創(chuàng)建一個(gè)被許多人認(rèn)可和欽佩的品牌無(wú)疑是具有挑戰(zhàn)性的。但這一切都取決于您如何與受眾溝通并執(zhí)行營(yíng)銷工作。這就是品牌營(yíng)銷策略發(fā)揮作用的地方。
常熟VI設(shè)計(jì)公司以最獨(dú)特的方式營(yíng)銷您的品牌，是建立長(zhǎng)期客戶忠誠(chéng)基礎(chǔ)的秘訣。眾所周知，品牌是公司的真實(shí)身份，代表其產(chǎn)品/服務(wù)，并有助于獲得潛在客戶。這就是為什么各種企業(yè)的營(yíng)銷人員都專注于成功的品牌建設(shè)過(guò)程的原因。
但是，將您的品牌帶到世界每個(gè)角落的下一步應(yīng)該是什么？最重要的是，讓它成為您的目標(biāo)受眾家喻戶曉的名字？這就是品牌營(yíng)銷。這是您以符合您的品牌本質(zhì)的方式營(yíng)銷您的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。這最終會(huì)幫助您的聽(tīng)眾了解您的使命和愿景。
打破品牌營(yíng)銷理念
如果您想按照定義進(jìn)行，品牌營(yíng)銷是創(chuàng)建品牌名稱并建立清晰的溝通、銷售和其他創(chuàng)造性營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)略方法，這些活動(dòng)使您的品牌在市場(chǎng)上與眾不同。
就像常熟VI設(shè)計(jì)公司看到名人圍繞他們創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的品牌，并在其限制范圍內(nèi)做任何事情。
營(yíng)銷您的品牌的概念源于這樣一個(gè)事實(shí)，即消費(fèi)者想知道一旦他們選擇了特定品牌就會(huì)得到什么。因此，在所有業(yè)務(wù)活動(dòng)中實(shí)施戰(zhàn)略品牌管理戰(zhàn)略已成為一種規(guī)范。
品牌營(yíng)銷的演變
品牌營(yíng)銷和溝通的方式發(fā)生了重大變化。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，這個(gè)過(guò)程是初級(jí)的。選擇少了，要求也少了。然而，就在互聯(lián)網(wǎng)成為家常便飯的時(shí)候，品牌活動(dòng)變得更加強(qiáng)大。隨著社交媒體風(fēng)靡一時(shí)，許多新渠道已經(jīng)爆發(fā)。
在線營(yíng)銷人員現(xiàn)在利用社交渠道接觸他們的受眾并建立業(yè)務(wù)以外的關(guān)系。身臨其境的數(shù)字體驗(yàn)更受年輕人的歡迎。
例如，阿迪達(dá)斯與增長(zhǎng)最快且難以滲透的社交媒體平臺(tái)Snapchat 合作開(kāi)展#myneolabel 時(shí)尚活動(dòng)。這種獨(dú)特的活動(dòng)既擴(kuò)大了他們的品牌認(rèn)知度，也提高了客戶忠誠(chéng)度。
因此，現(xiàn)代營(yíng)銷人員已經(jīng)在網(wǎng)上建立自己的品牌并擴(kuò)大品牌推廣力度。
為什么品牌營(yíng)銷對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要？
為什么您認(rèn)為這些活動(dòng)對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要？答案有很多，但讓我們專注于最重要的一個(gè)。為了增強(qiáng)您品牌的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和聲譽(yù)，從而增加您的忠誠(chéng)客戶群。當(dāng)您通過(guò)全面的品牌營(yíng)銷策略向受眾展示您的品牌價(jià)值和身份時(shí)，您可以立即取得切實(shí)的成果。
當(dāng)被問(wèn)及大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)星巴克和麥當(dāng)勞最有吸引力的地方時(shí)，首要的答案是他們?cè)谥圃飙h(huán)保咖啡杯方面的合作。嗯，這就是品牌營(yíng)銷，你看。而這兩家快餐和飲料巨頭已經(jīng)做到了。
然而，仍有許多初學(xué)者和初創(chuàng)企業(yè)認(rèn)為，投資機(jī)械、場(chǎng)地、家具和知識(shí)產(chǎn)權(quán)是創(chuàng)建長(zhǎng)期品牌的首要要素。但他們主要錯(cuò)過(guò)的是，這些資產(chǎn)主要是充滿活力的公司基礎(chǔ)設(shè)施所需的資本投資。
這些資產(chǎn)根據(jù)幾個(gè)外部因素不斷變化。但是您的品牌是一項(xiàng)始終如一的資產(chǎn)，無(wú)論發(fā)生什么，都應(yīng)該始終如一。因此，投資于您的品牌及其營(yíng)銷工作具有更大的價(jià)值。對(duì)營(yíng)銷和品牌的投資最終會(huì)增加其價(jià)值，鞏固增長(zhǎng)和未來(lái)的銷售。
品牌營(yíng)銷對(duì)什么樣的客戶有效？
盡管它適用于您的所有客戶，包括B2B 和B2C，但品牌營(yíng)銷對(duì)于重復(fù)業(yè)務(wù)最有效，因?yàn)榭蛻舾兄陵P(guān)重要。品牌知名度使?jié)撛诳蛻舾菀讻Q定品牌并進(jìn)行最終購(gòu)買(mǎi)。
這類品牌企業(yè)大多與直接反應(yīng)營(yíng)銷相反，后者敦促消費(fèi)者立即采取行動(dòng)。直接響應(yīng)營(yíng)銷人員試圖通過(guò)優(yōu)惠和其他好處從客戶那里獲得即時(shí)響應(yīng)。他們通常與客戶沒(méi)有任何持續(xù)的關(guān)系。但是當(dāng)我們談?wù)摻⒁粋€(gè)長(zhǎng)期品牌時(shí)，建立關(guān)系就是一切。
在這種營(yíng)銷策略中，“購(gòu)買(mǎi)”并不是目標(biāo)。結(jié)果，實(shí)踐營(yíng)銷其品牌的營(yíng)銷人員一代又一代地生存下來(lái)，同時(shí)增加了他們的資產(chǎn)。
常熟VI設(shè)計(jì)公司如何建立與您的業(yè)務(wù)相匹配的品牌營(yíng)銷策略
剛開(kāi)始，營(yíng)銷人員經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己對(duì)如何創(chuàng)建品牌營(yíng)銷策略感到困惑。好吧，在為您的品牌制定戰(zhàn)略文件時(shí)，首先必須記住的是增加品牌標(biāo)識(shí)，例如徽標(biāo)。
因?yàn)槠放谱R(shí)別是潛在客戶識(shí)別您的品牌并使其熟悉的普遍因素。您制定的任何品牌營(yíng)銷計(jì)劃都必須有明確的目標(biāo)，以確定合格的受眾、創(chuàng)造品牌一致性并巧妙地傳達(dá)情感。除了這些基本因素之外，幾乎沒(méi)有其他需要考慮的事情。
建立穩(wěn)健的公司愿景
你的愿景告訴你什么？您的品牌渴望成為什么？它想解決什么問(wèn)題？好吧，在制定正式戰(zhàn)略之前，先坐下來(lái)決定你的品牌代表什么。
它想成為領(lǐng)先的IT 咨詢機(jī)構(gòu)還是知名的常熟VI設(shè)計(jì)公司？領(lǐng)先的電子學(xué)習(xí)軟件公司？運(yùn)動(dòng)裝備制造商？電源、天然氣和能源供應(yīng)商？或者可能是快速消費(fèi)品供應(yīng)商鏈？好吧，對(duì)于提到的所有行業(yè)，我們都有游戲玩家。為什么人們?nèi)绱诵湃嗡麄?？因?yàn)檫@些品牌所代表的愿景。
因此，開(kāi)始找出您的品牌想要為人所知的特征列表；并制定一種策略，將這些特征有效地傳達(dá)給您的潛在客戶。為此，您可能需要各種營(yíng)銷渠道。
確保建立品牌一致性
常熟VI設(shè)計(jì)公司在您的營(yíng)銷和品牌宣傳中維護(hù)它。想出一個(gè)可識(shí)別的標(biāo)志，裝飾較少，但可以完美地傳達(dá)您的業(yè)務(wù)性質(zhì)。
如果我們談?wù)撃涂说摹皊woosh”，那可能是世界上見(jiàn)過(guò)的最簡(jiǎn)單和最小的標(biāo)志之一。令人驚訝的是，卡羅琳戴維森只花了35 美元制作了這個(gè)標(biāo)志，而這個(gè)35 美元的標(biāo)志創(chuàng)造了奇跡！
所以你看，一個(gè)最小的標(biāo)志可能是最容易識(shí)別的，并為你帶來(lái)更多的潛在客戶。想一想人們將您的品牌與之相關(guān)聯(lián)的顏色。例如，每當(dāng)我們看到黑色和黃色的色調(diào)時(shí)，我們都會(huì)下意識(shí)地想到西聯(lián)匯款。
或者，如果有藍(lán)色、綠色、紅色和黃色陰影的網(wǎng)格，那一定是Google。深綠色配白色——星巴克，深藍(lán)色配白色——Facebook，黑色和深紅色——YouTube，等等。請(qǐng)記住，當(dāng)您使用品牌進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，一致性是關(guān)鍵。
定義戰(zhàn)略目標(biāo)受眾和人口統(tǒng)計(jì)
任何類型的品牌推廣工作只有在其目標(biāo)受眾明確定義時(shí)才會(huì)成功。深入挖掘觀眾的內(nèi)在心理，并嘗試挖掘他們的心理特征。
識(shí)別他們的情緒以及究竟是什么推動(dòng)了他們的購(gòu)買(mǎi)決定，不僅可以幫助您產(chǎn)生更多收入，還可以提升您在利基市場(chǎng)中的品牌定位。
建立真正的情感聯(lián)系
沒(méi)有一個(gè)品牌不利用情商來(lái)維持自己在市場(chǎng)上的地位。沒(méi)有真正的情感，一個(gè)品牌就不能成為家喻戶曉的名字。
以可口可樂(lè)為例；為什么它自1800 年代以來(lái)在各國(guó)如此流行！這一切都?xì)w功于品牌成功利用的情感因素。
可口可樂(lè)是眾多在情感層面與公眾、最終用戶建立聯(lián)系的品牌之一。由于這種聯(lián)系和堅(jiān)定的品牌忠誠(chéng)度，他們的“選擇幸?！被顒?dòng)取得了巨大成功。
遵守類似的規(guī)則，您就可以通過(guò)將人們跨界聯(lián)系起來(lái)的營(yíng)銷策略來(lái)適當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)您的品牌。
確保您的品牌精髓和質(zhì)量在現(xiàn)實(shí)生活中得到體現(xiàn)
在推銷品牌時(shí)，您可能會(huì)做出很多承諾。品牌一致性、質(zhì)量、客戶服務(wù)、品牌個(gè)性等等。但通常，品牌未能兌現(xiàn)這些承諾并變得一團(tuán)糟。
也許客戶服務(wù)減少，或者品牌標(biāo)識(shí)變得混亂?；蛘咭粽{(diào)變化。一旦發(fā)生此類違背承諾的事件，就會(huì)對(duì)您的品牌產(chǎn)生負(fù)面影響，結(jié)果，您的客戶和潛在客戶就會(huì)對(duì)您失去信心。
了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
這類似于識(shí)別您的目標(biāo)受眾。了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們正在傳達(dá)什么樣的營(yíng)銷信息，完全是一項(xiàng)以研究為導(dǎo)向的任務(wù)，您必須事先完成。
深入研究您的目標(biāo)市場(chǎng)，并嘗試了解是什么讓特定品牌受歡迎。它有什么不同，那是你所缺乏的。是質(zhì)量，還是客戶服務(wù)，還是產(chǎn)品的壽命；不管是什么，專注于你的職業(yè)對(duì)手正在創(chuàng)造的差異。然后在為您的企業(yè)建立品牌戰(zhàn)略時(shí)利用這種差異。
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