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品牌延伸的好處和風險-雖然品牌延伸對您的企業(yè)來說可能是自然而然的下一步，但它既有優(yōu)點也有缺點——在開始旅程之前應該仔細權衡這兩者。下面，深圳南山vi設計公司將揭示與品牌延伸相關的最大好處和最昂貴的風險。

品牌延伸的好處

去年，深圳南山vi設計公司發(fā)現(xiàn)，在其年度突破性創(chuàng)新報告中，96% 的消費品“贏家”都是品牌延伸。

為什么品牌延伸產(chǎn)品如此成功？如果您的企業(yè)有幸建立了強大的品牌資產(chǎn)基礎，那么您發(fā)布的任何新產(chǎn)品都將在市場上擁有先天優(yōu)勢。

這種光環(huán)效應的影響是相當大的。由于現(xiàn)有品牌的良好聲譽，它可以促進更輕松地過渡到新類別。它可以幫助您向已經(jīng)對您的業(yè)務感到滿意和忠誠的現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品。更重要的是，現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)還意味著推出新產(chǎn)品的效率更高、成本更低，因為在建立品牌知名度和培養(yǎng)品牌忠誠度方面，您并不是從零開始。

品牌延伸的風險

雖然成功的品牌延伸有很多潛在的好處，但該戰(zhàn)略并非沒有風險。只需看看這些年來發(fā)生的大量品牌延伸失敗，即使是擁有世界級資產(chǎn)的品牌也是如此。

從李維斯短暫涉足三件套西裝領域到高露潔將其品牌擴展到冷凍食品過道的災難性嘗試，很明顯并非每個品牌延伸都注定要偉大（甚至是一個好主意）。

如果執(zhí)行不當，品牌延伸有可能會顯著削弱您的主品牌。將您的影響力過度擴展到完全不相關的領域需要品牌和營銷支持，這超出了大多數(shù)公司的能力。發(fā)布與您的目標受眾沒有聯(lián)系的劣質產(chǎn)品只會削弱您的品牌，導致市場混亂并削弱客戶信任，這將在您的損益表上顯而易見。

事實是，品牌擴展的失敗率相當高——所以如果你正在考慮嘗試一個，首先徹底考慮是至關重要的。

深圳南山vi設計公司如何執(zhí)行成功的品牌延伸

如果在考慮所有角度之后，您認為品牌延伸是適合您業(yè)務的正確戰(zhàn)略，那么最重要的是遵循經(jīng)過驗證和深思熟慮的流程。以下步驟將幫助您創(chuàng)建引人注目的品牌延伸戰(zhàn)略，并以最有效和最有影響力的方式將其推向市場。

1. 建立你的目標和 KPI

在開始之前，您需要決定如何衡量您的成功。您的品牌延伸的目標是推動銷售嗎？提升品牌知名度？在不同的垂直領域獲得更大比例的市場份額？

從一開始就建立現(xiàn)實世界的目標和可衡量的KPI 是任何品牌延伸成功的關鍵。

2. 評估市場趨勢

一旦您定義了成功擴展的標準，您就會想要了解周圍的市場格局。您當前的競爭對手將哪些產(chǎn)品推向市場？您希望進入的空間中的主要參與者呢？

只有了解現(xiàn)有和預計的競爭格局，您才能知道如何區(qū)分您提議的擴展并讓自己處于搶占市場份額的最佳位置。

3. 與新老客戶互動

您可能認為您知道您的客戶在尋找什么，但您會感到驚訝。根據(jù)我們的經(jīng)驗，花時間親自詢問客戶總是值得的。與現(xiàn)有買家和潛在客戶進行客戶研究，包括客戶訪談和調查。

您希望通過新擴展來解決客戶面臨的獨特需求和挑戰(zhàn)是什么？您如何才能最好地定位您的新產(chǎn)品以直接說明這些痛苦和收獲？哪個價值主張將成為您新擴展的核心？

必須了解您提議的品牌擴展將在多大程度上引起已經(jīng)忠于您品牌的受眾的共鳴。同樣重要的是要了解您的目標新受眾在想什么。

4. 鞏固和評估您的品牌延伸戰(zhàn)略

一旦您從前面的步驟中獲得了所有相關數(shù)據(jù)，最后一步就是勾勒出詳細的品牌延伸計劃。定義您的新擴展如何適應您現(xiàn)有的品牌架構，更新您的品牌定位以適應新產(chǎn)品，并與您的營銷團隊合作制定一個有凝聚力的計劃以擴展您的品牌標識，這一點至關重要。

一旦這些戰(zhàn)略要素到位，您就可以根據(jù)現(xiàn)實世界的上市計劃進行戰(zhàn)術思考。任何品牌延伸計劃最重要的是通過誠實的成本效益分析來評估其可行性。

您是否有足夠的營銷資金和資源來支持該計劃？您是否有必要的基礎設施來順利推出它？如果您的擴展失敗，您的品牌現(xiàn)有資產(chǎn)會面臨哪些風險？這些風險值得本壘打的潛在回報嗎？

充分探索任何品牌延伸戰(zhàn)略中固有的所有潛在成本和收益是降低風險和優(yōu)化回報的關鍵。

總結

無論您希望采用哪種類型的品牌延伸，將現(xiàn)有資產(chǎn)擴展到新的產(chǎn)品線或市場不僅可以提高您的底線，還可以提高您的品牌形象——但前提是做得好。

將新產(chǎn)品推向市場——即使是與經(jīng)過驗證的成功產(chǎn)品密切相關的產(chǎn)品——也絕非易事。從上面概述的最佳實踐中汲取靈感，并在深入研究之前查看過去品牌擴展的成功和失敗。