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你聽(tīng)說(shuō)過(guò)黃金圈嗎？大多數(shù)偉大的組織和領(lǐng)導(dǎo)者都了解黃金圈的基本概念，但深圳包裝vi設(shè)計(jì)公司把它變成了一個(gè)簡(jiǎn)單的圖形，讓更多的人了解識(shí)別你的“為什么”的力量。你的“為什么”表達(dá)了你做事的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，也是大多數(shù)消費(fèi)者、員工和投資者與品牌相關(guān)的原因。

大多數(shù)企業(yè)在與客戶(hù)或員工交談時(shí)都會(huì)從“他們賣(mài)什么”開(kāi)始，然后是“他們?nèi)绾尾煌被蛩麄內(nèi)绾巫鏊麄兯龅氖虑椤Ｋ麄冞^(guò)分關(guān)注其產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。如果幸運(yùn)的話(huà)，他們可能會(huì)在“關(guān)于我們”頁(yè)面的深處提及他們的“為什么”，但大多數(shù)企業(yè)都無(wú)法清楚地表達(dá)他們的“為什么”，可悲的是，大多數(shù)員工甚至不知道“為什么”該業(yè)務(wù)成立。

你的“為什么”是什么

您的“為什么”是讓您每天早上起床并為您的生活注入激情和滿(mǎn)足感的原因。為什么是嵌套的。企業(yè)有“為什么”，個(gè)人有自己的“為什么”。當(dāng)他們保持一致時(shí)，它會(huì)產(chǎn)生一種激情，在企業(yè)與其客戶(hù)、員工甚至投資者之間建立一種情感紐帶。作為企業(yè)主，有一個(gè)明確的“為什么”就像戴上一副矯正鏡片，因?yàn)槌橄蟮南敕ㄗ兊们逦?，更容易表達(dá)。

您的“為什么”首先要了解對(duì)您的生活產(chǎn)生最深遠(yuǎn)影響的重大事件。你的“為什么”創(chuàng)造了你的目標(biāo)，給了你面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的情感能量，并創(chuàng)造了一種引力，將其他人吸引到你圍繞你的“為什么”的軌道上。

如果您希望客戶(hù)、員工和投資者關(guān)心您的品牌，您需要從“為什么”開(kāi)始。當(dāng)他們了解您過(guò)去發(fā)生的事情造成了您的“為什么”，并且他們看到您的“為什么”對(duì)您冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力有多大時(shí)，他們將更有可能接受您的信念并愿意傾聽(tīng)你的“如何”和“什么”。

你的“為什么”如此強(qiáng)大的原因

根據(jù)西蒙的說(shuō)法，從“為什么”開(kāi)始如此強(qiáng)大的原因是它遵循大腦的生物學(xué)特性。也許您聽(tīng)說(shuō)過(guò)“人們根據(jù)情緒做出決定并用邏輯證明這些決定的合理性”的公理。這個(gè)公理的基礎(chǔ)是：

“你的感受比你想的更重要?！?/p>

當(dāng)您分享驅(qū)使您冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想、信念和情感時(shí)，您就是在分享您的“為什么”。當(dāng)您以“為什么”開(kāi)頭時(shí)，您是在直接解決負(fù)責(zé)決策的大腦邊緣區(qū)域。一旦一個(gè)人與您的“為什么”相關(guān)聯(lián)，“如何”和“什么”就成為他們用來(lái)支持他們決定購(gòu)買(mǎi)、為您工作或投資您的業(yè)務(wù)的邏輯。

然而，也許是因?yàn)槲覀儯缦M(fèi)者一遍又一遍地看到的那樣，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)分享他們預(yù)先所做的“什么”。他們傾向于隨波逐流，開(kāi)始描述他們的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和好處，這些特點(diǎn)和好處在他們與人的大腦的情感和決策部分聯(lián)系之前，先用他們的“為什么”。僅僅因?yàn)樵S多企業(yè)從他們的“什么”開(kāi)始并不能使它正確。

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，客戶(hù)和員工不會(huì)受到您所做的事情甚至您如何做的事情的啟發(fā)。你的“什么”和“如何”是沒(méi)有感情的。結(jié)果，大多數(shù)人永遠(yuǎn)不會(huì)在情感上與您的品牌聯(lián)系起來(lái)。當(dāng)他們無(wú)法與您的品牌建立情感聯(lián)系時(shí)，他們只會(huì)考慮客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)，例如成本、他們將獲得多少報(bào)酬或投資回報(bào)。無(wú)法識(shí)別您的“為什么”的客戶(hù)將永遠(yuǎn)不會(huì)忠誠(chéng)或關(guān)心您的品牌。不認(rèn)識(shí)和接受你的“為什么”的員工永遠(yuǎn)不會(huì)盡一切努力使企業(yè)成功。

你的“為什么”如何吸引

圣雄甘地、馬丁路德金和納爾遜曼德拉等有影響力的領(lǐng)導(dǎo)人以其“我有一個(gè)夢(mèng)想”的演講而聞名，并積累了相當(dāng)多的追隨者。他們成功運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵是他們分享了導(dǎo)致他們“為什么”的經(jīng)驗(yàn)。他們過(guò)去受壓迫的故事激發(fā)了追隨者的情緒。后來(lái)，當(dāng)他們分享他們對(duì)未來(lái)的愿景時(shí)，他們的追隨者已經(jīng)做好了準(zhǔn)備并建立了情感聯(lián)系。想象一下，如果他們不是用“為什么”與他們的追隨者聯(lián)系，而是從“什么”和“如何”開(kāi)始，并發(fā)表了“我有一個(gè)計(jì)劃”的演講。他們不太可能引發(fā)一場(chǎng)改變世界的運(yùn)動(dòng)。

深圳包裝vi設(shè)計(jì)公司的一位長(zhǎng)期客戶(hù)，格雷格·謝爾頓 在高中時(shí)不是一個(gè)很好的學(xué)生。他與我分享說(shuō)，在成長(zhǎng)過(guò)程中，他一直在努力完成需要記憶的任務(wù)。結(jié)果，他在考試中表現(xiàn)不佳由于他的考試成績(jī)很差，他的老師說(shuō)他不會(huì)像成年人那樣有成就感。但不知何故，他知道他的使命是與孩子們一起工作，所以他勉強(qiáng)上大學(xué)成為一名社會(huì)工作者。當(dāng)他開(kāi)始與陷入困境的青少年一起工作時(shí)，他與許多遭受自尊問(wèn)題的人建立了聯(lián)系，因?yàn)樗麄円脖桓嬷麄冇肋h(yuǎn)不會(huì)有多大成就。就在那時(shí)，格雷格被他的“為什么”打動(dòng)了。他知道，要改變這些孩子的生活，他必須在情感上與他們建立聯(lián)系，并且以一種他們也可以與他聯(lián)系并聽(tīng)到他的信息的方式。

他認(rèn)識(shí)到令他失望的傳統(tǒng)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)也令他的客戶(hù)失望。他記得幫助他自尊的原因是用手工作，而且他很擅長(zhǎng)。Gregg 辭去了社會(huì)工作者的工作，繼續(xù)獲得 ASE 認(rèn)證。最初，他認(rèn)為他的職業(yè)生涯將帶他走上成為高中商店教師的道路，這樣他就可以與傳統(tǒng)學(xué)校系統(tǒng)留下的孩子建立聯(lián)系。

在擔(dān)任汽車(chē)修理工磨練自己的手藝后，他重新審視了自己的“為什么”，并知道成為讓他和他的前客戶(hù)失敗的學(xué)校教師可能不會(huì)產(chǎn)生他想要的結(jié)果. 以他的“為什么”為鏡頭，引導(dǎo)他走上有助于他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路，他轉(zhuǎn)向并創(chuàng)辦了Autoshop Vocational PBC，以教年輕人用手工作并恢復(fù)他們的信心。

為了在建立客戶(hù)群的同時(shí)資助他的學(xué)校，Gregg 不得不求助于創(chuàng)作二手車(chē)零件藝術(shù)，并向女性和新司機(jī)教授Pitstop 工作坊，以保持他的頭頂和肚子里的食物。雖然格雷格利用每一個(gè)機(jī)會(huì)分享他的“為什么”，但他創(chuàng)造了一種引力，將其他人拉入他的軌道。

格雷格是一個(gè)很好的例子，說(shuō)明你的“為什么”的力量不僅可以激發(fā)和引導(dǎo)你自己的情感能量，還可以創(chuàng)造社交代理并吸引愿意幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的志同道合的人。事實(shí)上，正是他的“為什么”把我拉進(jìn)了他作為商業(yè)導(dǎo)師和朋友的軌道，幫助他成功。

雖然Gregg 仍在幫助陷入困境的年輕人走上成功生活和事業(yè)的道路，但通過(guò) Autoshop Vocational，他強(qiáng)大的“為什么”為他提供了情感能量，不僅克服了他道路上的所有障礙，而且建立一支愿意廣泛分享他的信息的支持者軍隊(duì)。

結(jié)論

你的“為什么”是你過(guò)去的一個(gè)故事，它促使你采取行動(dòng)。當(dāng)利益相關(guān)者（無(wú)論是員工、投資者還是客戶(hù)）能夠在情感上與您的“為什么”聯(lián)系起來(lái)時(shí)，您就會(huì)抓住他們的心，他們的錢(qián)包和承諾就會(huì)隨之而來(lái)。