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 vi設(shè)計深圳廣州公司發(fā)現(xiàn)要了解品牌定位，您需要了解構(gòu)成概念核心的七個關(guān)鍵因素：

1. 感知

感知定義了客戶如何看待您的產(chǎn)品。請記住，感知是一個神經(jīng)學(xué)概念。根據(jù)神經(jīng)科學(xué)，我們關(guān)注的事物是真實的，而其他事物則不存在 。因此，在品牌世界中，存在于客戶心中的一切都是現(xiàn)實，其他一切都是幻想。以下是這個想法在現(xiàn)實生活中的表現(xiàn)：

很多vi設(shè)計深圳廣州公司認為自己擁有最好的產(chǎn)品，既然產(chǎn)品是最好的，就能贏得市場的領(lǐng)先地位。但是擁有最好產(chǎn)品的信念和擁有競爭優(yōu)勢的信念都是營銷人員的看法，而不是客戶的看法，因此它們不是真實的。

對于品牌所有者和vi設(shè)計深圳廣州公司來說，重要的是要認識到他們何時過于關(guān)注自己的看法，而不是創(chuàng)造和塑造客戶的看法。

2.差異化

選擇是銷售的敵人[4] 。當(dāng)客戶不得不在眾多相似品牌之間做出選擇時，他們無法做出選擇。品牌差異化是指您的品牌以一種有意義的方式相對于競爭對手的定位，使您的品牌在客戶眼中脫穎而出。

差異化歸結(jié)為只有您和您的品牌個性才能提供的獨特價值。如果您擁有一家書店，并且擁有種類繁多的書籍、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和良好的室內(nèi)設(shè)計——您就像其他任何一家書店一樣。但是，如果您定期舉辦讀書聚會，希望建立聯(lián)系的客戶會選擇您的商店而不是其他商店。

3.比賽

許多品牌定位工作都圍繞著競爭展開。與競爭對手相比，品牌以某種方式定位。沒有例子很難說明這個概念，所以這里是與競爭對手相關(guān)的最常見的品牌定位：

防御位置——當(dāng)你的公司是市場領(lǐng)導(dǎo)者時

進攻位置——當(dāng)你挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者時

側(cè)翼位置——當(dāng)你占據(jù)市場的 4-6 位時

游擊戰(zhàn)位置——當(dāng)你占領(lǐng)并保衛(wèi)一小部分市場時

4.專業(yè)化

專業(yè)化是專注于你擅長的事情的能力。專業(yè)化使較小的品牌能夠挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)你專注于一件事時，你不可避免地會成為專家，人們會帶著特別困難的問題來找你。歸根結(jié)底，專業(yè)化是小企業(yè)擊敗大品牌的唯一途徑。

5. 簡單

簡單的概念與前面提到的選擇悖論有關(guān)。簡單性使品牌能夠在客戶頭腦中的雜亂無章的思想中前行。人們經(jīng)常受到品牌信息的轟炸。因此，當(dāng)你提出一個簡單清晰的想法或解決問題的簡單方法而不是過于復(fù)雜的競爭對手的想法時，它會給你帶來幫助和用戶友好的優(yōu)勢。您的品牌承諾比競爭對手的更具吸引力。

6. 領(lǐng)導(dǎo)力

先來的人總是贏家。在營銷中，與追隨者相比，領(lǐng)導(dǎo)者總是會在客戶心目中占據(jù)更多空間[5]。您可以通過發(fā)起一個席卷市場的創(chuàng)新品牌理念，或者通過慢慢征服市場來成為領(lǐng)導(dǎo)者。以可口可樂為例。每當(dāng)我們談?wù)摽蓸凤嬃蠒r，我們都會不由自主地想到可口可樂。同樣，當(dāng)您想到計算機時，您會想到 Apple，盡管 Apple 可能不是每個人都認為是世界上最好的計算機。

7.現(xiàn)實

現(xiàn)實可以追溯到感知。房地產(chǎn)概念指出客戶的感知是現(xiàn)實，而其他一切都是幻覺。當(dāng)您關(guān)注現(xiàn)實時，您可以加強您的品牌定位。當(dāng)你專注于你的幻想和誤解時，你正在傷害你的品牌。

通常，vi設(shè)計深圳廣州公司對他們的品牌有非常獨特的看法，所以他們試圖在客戶的心目中建立它。但是您的目標市場可能會從完全不同的角度看待產(chǎn)品或服務(wù)。作為企業(yè)主，您的責(zé)任是識別誤導(dǎo)性的思維模式，并在正確的方向上引導(dǎo)品牌戰(zhàn)略和營銷努力。

定位和USP 之間的區(qū)別

一些企業(yè)試圖將品牌定位和USP 同義使用。但這是兩個不同的概念。USP 是一種獨特的銷售主張。正如“銷售”一詞所指出的，USP 的意思是銷售。USP 是一種工具，而不是一種策略。如果一個 USP 不能引起您的客戶的共鳴，您可以發(fā)明一個新的。

另一方面，品牌定位是一個戰(zhàn)略概念，它定義了您的公司與競爭對手相比在客戶心目中的位置。USP 強調(diào)單一的好處或功能，而品牌定位聲明與功能無關(guān)，而是用來在受眾心中占據(jù)一個情感和心理空間。