如此。它的產(chǎn)品確實是獨一無二的，特別是在產(chǎn)品層面，因為Innocent 冰沙一直以來都只由新鮮水果制成，沒有任何添加糖、更便宜的濃縮果汁或防腐劑。

此外，從一開始，創(chuàng)始人就堅持將Innocent 的10% 利潤捐給慈善機構(gòu)，這有助于品牌將自己定位為“好公民”（符合品牌的承諾：“味道好。做的好”））。有趣的是，這并沒有改變，即使可口可樂接管了該品牌的所有權(quán)。

另一個成功的關(guān)鍵因素是Innocent 獨特的溝通風(fēng)格和著名的厚臉皮和輕松的語氣，這幫助該品牌擺脫了溝通的混亂局面。您可以在此處閱讀我們之前的一篇文章了解更多相關(guān)信息。

Zoom –無摩擦體驗和品牌建設(shè)的力量

視頻通信公司Zoom于2020 年家喻戶曉，當(dāng)時在COVID-19 大流行期間，其旗艦產(chǎn)品成為商務(wù)和私人視頻通話的默認工具。盡管2020 年以指數(shù)方式加速了Zoom 的增長，但該公司在此之前已經(jīng)取得了巨大的成功。2017年估值10億美元，2019年上市。

Zoom 由Webex（后來的Cisco）關(guān)鍵工程師之一Eric Yuan 于2011 年創(chuàng)立。他與其他40 名工程師一起離開了思科，因為他對思科在收購Webex 后對創(chuàng)新Webex 的重視程度感到不滿。有趣的是，多家風(fēng)險投資公司拒絕投資Zoom，聲稱視頻通信市場已經(jīng)飽和。盡管如此，Eric Yuan 從一開始就相信視頻會議工具仍有一席之地，用公司的話說，“不爛”。

關(guān)鍵成功因素

東莞企業(yè)vi設(shè)計公司分析師普遍認為，Zoom 之所以如此成功，是因為該產(chǎn)品可靠且易于使用。

Zoom 可以在任何設(shè)備和任何操作系統(tǒng)上使用，無需先登錄即可在瀏覽器上啟動，并且非常直觀，即使以前沒有使用任何視頻通話工具的人也可以毫無問題地使用它。這種“無摩擦”的體驗，再加上精心設(shè)計的免費增值業(yè)務(wù)模式，其中多達100 人可以免費進行40 分鐘的視頻通話，導(dǎo)致該產(chǎn)品被廣泛采用。其他功能，如會議錄音、音頻轉(zhuǎn)錄、美化過濾器、背景應(yīng)用、虛擬白板等，是Zoom 被認為比其他視頻通話工具更有用和更有趣的額外原因。

促成Zoom 成功的另一個因素是其營銷方式，這與其他純粹專注于潛在客戶開發(fā)和客戶獲取的科技公司截然不同。Zoom 高管從一開始就明白建立Zoom 品牌知名度的重要性，并在該領(lǐng)域進行了投資，盡管該公司以節(jié)儉的消費風(fēng)格著稱。最初，Zoom 的核心目標(biāo)受眾是硅谷的早期采用者。為了讓這個品牌在這個群體中廣為人知，Zoom 通過戰(zhàn)略性地放置廣告牌來宣傳其品牌，廣告牌的標(biāo)題是“不糟糕的視頻會議”。后來，該公司成為舊金山NBA球隊金州勇士隊的贊助商，進一步提高了其知名度。

BrewDog –優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和反叛營銷

BrewDog是近代史上最成功的品牌發(fā)布故事之一。該公司于2007 年由兩個朋友James Watt 和Martin Dickie 以及他們喜歡強調(diào)的他們的狗在蘇格蘭弗雷澤堡成立。他們開始在當(dāng)?shù)厥袌鰪乃麄兊呢涇嚭竺驿N售啤酒，該公司成為英國發(fā)展最快的企業(yè)之一，現(xiàn)在正在建立全球影響力。

關(guān)鍵成功因素

有兩個主要因素促成了該品牌的成功。首先，BrewDog 生產(chǎn)的啤酒的質(zhì)量從一開始就非常高。創(chuàng)始人經(jīng)常在采訪中強調(diào)，他們開發(fā)BrewDog 的動機是因為他們對英國的啤酒感到厭煩，并想生產(chǎn)自己喜歡喝的啤酒。他們深受美國精釀啤酒市場，尤其是Sierra Nevada 品牌的啟發(fā)。

其次，BrewDog 最初被定位為典型的反叛品牌并進行傳播，這有助于它更快地建立品牌知名度。它的品牌戰(zhàn)略現(xiàn)在有所不同（現(xiàn)在它的行為更加成熟，以建立更高的品牌滲透率），但在早期，它是一個利基挑戰(zhàn)者，擾亂了英國啤酒市場。它曾經(jīng)將自己描述為“后朋克、世界末日、精釀啤酒廠的混蛋”，并采用大膽、挑釁和對抗的語氣。過去，該品牌主要通過極具挑釁性的噱頭來建立其知名度。一些更知名的例子包括在倫敦駕駛一輛坦克，將創(chuàng)始人的裸照投射到議會大廈上，以及推出使用填充動物（自然死亡）作為包裝的55% 啤酒。