隨著數(shù)字世界的到來，營銷和廣告格局發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化；在擁擠的市場中越來越難以吸引消費(fèi)者的注意力。
那么您的品牌如何才能脫穎而出呢？
通過史詩般的內(nèi)容營銷策略，您將能夠與消費(fèi)者建立聯(lián)系并與他們建立信任關(guān)系，這最終會帶來更大的銷售額。
這是交易：
為了脫穎而出，內(nèi)容營銷對于所有品牌都是必不可少的。但是，對于具有更高投資回報率的有效內(nèi)容營銷策略，您需要一個明確定義的策略路線圖來創(chuàng)建史詩般的內(nèi)容并成功吸引您的消費(fèi)者。
什么是內(nèi)容營銷，為什么它對您的品牌至關(guān)重要？
根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會的說法：
“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略營銷方法，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價值的、相關(guān)的和一致的內(nèi)容，以吸引和留住明確定義的受眾——并最終推動有利可圖的客戶行動?！?/p>
內(nèi)容包括文章、帖子、圖像、視頻、信息圖表、插圖、游戲、產(chǎn)品描述、教程、案例研究、廣告、推薦，以及有關(guān)您的品牌、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、類別或行業(yè)的任何信息。它可以發(fā)布在博客、網(wǎng)站、社交媒體、雜志和任何其他媒體上。
企業(yè)ci設(shè)計(jì)公司將從創(chuàng)建內(nèi)容中獲得什么？
通過創(chuàng)建有針對性和有價值的內(nèi)容，您將：
以前所未有的方式與您的消費(fèi)者建立聯(lián)系并進(jìn)行互動。
通過展示您的知識和專長，在您的消費(fèi)者和您的品牌之間建立信任。
吸引、轉(zhuǎn)化并留住他們到您的品牌和產(chǎn)品中。
對您的品牌認(rèn)知產(chǎn)生積極影響。
建立并鞏固您的品牌形象。
這將帶來更大的銷售額、更高的品牌忠誠度以及更多的品牌擁護(hù)者。
這是一個內(nèi)容營銷示例：
通過“Share a Coke”活動，可口可樂用名稱、行話和信息定制其罐裝和瓶子，創(chuàng)造獨(dú)特和個性化的品牌體驗(yàn)。通過這種簡單的內(nèi)容營銷策略，可口可樂鼓勵其年輕消費(fèi)者成為品牌擁護(hù)者，并在社交媒體上分享品牌和產(chǎn)品。此外，可口可樂激發(fā)他們彼此之間以及與品牌的聯(lián)系。Share a Coke 活動因此提高了品牌在社交媒體上的知名度，從而增加了銷售額，并加強(qiáng)了年輕消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系。
企業(yè)ci設(shè)計(jì)公司如何制定史詩般的內(nèi)容營銷策略并增加銷售額
1）為您的內(nèi)容營銷分配特定的預(yù)算和團(tuán)隊(duì)
首先，您需要為內(nèi)容營銷分配預(yù)算和資源。這個主題對于您的業(yè)務(wù)和您的品牌來說太重要了，無法在時機(jī)成熟時進(jìn)行管理，并在其他優(yōu)先事項(xiàng)中兼顧。您的營銷部門內(nèi)需要建立一個專門的團(tuán)隊(duì)，其唯一重點(diǎn)是制定戰(zhàn)略路線圖和執(zhí)行您的內(nèi)容戰(zhàn)略。
為了最有效，您需要將您的內(nèi)容策略整合到您的營銷策略中，并且您需要與您的營銷策略一起構(gòu)建您的內(nèi)容策略。這將使您能夠在營銷工作中保持一致，并有效地實(shí)現(xiàn)您的營銷目標(biāo)。
2）定義你的消費(fèi)者是誰來掌握內(nèi)容營銷
要掌握內(nèi)容營銷，您需要遵循一個簡單的規(guī)則：
將消費(fèi)者置于內(nèi)容策略的核心。我怎么強(qiáng)調(diào)都不為過：將您的消費(fèi)者置于您的內(nèi)容策略的核心。您需要為每個消費(fèi)者細(xì)分群體定制每個內(nèi)容片段。您需要針對目標(biāo)受眾個性化您的內(nèi)容，具有不同需求的不同目標(biāo)將需要不同的內(nèi)容。
3）了解你的消費(fèi)者需要什么和想要什么
一旦定義了不同的目標(biāo)，就需要了解它們。他們是誰？他們的需求、問題和挑戰(zhàn)以及他們的愿望是什么？他們?nèi)绾螌Υ钠奉惡推放?？他們在消費(fèi)者旅程中處于什么位置？他們?nèi)绾钨徫铮克麄冊趯ふ沂裁葱畔?？他們的社交媒體習(xí)慣是什么？
4) 定義內(nèi)容策略的目標(biāo)
在創(chuàng)建內(nèi)容之前，您應(yīng)該定義內(nèi)容策略的目標(biāo)，而目標(biāo)將取決于您的目標(biāo)受眾。每個目標(biāo)都需要不同的目標(biāo)。目標(biāo)還將在很大程度上取決于您的受眾在消費(fèi)者旅程中所處的位置。您的目標(biāo)是提高潛在消費(fèi)者的品牌知名度嗎？增加偶爾的消費(fèi)者中的銷售額？在您的某個消費(fèi)群體中改變您的品牌形象？或者更好地與您的忠實(shí)消費(fèi)者互動？
5) 遵循這 4 條黃金法則來創(chuàng)建 EPIC 內(nèi)容
一旦您定義并了解了您的受眾，并概述了您的內(nèi)容策略的目標(biāo)，您將需要創(chuàng)建相關(guān)的、有價值的和有針對性的內(nèi)容。你的內(nèi)容的相關(guān)性和價值應(yīng)該由你的消費(fèi)者來定義，而不是你自己。您創(chuàng)建的內(nèi)容應(yīng)該對您的受眾感興趣并且對他們有幫助。
企業(yè)ci設(shè)計(jì)公司創(chuàng)建史詩內(nèi)容的秘訣在于：
為您的消費(fèi)者提供解決方案：
通過了解您的受眾、他們的需求、問題和挑戰(zhàn)，您將能夠收集他們的興趣并幫助他們解決問題并應(yīng)對挑戰(zhàn)。因此，您應(yīng)該努力創(chuàng)建內(nèi)容，為您的消費(fèi)者提供解決他們問題的方法。
知識淵博：
您的內(nèi)容應(yīng)由在所討論主題中具有知識和經(jīng)驗(yàn)的專家創(chuàng)建，并且您的內(nèi)容應(yīng)該具有吸引力和啟發(fā)性。這樣做，您的受眾會認(rèn)為它是可信的、真實(shí)的和有價值的，這將對您的品牌產(chǎn)生積極影響。
傳達(dá)您的品牌信息：
您應(yīng)該始終將品牌信息置于內(nèi)容的核心。您的品牌信息應(yīng)該根據(jù)您的目標(biāo)和他們的需求進(jìn)行個性化設(shè)置，并具有影響力并引起他們的共鳴。通過您的品牌信息，您應(yīng)該讓受眾了解您的品牌、您的產(chǎn)品及其優(yōu)勢。這將使您的內(nèi)容和品牌令人難忘，并與您的消費(fèi)者建立更牢固的關(guān)系。
用您品牌的語調(diào)寫下：
最后，您的寫作風(fēng)格和語氣應(yīng)該符合您品牌的語氣。品牌應(yīng)該在所有接觸點(diǎn)上保持一致，內(nèi)容營銷也不例外。因此，您內(nèi)容的寫作風(fēng)格應(yīng)該反映您的品牌并強(qiáng)化您的品牌價值。
這是另一個內(nèi)容營銷示例：
憑借其Live Better 消費(fèi)者生活方式雜志，沃爾瑪鼓勵其購物者在不超出預(yù)算的情況下過上更充實(shí)的生活。該零售品牌了解其消費(fèi)者預(yù)算緊張，但仍喜歡放縱自己，因此提供了從食譜到美容秘訣、從家政建議到時尚創(chuàng)意的內(nèi)容。通過這本雜志，沃爾瑪與消費(fèi)者互動，強(qiáng)化了品牌“省錢，生活更美好”的座右銘。
具有不同需求和挑戰(zhàn)的不同目標(biāo)受眾需要不同的內(nèi)容和不同專家創(chuàng)建的不同信息。通過這些史詩般的內(nèi)容，您可以讓您的品牌和產(chǎn)品從擁擠的市場中脫穎而出。
6）不要忘記分配
為了讓您的史詩內(nèi)容產(chǎn)生最大的影響并讓您的內(nèi)容營銷提高其投資回報率，您需要將它分發(fā)到適合您的受眾的地方，以便他們可以使用。通過了解您的目標(biāo)受眾，您將了解他們的習(xí)慣、他們使用的平臺以及他們搜索的信息。你的內(nèi)容需要很容易被你的觀眾找到，即使他們沒有尋找它。否則，您將永遠(yuǎn)無法接觸到您的消費(fèi)者，您所有的內(nèi)容策略努力都將是徒勞的。
為了更有效地分發(fā)您的內(nèi)容，您應(yīng)該接觸消費(fèi)者的影響者并與他們合作開發(fā)、創(chuàng)建和分發(fā)您的內(nèi)容。有影響力的人將使您的內(nèi)容以指數(shù)方式傳播，并被視為更加可信、真實(shí)和引人注目。此外，您應(yīng)該培養(yǎng)和培養(yǎng)您的品牌擁護(hù)者，他們將幫助您分享和擴(kuò)大您的內(nèi)容和品牌信息。
7) 優(yōu)化您的內(nèi)容以增加消費(fèi)者參與度
您還應(yīng)該根據(jù)發(fā)布內(nèi)容的平臺優(yōu)化您的內(nèi)容。某些類型的內(nèi)容在某些平臺上會更好地被接受并且更有影響力，而不是其他平臺。因此，您需要調(diào)整您的內(nèi)容以適應(yīng)您將在其上共享的不同平臺。
8) 提高投資回報率：跟蹤內(nèi)容營銷效果的 5 種方法
為了了解您的內(nèi)容活動是否成功并提高其投資回報率，您需要跟蹤其結(jié)果。在規(guī)劃內(nèi)容策略時和內(nèi)容活動開始之前，您應(yīng)該定義跟蹤措施。跟蹤內(nèi)容有效性的措施將取決于內(nèi)容策略的目標(biāo)。
以下是企業(yè)ci設(shè)計(jì)公司跟蹤內(nèi)容營銷效果的5 項(xiàng)措施：
對于任何內(nèi)容營銷活動，您都需要跟蹤其參與度。為了有效地吸引和留住觀眾，所有內(nèi)容都應(yīng)該具有吸引力和啟發(fā)性。有多少人在分享您的內(nèi)容？誰在分享您的內(nèi)容？有多少人對您的內(nèi)容做出反應(yīng)和互動？現(xiàn)在有多少人在社交媒體上關(guān)注您的品牌？
分配：
如果您的內(nèi)容策略目標(biāo)是品牌知名度，您還應(yīng)該衡量內(nèi)容的分發(fā)情況。有多少人正在查看您的內(nèi)容？誰在查看您的內(nèi)容？他們花多少時間查看您的內(nèi)容？
通過點(diǎn)擊：
同樣，如果您的目標(biāo)是品牌知名度，您還應(yīng)該跟蹤內(nèi)容的點(diǎn)擊率。有多少人點(diǎn)擊了您的號召性用語？誰點(diǎn)擊了您的號召性用語？您的目標(biāo)受眾正在尋找哪些額外信息？
銷售量：
如果您的目標(biāo)是增加銷售額，您應(yīng)該跟蹤您的銷售額。你的轉(zhuǎn)化率是多少？您的消費(fèi)者旅程發(fā)生了怎樣的變化？您的消費(fèi)者購物籃如何演變？
品牌形象變化：
最后，如果您的目標(biāo)是改變您的品牌形象，您應(yīng)該衡量您的品牌形象和聯(lián)想，以及它們在消費(fèi)者心目中的變化情況。
底線是什么？
內(nèi)容營銷對于發(fā)展和壯大您的品牌至關(guān)重要。通過史詩般的內(nèi)容策略，您將能夠與消費(fèi)者建立聯(lián)系并與他們建立信任關(guān)系，這最終將帶來更大的銷售額。為了掌握內(nèi)容營銷，您需要一個以消費(fèi)者為核心的明確定義的戰(zhàn)略路線圖，以創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容并成功吸引您的消費(fèi)者。
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