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如果您希望將您的業(yè)務(wù)提升到一個新的水平，品牌延伸通常是最合乎邏輯的策略。這是擴大您的產(chǎn)品和客戶群的好方法。將您現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)擴展到新的領(lǐng)域可以讓您超越公司的起源故事，并以有效和高效的方式發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

在下文中，優(yōu)勢的vi設(shè)計公司將深入探討品牌延伸的所有內(nèi)容，探索這種策略的多種形式，并在我們進行的過程中查看一些有啟發(fā)性的品牌延伸示例。

我們還將分析啟動您自己的品牌擴展的利弊，為您提供確保成功所需的洞察力。

什么是品牌延伸？

品牌延伸是指公司利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)擴展到新的產(chǎn)品線或市場類別。

品牌延伸使企業(yè)能夠通過依靠他們已經(jīng)通過成熟、成功的產(chǎn)品培育的品牌資產(chǎn)更有效地擴展到新市場。

想想優(yōu)步從交通運輸轉(zhuǎn)向送餐，AirBnb 將重點從酒店服務(wù)轉(zhuǎn)移到通過“體驗”將旅游包括在內(nèi)，或者谷歌在其核心搜索和廣告產(chǎn)品之外冒險進入替代領(lǐng)域，提供地圖、航班和 Pixel 手機等產(chǎn)品.

通常，品牌延伸，也稱為品牌擴張，包括與公司現(xiàn)有產(chǎn)品密切相關(guān)的相鄰市場，例如Arm & Hammer 開發(fā)的口腔護理和洗衣產(chǎn)品，這些產(chǎn)品利用了小蘇打的基本清潔特性。

其他時候，品牌延伸會走得更遠。以理查德布蘭森的維珍集團為例，該集團已經(jīng)遠遠超越了作為唱片公司的卑微起步，進入了完全不相關(guān)的行業(yè)，如健康和保健、電信和媒體、金融服務(wù)，甚至太空旅行。

品牌延伸策略的類型

正如優(yōu)勢的vi設(shè)計公司開始看到的，有各種各樣的品牌延伸策略需要考慮。其中許多方法甚至相互重疊。讓我們解開一些最常見的品牌延伸策略。

線路延伸

產(chǎn)品線擴展，也稱為產(chǎn)品擴展，是指企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品上創(chuàng)建更廣泛的迭代以擴大其產(chǎn)品組合。

線延伸是最基本的品牌延伸類型。有些人甚至?xí)庌q說它不符合品牌延伸的條件，因為它只會影響產(chǎn)品的細(xì)微差別，而不會將其推向新的類別。但是，雖然優(yōu)勢的vi設(shè)計公司將在下面探討的其他類型更微妙，但產(chǎn)品線擴展仍然是將品牌資產(chǎn)擴展到現(xiàn)有產(chǎn)品線的未開發(fā)范圍的有效方式。

在線路延伸類別中，有兩個子組：水平和垂直。在水平線延伸中，產(chǎn)品的某些特征被改變，并且更新的迭代被呈現(xiàn)為新穎的產(chǎn)品。從改變科技設(shè)備的顏色和尺寸到調(diào)整食品和飲料中的口味或成分，水平線延伸所做的調(diào)整并沒有改變原始產(chǎn)品的本質(zhì)。

另一方面，垂直線延伸產(chǎn)生了新的產(chǎn)品“層次”。這些層級可以更容易訪問、更高級——甚至兩者兼而有之。

配套產(chǎn)品擴展

品牌擴展分類中的下一個是伴隨產(chǎn)品擴展。在這種類型的品牌延伸中，發(fā)布了一種全新的產(chǎn)品來補充企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線。

配套產(chǎn)品擴展通常是企業(yè)自然增長到緊鄰市場的結(jié)果。實施它們的目的是利用由于業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品而產(chǎn)生的未捕獲的需求。配套產(chǎn)品擴展為產(chǎn)品之間的交叉推廣提供了寶貴的機會。

以HubSpot 為例。最初，HubSpot 專注于通過其營銷中心產(chǎn)品提供營銷軟件。后來，它建立了一個銷售中心、一個服務(wù)中心等，每個中心都旨在支持其最初的營銷自動化平臺。HubSpot 的每個擴展都為該品牌提供了交叉銷售和追加銷售客戶的額外機會。

伴隨產(chǎn)品擴展是最常見的品牌擴展類型，因此不乏其他現(xiàn)實世界的例子。吉列開發(fā)了剃須膏來搭配剃須刀。Crest 現(xiàn)在不僅生產(chǎn)牙膏，還生產(chǎn)漱口水和美白系統(tǒng)——完美結(jié)合。（不像它失敗的冷凍主菜系列。更多內(nèi)容如下）。Reese's 發(fā)布了 Reese's Puffs，這是對其經(jīng)典花生醬杯狀糖果的全新演繹，旨在與其他巧克力早餐選擇競爭。這個清單真的是無窮無盡的。

品牌聲望延伸

也稱為權(quán)威擴展，品牌聲望擴展使企業(yè)能夠利用其作為類別領(lǐng)導(dǎo)者的地位跳入不相關(guān)的車道。在這種類型的擴展中，建立在行業(yè)專業(yè)知識、影響力和聲望等方面的品牌資產(chǎn)有助于企業(yè)在進入新領(lǐng)域時彌合差距。

戴森是品牌聲望延伸的一個很好的例子，它已經(jīng)從專注于高端真空吸塵器轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Φ貙⒆约憾ㄎ粸閺拇碉L(fēng)機到照明再到風(fēng)扇——甚至是空氣凈化耳機的專家。

優(yōu)勢的vi設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)戴森的戰(zhàn)略決策是基于這樣的假設(shè)，即該品牌的優(yōu)質(zhì)地位以及對工程和設(shè)計的一絲不茍的關(guān)注將無縫地延續(xù)到這些其他行業(yè)。到目前為止，賭注已經(jīng)得到了回報。

生活方式延伸

然后是生活方式的延伸，它將更多的增量策略——如配套產(chǎn)品延伸和品牌聲望延伸——提升到一個全新的水平。在生活方式的延伸中，品牌從僅僅提供半相關(guān)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供能夠在當(dāng)前和潛在受眾中激發(fā)文化感的服務(wù)。

過去被稱為高檔家居用品公司的RH（該品牌的最新產(chǎn)品）開始大力投資房地產(chǎn)及其他領(lǐng)域——開發(fā)從精品酒店、酒吧和水療中心到設(shè)計無可挑剔的私人游艇和噴氣式飛機的一切，客戶可以通過即將推出的數(shù)字門戶進行預(yù)訂。

通過這些更具體驗性的舉措，RH 品牌完全超越了豪華家具，將自己重新定位為體驗式奢侈品牌。在這樣做的過程中，RH 不僅吸引了更多精英觀眾（可支配收入顯著增加），而且利用 FOMO 驅(qū)動的社交媒體，在不太富裕的觀眾眼中，它還將自己定位為一個有抱負(fù)（但仍可識別）的品牌推動當(dāng)今 B2C 市場的媒體算法。