這兩年疫情的影響讓上海vi設(shè)計(jì)公司的發(fā)展被打亂，從舒適區(qū)中掙脫出來(lái)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的需要對(duì)于在未來(lái)贏得一席之地變得越來(lái)越重要。
這樣做的一個(gè)方法是更好地了解首席營(yíng)銷(xiāo)官是如何為未來(lái)的變化做好準(zhǔn)備的。在過(guò)去的幾年里，上海vi設(shè)計(jì)公司有幸采訪了20多名首席營(yíng)銷(xiāo)官，以更好地了解他們是如何為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備的。
除了這些一對(duì)一的訪談，先進(jìn)上海vi設(shè)計(jì)公司還通過(guò)參加優(yōu)秀的思想領(lǐng)袖論壇和會(huì)議來(lái)收集見(jiàn)解，這些論壇和會(huì)議匯集了營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖。在最近的旅程中，以下是我們從CMO和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人那里收集到的十大見(jiàn)解。
1.如果你什么都不做，就想辦法讓你的品牌具有相關(guān)性。
我看到的一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的主題是，在這個(gè)我們比以往任何時(shí)候都更加分心的世界里，讓你的品牌更具相關(guān)性的重要性。
來(lái)自Yeti的建議，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們可能過(guò)于沉迷于衡量意識(shí)。他解釋了“意識(shí)是相關(guān)性的派生”，如果你專注于與消費(fèi)者相關(guān)，意識(shí)最終會(huì)隨之而來(lái)。
Yeti每5天舉辦一次活動(dòng)，目的不是“提高知名度”，而是從個(gè)人層面與消費(fèi)者溝通，了解如何與他們更相關(guān)。
2.從品牌目標(biāo)開(kāi)始，創(chuàng)造方法幫助人們感受到聯(lián)系。
今天在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上慶祝的大多數(shù)品牌都通過(guò)揭示一個(gè)強(qiáng)大的品牌目的，為消費(fèi)者創(chuàng)造了相關(guān)性。
隨著時(shí)間的推移，世界各地的人們變得越來(lái)越個(gè)人化，通過(guò)關(guān)注自己而不是他人，孤獨(dú)無(wú)處不在。毫不奇怪，許多品牌都有助于人們感受到聯(lián)系。
驚奇娛樂(lè)公司的Hamilton分享了她的品牌的成功秘訣是“充滿人類(lèi)精神的史詩(shī)般的故事講述”，強(qiáng)調(diào)了我們都希望與某些事物聯(lián)系在一起的事實(shí)。
最近Airbnb的社區(qū)負(fù)責(zé)人道格解釋了社區(qū)的力量，以及人們加入社區(qū)不是為了創(chuàng)造一個(gè)新的身份，而是最終被允許在接受他們并讓他們感覺(jué)有聯(lián)系的其他人身邊做自己。
3.如果你認(rèn)為發(fā)現(xiàn)自己的品牌目標(biāo)很難，那么堅(jiān)持下去可能會(huì)更難。
道格·阿特金分享了幾個(gè)Airbnb的故事，展示了品牌宗旨對(duì)指導(dǎo)品牌戰(zhàn)略和執(zhí)行的重要性，這與許多其他品牌在更大的未來(lái)有很好的定位是一致的。
他還進(jìn)一步指出，雖然要揭示你的品牌目標(biāo)可能很難，但始終如一地執(zhí)行它可能會(huì)更難。一個(gè)強(qiáng)有力的例子說(shuō)明了這一點(diǎn)，Airbnb做出了一個(gè)艱難的決定，要與一個(gè)非常強(qiáng)大的實(shí)體——紐約總檢察長(zhǎng)抗衡，因?yàn)檫@是它的內(nèi)在目的。
由于這發(fā)生在他們的早年，這個(gè)決定可能會(huì)使公司破產(chǎn)，但最終，他們選擇讓自己的品牌宗旨來(lái)指導(dǎo)他們的決定。
4.不問(wèn)，不問(wèn)。不知道如果你問(wèn)會(huì)得到什么的魔力。
他分享了一個(gè)很有說(shuō)服力的故事，問(wèn)納斯達(dá)克是否有辦法重新播放他的戶外廣告，并在廣告中為他拍照，果然，他們做到了。
他分享了其他幾個(gè)反映這一原則的故事，不知道如果你只是要求你真正想要的東西，你會(huì)得到什么。
他的觀點(diǎn)很有說(shuō)服力，如果你不問(wèn)，答案總是否定的。
5.找到你喜歡做的事情，并找到更多的方法去做。
這一概念已由幾位發(fā)言者提出。主講人、著名職業(yè)滑板運(yùn)動(dòng)員托尼·霍克分享了他的人生故事和成名之旅。
他展示了他是如何將自己對(duì)滑板的熱愛(ài)放在首位的，甚至在做出一些艱難的權(quán)衡時(shí)也是如此，這會(huì)讓生意本身處于危險(xiǎn)之中。這是目標(biāo)如何克服恐懼并影響艱難商業(yè)決策的又一個(gè)例子。
先進(jìn)的上海vi設(shè)計(jì)公司首席營(yíng)銷(xiāo)官詹妮弗分享了她從實(shí)習(xí)生到首席營(yíng)銷(xiāo)官的13年歷程，她熱愛(ài)自己的工作，因?yàn)樗粩鄬W(xué)習(xí)。
6.接種短期疫苗。
有幾個(gè)品牌的例子，他們?cè)诮⒍唐谵D(zhuǎn)換的同時(shí)，也建立了強(qiáng)大的品牌在長(zhǎng)期的偉大工作。
來(lái)自北美保時(shí)捷汽車(chē)公司的斯科特?貝（Scott Baker）談到了衡量回報(bào)與衡量收入的區(qū)別。收入是立竿見(jiàn)影的，而“回報(bào)”則更著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。
Return構(gòu)建并加強(qiáng)了記憶結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)，這些記憶結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)隨著時(shí)間的推移而不斷建立，可以導(dǎo)致未來(lái)數(shù)年的購(gòu)買(mǎi)。
7.為了提高你的廣告效果，超越你的核心目標(biāo)。
瑪斯全球品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)尼爾斯就如何將“品牌如何成長(zhǎng)”中的“成長(zhǎng)法則”運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)中分享了幾點(diǎn)見(jiàn)解。
其中一個(gè)應(yīng)用與廣告效果有關(guān)。在很多情況下，品牌在測(cè)試廣告時(shí)都會(huì)與核心目標(biāo)對(duì)話，但事實(shí)是，為了發(fā)展，你需要專注于覆蓋率和滲透率，這意味著你需要超越核心目標(biāo)進(jìn)行思考。
如果你的廣告能與那些與你的品牌聯(lián)系較少的消費(fèi)者合作，那么它很可能會(huì)更成功地推動(dòng)滲透率。另一方面，如果你只對(duì)你的核心受眾進(jìn)行測(cè)試，那么你已經(jīng)與這些消費(fèi)者建立了強(qiáng)烈的意識(shí)和記憶結(jié)構(gòu)，這就產(chǎn)生了偏見(jiàn)。
8.使用“借來(lái)的記憶結(jié)構(gòu)”更具相關(guān)性。
與眾不同的品牌建立并強(qiáng)化了記憶結(jié)構(gòu)，但來(lái)自Mars的Nils分享了幾個(gè)例子，說(shuō)明品牌如何更接近與消費(fèi)者最相關(guān)的東西。關(guān)鍵是想辦法在你的品牌和消費(fèi)者最相關(guān)的東西之間建立聯(lián)系，本質(zhì)上是創(chuàng)造“借來(lái)的記憶結(jié)構(gòu)”。
他舉的幾個(gè)例子之一是，M&M's如何借用記憶結(jié)構(gòu)，與《星球大戰(zhàn)》和《達(dá)斯·維達(dá)》進(jìn)行廣告整合，以鏈接到廣告發(fā)布時(shí)與其廣大消費(fèi)者相關(guān)的內(nèi)容。
尼爾斯還建議，你應(yīng)該尋找最佳點(diǎn)，在那里你可以與現(xiàn)有的行為相結(jié)合，而不必創(chuàng)建新的行為來(lái)再次創(chuàng)建借用的記憶結(jié)構(gòu)。
其中一個(gè)例子是，一種新的口香糖包裝方式如何適應(yīng)已經(jīng)將咖啡放入汽車(chē)咖啡杯托的行為，并使消費(fèi)者更容易采用這種新的行為，開(kāi)始將口香糖放入咖啡杯托。
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