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廣州探鳴vi設(shè)計(jì)公司就在這些困難時(shí)期推動(dòng)消費(fèi)者的因素以及品牌如何做出最佳反應(yīng)向讀者提供建議。

我們生活在一個(gè)充滿顛覆性的時(shí)代，需要一種與時(shí)代同步的更新品牌傳播方式。問題是品牌是否需要重新定義其存在的理由以保持相關(guān)性以吸引變化很大的消費(fèi)者？

大流行的文化遺產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀冎械脑S多人更多地呆在家里的生活，并且需要能夠迎合新的居家生活的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，大流行的余震造成了巨大的通脹壓力，影響了很多人。這創(chuàng)造了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)，負(fù)擔(dān)能力勝過可取性。

在我們最近與廣州探鳴vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)行的一項(xiàng)研究中，我們采訪了全國(guó)各地的消費(fèi)者，以了解現(xiàn)在推動(dòng)購(gòu)買行為的因素。我們發(fā)現(xiàn)了此時(shí)推動(dòng)購(gòu)買行為的五個(gè)關(guān)鍵激勵(lì)因素。如果品牌想在現(xiàn)代消費(fèi)者心目中保持領(lǐng)先地位，就需要對(duì)這些做出回應(yīng)。

1) 物有所值

在成本飆升和工資停滯不前的世界里，消費(fèi)者表示，他們進(jìn)行深思熟慮的購(gòu)買的一個(gè)關(guān)鍵原因是所提供產(chǎn)品的物有所值。品牌應(yīng)該通過巧妙地宣傳他們可以提供的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄來做出反應(yīng)。

例如，代表英國(guó)白色家電行業(yè)的機(jī)構(gòu)AMDEA對(duì)洗衣機(jī)和洗碗機(jī)上的環(huán)保按鈕進(jìn)行了一些研究。他們透露，它平均每年為消費(fèi)者節(jié)省 90 英鎊。他們現(xiàn)在真正強(qiáng)調(diào)這一方面，以促使店內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買其會(huì)員的產(chǎn)品。

2) 本質(zhì)勝過理想

將您的品牌和產(chǎn)品定位為目標(biāo)受眾心目中的“基本”商品是第二個(gè)關(guān)鍵因素，我們的研究也證實(shí)了這一點(diǎn)。假設(shè)對(duì)您的品牌有隱含需求的日子不再存在。

所有家庭，甚至中等收入者的可支配收入都變得越來越稀缺。英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局估計(jì)2022/23 年的生活水平將出現(xiàn)自有記錄以來的最大跌幅。消費(fèi)者可能想要您的產(chǎn)品，但除非它對(duì)他們的生活絕對(duì)必要且不可或缺，否則他們不會(huì)購(gòu)買。那么，為什么這會(huì)成為他們離不開的產(chǎn)品呢？

3) 耐久性

作為必不可少的延伸，人們需要感覺到他們購(gòu)買的物品的使用壽命超過一般真人秀明星的壽命。在當(dāng)今氣候下，我們的驅(qū)動(dòng)因素列表中排在后面的是更短暫的品質(zhì)，如感知的“品牌價(jià)值”。

品牌不應(yīng)提供與品牌相關(guān)的生活方式，而應(yīng)關(guān)注其產(chǎn)品的質(zhì)量。這應(yīng)該是關(guān)于品牌的對(duì)話的起點(diǎn)，以及對(duì)于預(yù)算將被壓縮一段時(shí)間的人來說，品牌將如何持續(xù)下去。

4) 可持續(xù)性

持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)的東西當(dāng)然越可持續(xù)，這對(duì)年輕一代來說尤其是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。在資金緊張的時(shí)候，消費(fèi)者并沒有放棄這一優(yōu)先事項(xiàng)，事實(shí)上，他們正在加倍努力。品牌應(yīng)該警惕綠色清洗，并了解這一代人將對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)生命周期進(jìn)行研究。

5) 創(chuàng)新

最后，創(chuàng)新被確定為當(dāng)前氣候下消費(fèi)者購(gòu)買行為的第五個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。這就是為什么Google 憑借其 Pixel 手機(jī)的價(jià)值及其創(chuàng)新的 Magic Eraser 功能吸引了新客戶。

事實(shí)上，創(chuàng)新加價(jià)值也是空氣炸鍋需求的主要驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)價(jià)格比較網(wǎng)站PriceRunner 的研究，自2021 年以來，需求飆升了 3,000%。在能源成本不斷上升的情況下，通過做飯可以節(jié)省大量資金，當(dāng)然還可以提高能源效率。

空氣炸鍋還回答了其他幾個(gè)當(dāng)前消費(fèi)者的需求狀態(tài)。我們，后疫情時(shí)期，更多地在家吃飯，這是讓您的家人、朋友和孩子參與進(jìn)來的一種方式。這樣也更健康。

品牌適應(yīng)以保持相關(guān)性至關(guān)重要。對(duì)于一些人來說，這將需要徹底的改變。正如廣州探鳴vi設(shè)計(jì)公司 所說：“改變是痛苦的，但沒有什么比困在不屬于你的地方更痛苦的了?！?/p>