如果您想了解有關(guān)亞馬遜自有品牌和創(chuàng)建自己品牌的所有信息，那就別無所求。你來對(duì)地方了。在深入了解您需要了解的所有內(nèi)容之前，vi設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)公司先介紹一下基礎(chǔ)知識(shí)。什么是亞馬遜自有品牌？亞馬遜自有品牌是指您以您的品牌名稱銷售從制造商處采購的現(xiàn)有產(chǎn)品。許多大型零售商也做自有品牌。
一個(gè)很好的例子是“商店品牌商品”。例如，當(dāng)您看到商店品牌通心粉和奶酪時(shí)，它可能是自有品牌產(chǎn)品。紙巾、衛(wèi)生紙和幾乎任何你能想到的東西也是如此。如果零售商的商品帶有品牌標(biāo)簽，則它很可能是自有品牌產(chǎn)品。
使用亞馬遜自有品牌創(chuàng)建您的品牌有很多好處。一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)是您可以選擇在不親自接觸產(chǎn)品的情況下完成所有這些操作。我們將在最后介紹這一點(diǎn)，所以請(qǐng)留在我們身邊，vi設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)公司將逐步引導(dǎo)您完成私人標(biāo)簽流程。擁有自有品牌的更多好處是您可以為您的產(chǎn)品申請(qǐng)專利、注冊(cè)或版權(quán)。這樣，沒有人可以竊取您的產(chǎn)品并（合法地）出售它們。此外，當(dāng)您擁有自己的品牌時(shí)，您在消費(fèi)者眼中就會(huì)更加合法。感知就是商業(yè)中的一切。潛在客戶對(duì)您的看法越好，他們購買的可能性就越大。
如何在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品
設(shè)置賬戶
首先，您必須設(shè)置一個(gè)亞馬遜賣家賬戶。設(shè)置您的帳戶非常簡(jiǎn)單，只需幾分鐘。為此。注冊(cè)時(shí)，您應(yīng)該選擇高級(jí)計(jì)劃，每月收費(fèi)39.99 美元，另加費(fèi)用。您將使用您當(dāng)前的亞馬遜賬戶登錄，如果您還沒有，您將創(chuàng)建一個(gè)。我們建議您在注冊(cè)之前先通讀整篇文章。這樣，您就知道自己在做什么。然后，您可以在完成亞馬遜自有標(biāo)簽流程時(shí)參考這篇文章。
選擇產(chǎn)品
在您開始銷售任何東西之前，您必須學(xué)習(xí)如何選擇您的產(chǎn)品。要了解更多信息，請(qǐng)閱讀此處。選擇合適的產(chǎn)品來銷售可以成就或破壞您的新業(yè)務(wù)。您想確保您的產(chǎn)品能夠銷售，并且當(dāng)它們銷售時(shí)您會(huì)獲利。在選擇產(chǎn)品時(shí)，您要確保它們具有良好的品質(zhì)。沒有人愿意得到客戶的投訴和差評(píng)。確保從您決定采購產(chǎn)品的任何地方查看評(píng)論。我們稍后將介紹產(chǎn)品采購。
創(chuàng)建產(chǎn)品列表
接下來，您將創(chuàng)建產(chǎn)品列表。為此，您將轉(zhuǎn)到亞馬遜賣家門戶左上角的庫存，選擇添加產(chǎn)品并完成亞馬遜為您布置的步驟。現(xiàn)在，您應(yīng)該知道一些重要的事情。作為自有品牌賣家，您可能需要申請(qǐng)GTIN 豁免。當(dāng)您添加產(chǎn)品時(shí)，您可以在屏幕左下方的“關(guān)于銷售產(chǎn)品”部分中找到有關(guān)GTIN 豁免以及如何申請(qǐng)豁免的更多信息。在這里您應(yīng)該看到“什么是GTIN”。在其下方，您將看到一個(gè)鏈接，上面寫著“了解更多”。選擇它開始。
據(jù)亞馬遜代表稱，GTIN 批準(zhǔn)最多可能需要30 天。其他時(shí)候，您的GTIN 豁免會(huì)立即獲得批準(zhǔn)。如果您立即獲得批準(zhǔn)，您可以在30 分鐘后開始列出產(chǎn)品。
亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃
現(xiàn)在您已經(jīng)列出了您的產(chǎn)品，下一步是在亞馬遜上注冊(cè)您的品牌。您可以點(diǎn)擊此處開始。如前所述，在亞馬遜注冊(cè)您的品牌不僅會(huì)使您對(duì)潛在客戶更具吸引力，而且還有助于保護(hù)您的業(yè)務(wù)。亞馬遜目前正在保護(hù)超過350,000 個(gè)品牌，而您的則是下一個(gè)。注冊(cè)品牌有很多好處。
注冊(cè)的一些額外好處是：
品牌保護(hù)-vi設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)公司談到了這一點(diǎn)，但讓我們談?wù)剶?shù)字以了解更大的圖景以及為什么有必要。亞馬遜阻止了超過60 億個(gè)，是的，有60 億個(gè)疑似不良列表從未被發(fā)布過。他們還阻止了2.5 個(gè)不良行為者帳戶發(fā)布單個(gè)列表。亞馬遜在全球擁有一支全天候24 小時(shí)全天候工作的團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對(duì)潛在的品牌侵權(quán)行為。
自品牌注冊(cè)開始以來，侵權(quán)報(bào)告平均減少了99%。亞馬遜還提供主動(dòng)搜索工具，讓您可以搜索平臺(tái)上是否有人侵犯了您的品牌。最后，亞馬遜有一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)，可以獲取您的品牌信息并使用它來掃描他們的網(wǎng)站是否侵權(quán)。他們建議您盡可能多地向他們提供有關(guān)您的品牌的信息，以便他們的系統(tǒng)可以更好地保護(hù)您。
A+ 內(nèi)容-幫助您的企業(yè)講述您的品牌故事并展示您的產(chǎn)品功能。這可能會(huì)為您的商家信息帶來更多客戶，并有助于增加您的銷售額。
品牌廣告- 如果您決定投放vi設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)公司推薦的廣告，您將提高品牌知名度。一開始，沒有人會(huì)知道你或你的新品牌。您是亞馬遜數(shù)以百萬計(jì)的賣家之一。既然如此，那你怎么辦？市場(chǎng)營銷和廣告是答案，對(duì)于正確起步至關(guān)重要。品牌廣告允許您在廣告中展示自定義標(biāo)題、徽標(biāo)和最多三種產(chǎn)品。
亞馬遜商店-亞馬遜將讓您通過多頁商店免費(fèi)推廣您的產(chǎn)品和品牌。
亞馬遜品牌分析——通過品牌分析，您將通過亞馬遜的數(shù)據(jù)了解更多關(guān)于您的客戶的信息，這將幫助您為您的業(yè)務(wù)做出更好的戰(zhàn)略決策。
如何為您的自有品牌產(chǎn)品獲取創(chuàng)意
為您的自有品牌產(chǎn)品獲取創(chuàng)意從未如此簡(jiǎn)單！隨著工具和數(shù)據(jù)收集方面的所有進(jìn)步，利用本節(jié)中提供的信息，您可能會(huì)走上成功之路。
使用亞馬遜暢銷品類別
亞馬遜有一個(gè)暢銷品類別，他們?cè)诿總€(gè)類別中對(duì)最暢銷的商品進(jìn)行排名。這個(gè)系統(tǒng)有暢銷書排名，也稱為BSR。一旦您獲得第一筆銷售，您將開始收到您的BSR 分?jǐn)?shù)。當(dāng)您了解系統(tǒng)的工作原理時(shí)，您可以利用它來發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。它可以向您顯示每個(gè)類別中最暢銷的產(chǎn)品以及銷售者。BSR 分?jǐn)?shù)越低，該產(chǎn)品在特定類別中的排名越高，最終銷量越高。例如，BSR 分?jǐn)?shù)為1 意味著它是該類別中排名第一的產(chǎn)品。
相比之下，BSR 得分為100,000 意味著該類別中的99,999 種其他產(chǎn)品排名更高。因此，簡(jiǎn)單來說，BSR 分?jǐn)?shù)越低，產(chǎn)品的銷量就越好。您應(yīng)該知道，有些產(chǎn)品的BSR 分?jǐn)?shù)會(huì)超過一個(gè)。具有多個(gè)BSR 分?jǐn)?shù)的項(xiàng)目意味著它在各種類別中銷售。BSR 分?jǐn)?shù)每小時(shí)更新一次。如果您以良好的營銷和廣告一舉成名，您可以迅速爬上排名階梯。
要知道的另一件事是，亞馬遜在計(jì)算BSR 分?jǐn)?shù)時(shí)也會(huì)考慮歷史銷售數(shù)據(jù)。例如，來自特定賣家的產(chǎn)品在幾年內(nèi)可能有1,000 次銷售，但說他們?nèi)ツ曛皇鄢隽?0 種產(chǎn)品。在這種情況下，如果您有同一類別的商品并且每月銷售20 件，您可能會(huì)很快超過該賣家的排名。這樣，新的熱銷產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)提升排名，而不必在該類別中銷售更多產(chǎn)品。那有意義嗎？
使用特殊的分析工具
如果您使用特殊的分析工具而您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有，那么您就比他們更有優(yōu)勢(shì)。這些工具可以幫助您進(jìn)行關(guān)鍵字研究、反向ASIN 查找以從表現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里收集關(guān)鍵字等等。AMZScout只是您可以使用的眾多工具之一。使用這些類型的工具將幫助您學(xué)習(xí)更多，并以比沒有它們時(shí)更快的速度取得成功。
使用谷歌趨勢(shì)
谷歌擁有大約90% 的在線搜索總量。然而，亞馬遜擁有大約54% 的產(chǎn)品搜索量，而且隨著時(shí)間的推移，這個(gè)數(shù)字似乎還在攀升。尤其是現(xiàn)在我們正處于大流行之中，許多人在家中搜索和訂購產(chǎn)品。你可能會(huì)想，這與我在亞馬遜上銷售有什么關(guān)系？
這是答案。您可以使用Google 趨勢(shì)查看產(chǎn)品在Google 上的搜索頻率。好吧，那只是谷歌，與亞馬遜無關(guān)，你說？錯(cuò)誤的！您可以交叉參考亞馬遜上針對(duì)特定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，并使用Google 趨勢(shì)查看在Google 上搜索同一產(chǎn)品的頻率。如果您注意到Google 趨勢(shì)中的產(chǎn)品呈上升趨勢(shì)，但在亞馬遜上幾乎沒有針對(duì)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，那么您可能剛剛發(fā)現(xiàn)自己是一款成功的產(chǎn)品。發(fā)揮創(chuàng)造力并盡一切可能在您的業(yè)務(wù)中取得成功。
采購您的產(chǎn)品
采購產(chǎn)品不必很復(fù)雜。您可以從阿里巴巴和全球速賣通等網(wǎng)站采購商品。這些網(wǎng)站在中國有制造商，您可以從中獲得數(shù)千種不同的產(chǎn)品。您也可以在國內(nèi)搜索制造商以折扣價(jià)批量購買。許多賣家從中國采購他們的產(chǎn)品，因?yàn)槌杀竞艿?，而且他們?cè)诳鄢M(fèi)用后獲得了可觀的利潤。
在國內(nèi)采購產(chǎn)品可能更難，這取決于你住在哪里。如果您要尋找一家與中國制造商銷售相同產(chǎn)品的制造商，那將比您住在美國這樣的國家花費(fèi)更多。然而，一些來自中國的產(chǎn)品并不總是質(zhì)量最好的，許多美國消費(fèi)者可能很樂意為同樣的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格購買美國制造的產(chǎn)品。即使質(zhì)量相同，他們也可能會(huì)選擇美國制造的產(chǎn)品來支持本國的企業(yè)，無論價(jià)格如何。
您仍然必須協(xié)商價(jià)格并選擇運(yùn)輸方式。這些運(yùn)輸方式和與之相關(guān)的成本各不相同。此外，從中國運(yùn)送產(chǎn)品所需的時(shí)間比國內(nèi)運(yùn)送要長(zhǎng)得多。從中國采購可能需要一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。
履行您的訂單
還記得在本文開頭vi設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)公司說過您可以選擇在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品而無需接觸庫存嗎？好吧，這就是當(dāng)您通過亞馬遜（也稱為FBA）履行訂單時(shí)發(fā)生奇跡的地方。使用FBA，您的制造商將產(chǎn)品直接發(fā)送到亞馬遜的履行中心，他們負(fù)責(zé)運(yùn)輸、退貨和客戶服務(wù)。不過，您必須支付額外費(fèi)用。
大多數(shù)FBA 賣家銷售重量為20 磅或更少的產(chǎn)品，因?yàn)榕c超大重物相關(guān)的費(fèi)用較高。如果您銷售輕量級(jí)商品，那么FBA 可能是您的最佳選擇。
另一方面，如果您銷售重、大件商品，F(xiàn)BM 或商家履行可能是更好的選擇。作為FBM 賣家，您負(fù)責(zé)運(yùn)輸、退貨和客戶服務(wù)。如果您可以與制造商達(dá)成協(xié)議將它們運(yùn)送給您的客戶，那么FBM 將是銷售重型物品的更好選擇。您仍需負(fù)責(zé)在制造商和您自己之間溝通訂單和退貨。否則，您的產(chǎn)品將直接運(yùn)送給您，其余的由您作為FBM 賣家處理。
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