即使你的商業(yè)理念是革命性的，創(chuàng)造了一個新的市場，競爭不久就會到來。而且，聰明的競爭對手會利用他們掌握的一切資源來擠壓你的利潤和市場份額。事實上，大多數(shù)企業(yè)都提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)。只要在亞馬遜上搜索一下無線電話充電器，你就會看到上百種幾乎一模一樣的低價產(chǎn)品。
您的業(yè)務(wù)如何脫穎而出并與競爭對手區(qū)別開來？
三種行之有效的品牌差異化方法，在我們了解如何將您的品牌與競爭對手區(qū)分開來之前，讓我們快速了解一下區(qū)分意味著什么。
1、什么是品牌差異化？
品牌差異化是向世界展示你的企業(yè)與競爭對手的不同的過程（和結(jié)果）。如果做得好，品牌差異化：
使客戶更容易在相近的備選方案中進行選擇。
幫助人們?yōu)橐粋€提升的品牌支付高價。
使客戶更容易合理化他們的購買。
許多企業(yè)主和營銷人員不知道如何區(qū)分。他們試圖取悅太多的觀眾，做太多的事情。
但是，這種無所不能的策略會混淆你的品牌形象，是不可持續(xù)的，也是無效的。鉸鏈市場部的Teresa Slider解釋道：
激光聚焦的優(yōu)勢和定位越多，就越容易在擁擠的市場中獲得知名度和信譽。不是每個人的一切，并證明什么使你的公司真正獨特，你也有能力被視為你的專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先專家。
品牌的差異化可以建立信譽并產(chǎn)生客戶忠誠度，進而推動增長。
要使差異化有效，它必須做到以下幾點：
它必須與客戶和潛在客戶相關(guān)。如果差異化對客戶和潛在客戶沒有影響，它將不會對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。
它必須植根于真理。你不能說你的生意不同，它需要不同。
它必須是可證實的。你所提供的差異必須是可以證明的，并且每次都是可以實現(xiàn)的。
讓我們來看看四種行之有效的方法，您可以將您的業(yè)務(wù)與競爭對手區(qū)分開來。
1、強大企業(yè)名稱
當威廉·莎士比亞提出這個問題時，“名字里有什么？”？“他沒有考慮品牌識別。
但是，如果你是一個致力于打造成功品牌的企業(yè)主，你應(yīng)該是。你的企業(yè)名稱是你的品牌標識的基石。為你的企業(yè)選擇一個合適的名字是建立一個強大的品牌最關(guān)鍵的部分之一。
為了避免任何常見的命名錯誤，花點時間選擇一個完美的商業(yè)名稱。隨機的、通用的、容易遺忘的企業(yè)名稱，比如你從在線企業(yè)名稱生成器中獲得的名稱，將使你的客戶更難愛上你獨特的公司。
在選擇能夠使您的企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來的品牌名稱時，請考慮以下幾點：
你是誰？您的公司名稱應(yīng)該標識您的業(yè)務(wù)、服務(wù)或產(chǎn)品的負責人。
公司名稱可以縮短嗎？如果可能的話，盡量簡短甜美。
公司的名字令人難忘嗎？如果一個客戶記不起你的名字，你已經(jīng)錯過了目標。
公司名稱是否易于管理？考慮一下拼寫、發(fā)音和縮寫是否容易。
公司名稱是否沒有負面含義和誤傳？當考慮你的公司名稱時，尤其是如果你的目標是成為一個全球品牌，確保這個名稱沒有任何負面的含義。
如果做得正確，名字區(qū)分可以吸引你的觀眾的注意力和心。
到2025年，美容業(yè)的產(chǎn)值預(yù)計將達到7580億美元。要在這么大的市場上脫穎而出是很困難的。但LUSH正在用品牌差異化來壓垮它。LUSH的品牌倡導(dǎo)高品質(zhì)的美容產(chǎn)品，簡單，新鮮，沒有小題大做。而且，“LUSH”這個名字符合一個偉大的商業(yè)名稱的所有參數(shù)——它簡短、令人難忘、讓人想起他們的品牌、易于拼寫和發(fā)音。
這有助于他們在競爭激烈的市場中脫穎而出。
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2、引人注目的視覺識別
一個強大的品牌形象不僅僅是偶然的。要想在競爭中脫穎而出，你必須從戰(zhàn)略上接近你的品牌標識設(shè)計。
強大的品牌識別設(shè)計通過展示你的企業(yè)或其產(chǎn)品或服務(wù)如何以及為什么優(yōu)于競爭對手來吸引客戶。這可能是由于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、獨特的功能，或者僅僅是因為人們出于其他原因喜歡你的企業(yè)。
重要的是你要知道你的差異化因素是什么，并且你要把它們形象地傳達給你的潛在客戶。
品牌識別是由許多視覺成分組成的。以下三個是最重要的：
公司標志：一個設(shè)計良好的公司標志是你的企業(yè)將作出的第一印象之一?；c時間把事情做好。你的標志應(yīng)該很容易辨認，多功能，和永恒的。但最重要的是，它必須體現(xiàn)你的品牌。
字體：字體影響人們的心理。任何差異化策略都應(yīng)該包括選擇能夠傳達關(guān)于你獨特品牌的正確信息的字體。選擇易于閱讀的字體，傳達企業(yè)身份信息的字體，以及視覺上與競爭對手不同的字體。
顏色：根據(jù)一項關(guān)于顏色對銷售影響的研究，顏色研究所調(diào)查的92.6%的人認為顏色是購買產(chǎn)品時最重要的因素。所以，一定要選擇品牌顏色，既對品牌，并幫助您在視覺上脫穎而出，從您的競爭對手。這些顏色應(yīng)該是一致的，你的標志，營銷材料，和你的商業(yè)網(wǎng)站設(shè)計。
因此，如果你正在開始一項新的業(yè)務(wù)（或已經(jīng)開始了），花時間坐下來，找出你的品牌標識。
這一步總是很重要的，但如果你在寫商業(yè)計劃書，這一步是必不可少的。你的品牌識別將影響你的營銷和銷售計劃，并最終影響你的生意的成敗。
想創(chuàng)造一個強大的品牌形象？
一個強大的品牌形象給公司帶來了巨大的競爭優(yōu)勢。以下是您需要了解的所有信息。Airbnb在2014年經(jīng)歷了一次備受關(guān)注的視覺識別改革。Airbnb改變了它的標志、字體和調(diào)色板，以傳遞一種包容的信息。新的Airbnb標志（“貝洛”）結(jié)合了四個原則人，地方，愛，和Airbnb所代表的一個簡單，風格化的“a”形狀。而且，為了突出其溫暖和包容的品牌信息，Airbnb選擇了粉紅色的配色。這個調(diào)色板傳達了一種愛和培育的感覺——在旅游業(yè)中的獨特品牌地位。
3、獨特的產(chǎn)品或服務(wù)
當一個人面對貨架上的產(chǎn)品或類似服務(wù)時，是什么促使他們決定選擇一種產(chǎn)品或服務(wù)而不是另一種？
答案是：產(chǎn)品差異化。
產(chǎn)品差異化并不意味著產(chǎn)品與市場上的同類產(chǎn)品完全不同，而是它至少有一個元素能使它與其他產(chǎn)品區(qū)別開來，并使之有所提升。
產(chǎn)品設(shè)計既是一門藝術(shù)，也是一門科學。大多數(shù)人無法建立一個強大的品牌銷售的產(chǎn)品（或服務(wù)）是商品。但是，差異化產(chǎn)品（或服務(wù)）可以幫助您獲得市場份額。
產(chǎn)品差異化有三種類型：
垂直差異化：當一種產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)于另一種產(chǎn)品時，就會出現(xiàn)這種差異。消費者會說產(chǎn)品A比產(chǎn)品B好。這通常包括價格差異——消費者期望產(chǎn)品A的價格高于產(chǎn)品B（例如：購買寶馬和起亞）。
橫向差異化：橫向差異化是指產(chǎn)品在質(zhì)量上無法辨別的差異。區(qū)別可能因產(chǎn)品或服務(wù)而異。（例如：可口可樂vs百事可樂。品味是驅(qū)動因素，而不是質(zhì)量）。
混合分異：混合分異是垂直分異和水平分異的結(jié)合。消費者會對什么是“更好”有概念，同時也會考慮其他因素。（例如：iPhone和Android。雖然iPhone的價格越高，質(zhì)量就越高，但社會地位、易用性或定制等其他因素也會起作用。
產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化很重要，因為每天都有數(shù)百種新產(chǎn)品和服務(wù)進入市場。當面對太多的選擇時，似乎沒有一個比下一個更好，消費者往往不知所措，只是走開。這就是為什么強調(diào)產(chǎn)品獨特的銷售主張是如此重要。
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