深圳龍崗區(qū)靠譜vi設(shè)計(jì)公司經(jīng)常從財(cái)務(wù)角度考慮品牌價(jià)值。但我敢于建議,這種價(jià)值實(shí)際上是品牌在這些忙碌時(shí)期需要考慮的更廣泛舉措的結(jié)果:尋找在購(gòu)買(mǎi)者的生活中有價(jià)值的方法。
有時(shí)這是關(guān)于做明確需要的事情;和其他人一樣,它是關(guān)于尋找方法來(lái)引入客戶(hù)快速養(yǎng)成的新習(xí)慣。正如深圳龍崗區(qū)靠譜vi設(shè)計(jì)公司所觀察到的,“我們都知道,要打造一個(gè)能夠持續(xù)激發(fā)、影響和推動(dòng)品牌的偉大品牌非常困難。讓客戶(hù)不僅購(gòu)買(mǎi)更多、花費(fèi)更多,而且倡導(dǎo)更多?!?/p>
正如深圳龍崗區(qū)靠譜vi設(shè)計(jì)公司正確指出的那樣,關(guān)鍵是要了解沒(méi)有一個(gè)品牌只是具有正確的相關(guān)性。相反,相關(guān)性是由洞察力和動(dòng)力的結(jié)合產(chǎn)生的:能夠看到變革的需求,并以正確的方式、以正確的速度滿(mǎn)足這種需求。
我喜歡阿聯(lián)酋航空員工如何為A380 建造一個(gè)現(xiàn)在著名的樓上酒吧模型以說(shuō)服老板它會(huì)工作的故事。犧牲八個(gè)座位來(lái)?yè)Q取顧客可以在座位上獲得的便利設(shè)施在當(dāng)時(shí)一定看起來(lái)很瘋狂 - 但它與高端客戶(hù)聯(lián)系在一起,因?yàn)樗鼮樗麄兲峁┝饲八从械纳缃惑w驗(yàn)。
正如阿聯(lián)酋航空老板蒂姆克拉克爵士所說(shuō),“我們將其設(shè)計(jì)為一項(xiàng)臨時(shí)措施,在 96 小時(shí)內(nèi)取出并放回八個(gè)商務(wù)艙座位。大約三四個(gè)月后,我很清楚,如果我們這樣做了,我會(huì)被處以私刑——我從未見(jiàn)過(guò)這樣的事情?!?/p>
你的品牌會(huì)給他們的生活帶來(lái)什么改變?
如果您的品牌正在尋找方法來(lái)重新確立其在消費(fèi)者生活中的地位,這些問(wèn)題可能會(huì)幫助您找到新的方法來(lái)在明年提供更大的價(jià)值感:
人們擔(dān)心什么(您的品牌可以解決)?
他們覺(jué)得缺少什么或丟失了什么?
他們希望如何感到驚訝?
他們關(guān)心誰(shuí)(現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更關(guān)心)?
他們想在哪里看到希望?(為什么他們會(huì)相信你來(lái)完成它?)
他們比以往任何時(shí)候都更想念什么?(為什么是現(xiàn)在?)
他們希望如何被認(rèn)可?
他們以前從未有過(guò)什么感覺(jué)?
他們想在哪里做出改變(為什么現(xiàn)在是正確的時(shí)間,你將如何讓他們有信心覺(jué)得他們可以成功?)
他們想找到什么(然后他們可以告訴其他人)?
他們希望看到什么被擁護(hù)?
他們可以在有限的時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)什么?
當(dāng)他們最需要你的時(shí)候,你怎么能在那里?
他們想恢復(fù)什么?
他們能看到你對(duì)他們的了解(很多其他人不了解)?
注意:這篇文章的一個(gè)版本已在其他地方發(fā)表,標(biāo)題為15 種品牌可以提供更多價(jià)值的方式。
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