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在競爭日益激烈的市場中，許多人可能會感受到“如何推廣其產(chǎn)品和服務(wù)的品牌”的挑戰(zhàn)。但是，僅僅通過持續(xù)傳播產(chǎn)品和服務(wù)來增加品牌粉絲的數(shù)量是不可能的。

為了建立一個長期受到客戶喜愛的品牌，重要的是要堅定地傳達作為公司核心的使命愿景?！包S金圈理論”是一種有效的思維方式，可以更深入地理解這一使命，并將其作為一種溝通秩序傳達給他人。

什么是“黃金圈理論”？通過按照 WHY → HOW → WHAT 的順序交流你的想法，你可以產(chǎn)生同理心。

這是一個可以用于品牌推廣和營銷的概念，因此值得了解。

在這里，vi設(shè)計logo策劃公司將詳細介紹我們的悖論的“黃金圈理論”概念，該悖論涉及企業(yè)品牌建設(shè)約12年，以及公司案例。

 1：什么是黃金圈理論？

您可能聽說過“黃金圈理論”這個詞。這是營銷顧問Simon Sinek 在 2009 年“TED Talks”上發(fā)表的“優(yōu)秀領(lǐng)導者如何鼓勵行動”中提出的理論。

首先，讓vi設(shè)計logo策劃公司帶您來看一下黃金圈理論的輪廓以及如何傳達它。

黃金圈理論概述

黃金圈理論是一個由以下三個內(nèi)容組成的概念。

為什么為什么”

如何：“如何”

什么什么”

從內(nèi)到外按照WHY → HOW → WHAT 的順序解釋事物時的思維方式。

數(shù)字和理論等解釋很重要，但感動人心的是情感和直覺。

從“WHY”部分講，可以直觀地喚起同理心，之后的內(nèi)容會給人留下好印象。

如何傳達黃金圈理論

現(xiàn)在您已經(jīng)對“黃金圈理論”有了一個概述，讓我們看一下與一般溝通方式的比較。

一般來說，很多演講都會按照“WHAT”->“HOW”->“WHY”的順序進行解釋。

什么：“什么”=我們正在制造出色的智能手機。

HOW：“How”=精美的設(shè)計和簡單的操作

為什么：“為什么”=？

但，許多演示和解釋往往缺少“為什么”部分，因此不會給人留下情感印象。

總的來說，日本企業(yè)對自己產(chǎn)品的技術(shù)能力和質(zhì)量很有信心，所以他們都癡迷于傳達產(chǎn)品本身的吸引力，我很少談?wù)撐蚁虢鉀Q什么樣的問題。

另一方面，vi設(shè)計logo策劃公司來分析下蘋果。讓我們以在全球擁有眾多粉絲的蘋果為例，看看如何運用“黃金圈理論”進行傳達。

WHY：“為什么”=挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，以與他人不同的方式思考。這是我們的信念。

HOW：“How”=我們通過精美的產(chǎn)品設(shè)計、簡化操作方法和簡化處理來挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。結(jié)果是一臺很棒的計算機。

什么：“什么”=一個怎么樣？

從WHY開始解釋，你可以看到它直觀地吸引并引起人們的共鳴，從而獲得了熱情的粉絲。

另外，如果您想了解更多關(guān)于企業(yè)品牌的信息，請閱讀本文。

2：為什么人們會在黃金圈理論中移動？

Simon Sinek 在他的演講“優(yōu)秀領(lǐng)導者如何鼓勵行動”中也談到了黃金圈理論與人腦之間的關(guān)系。

首先，vi設(shè)計logo策劃公司帶您來看看人腦的基本結(jié)構(gòu)和作用。

在人的大腦中，有一個地方叫做“邊緣系統(tǒng)”，它控制著感覺和智力等本能部分。

邊緣系統(tǒng)是人類大腦發(fā)育的第一部分。

接下來，在邊緣系統(tǒng)之外，還有一個叫做“新皮質(zhì)”的部分，它控制著知識和智力。

新皮質(zhì)是在邊緣系統(tǒng)之后生長的部位，是大腦中的一個新位置。

將其應(yīng)用于黃金圈理論，首先從“WHY”講起，可以訴諸邊緣系統(tǒng)控制的人的感覺和情緒，鼓勵行動。

3：利用黃金圈理論進行品牌營銷的思路

利用這個黃金圈理論，可以梳理出“應(yīng)該傳達什么”的本質(zhì)。

在這里看下，vi設(shè)計logo策劃公司如何應(yīng)用我們悖論實際上為品牌和營銷所做的“黃金圈理論”的想法。

3-1：“為什么”=使命愿景（品牌）

黃金理論的核心“WHY”部分，讓我們應(yīng)用使命愿景，這是公司的核心。

使命是公司存在的理由和要完成的使命，我們悖論稱其為“抱負”。

愿景是指我們想要實現(xiàn)的未來，我們可以通過積累使命來實現(xiàn)?！捌放啤本褪遣粩嗨伎肌盀槭裁匆觥钡氖姑鸵饬x，這是一個公司的核心使命（抱負）。

因為人們被WHY 感動為了傳達品牌，必須關(guān)注公司的使命愿景。

3-2：“HOW”=如何傳達產(chǎn)品和服務(wù)（營銷）

思考如何將產(chǎn)品或服務(wù)的價值傳達給客戶是“HOW”部分，對應(yīng)于營銷的思想。

將其視為向世界展示公司和品牌的一種方式，以及一種作為業(yè)務(wù)或服務(wù)進行交流的方式。

在思考HOW 時，該公司在前面提到基于使命愿景的 WHY 部分，傳達與之相關(guān)的 HOW 很重要。

3-3：“WHAT”=產(chǎn)品/服務(wù)（產(chǎn)品開發(fā)/制造）

最后的“WHAT”是公司或品牌的產(chǎn)品/服務(wù)本身。

它是黃金圈理論的最外層，重要的是要結(jié)合WHY和HOW的實現(xiàn)來思考。

在建立品牌的過程中，“HOW”是產(chǎn)品和服務(wù)的溝通方式，“WHAT”是產(chǎn)品和服務(wù)本身，也在發(fā)生變化。

例如，“HOW”和“WHAT”需要根據(jù)產(chǎn)品更新和新標識等品牌重塑進行靈活更改。

然而，使命愿景，這是公司品牌的中心重要的是不要改變“為什么”部分，不要動搖它。

3-4：創(chuàng)造獨特的品牌故事

到目前為止，我已經(jīng)從品牌和營銷的角度解釋了黃金圈理論。

特別是，我提到了任務(wù)的重要性，這是“為什么”的一部分，但是通過制定一個任務(wù)故事，它會變得更加實用。

使命故事是公司獨特的品牌故事，它是更具體地將每天要完成的使命（抱負）與世界觀結(jié)合起來的故事。

使命是公司存在理由的一部分，在這里您可以看到只能提供給該公司的價值。

根據(jù)黃金圈理論制定任務(wù)故事，可用于企業(yè)網(wǎng)站、公司說明、招聘品牌等。

4：黃金圈理論的案例和具體例子

既然您了解了如何將黃金圈理論用于品牌和營銷，我想介紹一些公司示例和具體示例。

正如文中出現(xiàn)的那樣，讓vi設(shè)計logo策劃公司用著名的蘋果案例來看看黃金圈理論。

蘋果手機殼

蘋果有很多狂熱的粉絲，但它也以利用黃金圈理論而聞名。

據(jù)說蘋果的溝通方式能打動人心，因為它在產(chǎn)品描述“HOW”和“WHAT”之前傳達了“WHY”。

讓我們將其實際應(yīng)用于黃金圈理論。

[WHY]（你為什么這樣做？）

我們所做的一切都是為了相信它將改變世界。我相信換一種思維方式是值得的。

[如何]（你是怎么做到的？）

設(shè)計精美，易于使用且友好。

[WHAT]（你要做什么？）

現(xiàn)在你有一臺很棒的電腦。你想要一個嗎？

在“WHY”部分，明確了要傳達的內(nèi)容后，可以在“HOW”中看到自己做了什么，在“WHAT”中看到產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)。

就蘋果而言，它是黃金圈理論的核心HOW 和 WHAT 與 WHY 部分相關(guān)聯(lián)，Apple 的產(chǎn)品和使命是相關(guān)聯(lián)的，因此收件人很容易想象。

5：總結(jié)

這一次，我以vi設(shè)計logo策劃公司悖論的思想介紹了黃金圈理論。

黃金圈理論也可以用作品牌概念，但重要的部分是“WHY”部分。解釋的順序是 WHY → HOW → WHAT。

尤其是“WHY”是公司的核心部分，除非使命明確，否則不會成長為一個會持續(xù)被長期喜愛的品牌。

為了讓公司在品牌推廣上取得成功，重要的是要傳達一個獨特的品牌故事，同時利用黃金圈理論的思想。

vi設(shè)計logo策劃公司希望本次介紹的黃金圈理論的內(nèi)容能夠引起正在考慮加強企業(yè)品牌塑造的管理者和負責人的理解。