創(chuàng)業(yè)時(shí)的一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是試圖成為所有人的一切。這會(huì)讓你一事無(wú)成，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都更激烈。消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間閱讀多種營(yíng)銷(xiāo)材料——事實(shí)上，他們比以往任何時(shí)候都更快地退出。
如果你想留下自己的印記，你需要脫穎而出。矛盾的是，這意味著你要深陷其中。
標(biāo)志與vi設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)
你看，如果你不及早定義你的利基市場(chǎng)，人們將很難定義你。他們將無(wú)法將您推薦給朋友，因?yàn)樗麄儫o(wú)法準(zhǔn)確地說(shuō)明您的工作。
想想本田。
當(dāng)本田出現(xiàn)時(shí)，美國(guó)人正爭(zhēng)先恐后地購(gòu)買(mǎi)負(fù)擔(dān)得起的汽車(chē)。畢竟，1960 年代的美國(guó)大部分地區(qū)都是農(nóng)村地區(qū)。在接下來(lái)的幾十年里，讓本田在美國(guó)如此成功的原因之一是，美國(guó)消費(fèi)者可以快速輕松地將公司的核心產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)起來(lái)。
本田始終以實(shí)惠的價(jià)格提供可靠的汽車(chē)和摩托車(chē)。
那么，你的利基是什么？您的產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品有何不同？
在閱讀你的價(jià)值主張時(shí)，你應(yīng)該找到一些關(guān)于你的利基在其中的參考。如果你不這樣做，那么你的利基可能沒(méi)有被充分定義。
在案例研究“在工業(yè)市場(chǎng)中發(fā)展可持續(xù)價(jià)值主張”中，作者深入探討了這一概念。
如您所見(jiàn)，星星的圖像可以以多種不同的方式使用，以暗示幾種不同的含義。與圓形和方形等更基本的形狀不同，星星的含義在很大程度上取決于文化，甚至取決于觀看者的年齡。一個(gè)好的logo設(shè)計(jì)師知道你的目標(biāo)受眾將如何看待這個(gè)和其他形狀，以及如何創(chuàng)建一個(gè)能吸引他們的logo設(shè)計(jì)。
標(biāo)志與vi設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)：樂(lè)于助人
今天的消費(fèi)者不喜歡被賣(mài)給。他們夜以繼日地被廣告轟炸，他們?cè)诤艽蟪潭壬献兊糜窒褂置@。那么，要接觸消費(fèi)者，您需要更廣泛的方法。由美國(guó)政府運(yùn)營(yíng)的能源之星等項(xiàng)目無(wú)需過(guò)多擔(dān)心品牌認(rèn)知度。他們只是……存在。你沒(méi)有同樣的奢侈。
為了在當(dāng)今擁擠的市場(chǎng)中吸引消費(fèi)者的注意力，您需要提供價(jià)值。
幸運(yùn)的是，有幾種方法可以向您的客戶(hù)展示您的關(guān)心——最終，這就是他們想要的。他們想知道你不僅僅是一個(gè)冷酷、精于算計(jì)的公司實(shí)體。
確保您保持相關(guān)性的最佳方法之一是成為您所在領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖。有關(guān)此操作的方法，請(qǐng)看約翰迪爾。該公司不遺余力地成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖，讓消費(fèi)者了解與農(nóng)業(yè)相關(guān)的所有事情。事實(shí)上，該公司很早就開(kāi)始了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)游戲。1895 年，約翰迪爾推出了被認(rèn)為是第一個(gè)品牌媒體，他們的雜志《The Furrow》。今天，該出版物主要存在于網(wǎng)上，它仍然有助于鞏固公司作為草坪護(hù)理和農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的聲譽(yù)。
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