如今消費者可以立即獲得有關(guān)任何產(chǎn)品的信息,因此理論上,他們不再需要依靠知名品牌的好名聲來指導(dǎo)購買什么的決策。但這種觀點是誤導(dǎo)性的:現(xiàn)有的產(chǎn)品信息量如此龐大,甚至勢不可擋,智能品牌有能力超越信息和市場喧囂。
雖然我們都希望通過我們的數(shù)字設(shè)備保持聯(lián)系,但另一個反補貼趨勢正在發(fā)生:人們正在尋求數(shù)字解毒。更多的消費者放棄電子閱讀器,購買真正的書籍或聽唱片播放器上的乙烯基唱片。盡管電子商務(wù)吸引了我們更多的購買注意力,零售業(yè)的主要破壞者亞馬遜也在為這個節(jié)日和開店發(fā)行一份紙制玩具目錄。而像卡斯帕和埃洛奎這樣的數(shù)字本土品牌,正在開實體店。
在這種背景下,這種情況使得品牌許可——一家公司對另一家公司在不同產(chǎn)品線上使用其品牌的合法許可——可以作為一個高效的品牌建設(shè)和戰(zhàn)略營銷工具。
上海vi設(shè)計服務(wù)機構(gòu)認(rèn)為品牌許可是最有效的利用已經(jīng)強大的品牌的方法之一,因為它能夠?qū)⑵放蒲由斓狡放坪诵臉I(yè)務(wù)之外的產(chǎn)品,在新的接觸點到達(dá)新的和現(xiàn)有的消費者細(xì)分市場,支持和溝通品牌權(quán)益。一個絆腳石是,品牌領(lǐng)導(dǎo)者和營銷人員有時會把許可證視為產(chǎn)品上的標(biāo)志裝飾形式,過于狹隘。通常,品牌和營銷領(lǐng)導(dǎo)者甚至?xí)耆鲆曉S可。當(dāng)他們這樣做的時候,他們忽略了一個強大的工具,讓消費者接觸并將他們的品牌聯(lián)系起來。
但是一旦營銷人員認(rèn)識到品牌許可的潛力,并明白這不僅僅是特許權(quán)使用費的來源,而且它可以傳遞強大的信息,從而減少數(shù)字和廣告信息過載——他們就可以開發(fā)出能夠?qū)崿F(xiàn)營銷、通信和品牌定位目標(biāo)的大項目。
在許可證的許多更有意義和戰(zhàn)略意義的好處中,這三個超越了版稅和標(biāo)志裝飾…
1.許可證允許公司通過擴展到核心業(yè)務(wù)之外的產(chǎn)品來傳遞信息,但這對其補充。例如,貝利是世界上最暢銷的烈酒之一,而這種品牌最常被視為偶爾出現(xiàn)的酒精飲料。但貝利希望該品牌在一年中的任何時候都能被使用,并被認(rèn)為是一種沖動的待遇。因此,要傳達(dá)這一信息,重新定義品牌,貝利公司有必要通過許可將品牌擴展到巧克力、冰淇淋和咖啡霜等產(chǎn)品。
2.許可證可以幫助公司進(jìn)入新的消費細(xì)分市場,并對其進(jìn)行品牌教育(或重新教育)。例如,布萊克和德克最初是為男性主導(dǎo)的電動工具空間服務(wù)。該公司希望在性別人口統(tǒng)計范圍內(nèi)擴大,同時保持其品牌認(rèn)同的各個方面,如“電源”和“電力”——該公司授權(quán)該品牌購買一系列小型廚房電器,如烤面包爐和熨斗。
3.許可可以樹立品牌意識,強化品牌價值。例如,F(xiàn)ebreze以其領(lǐng)先的除臭技術(shù)和新鮮氣味而聞名,現(xiàn)在它的特色是一系列許可產(chǎn)品——通常是聯(lián)合品牌——為經(jīng)常與不愉快氣味相關(guān)的產(chǎn)品提供獨特的權(quán)益,例如真空袋、斑點和污點觸發(fā)噴霧、垃圾袋和貓咪垃圾。許可產(chǎn)品提高品牌知名度,并將品牌的營銷信息推向國內(nèi)——即熱啤酒可以消除不愉快的氣味,并用清淡悅耳的氣味取代它們,同時也加強與消費者的接觸,并拓展新的零售渠道,如寵物和五金商店。
雖然消費者和品牌之間的聯(lián)系正受到挑戰(zhàn),在我們這個數(shù)字復(fù)雜的世界里,消費者可以獲得如此多的產(chǎn)品信息,但這種聯(lián)系仍然非常牢固。有人認(rèn)為,品牌在這個新環(huán)境中正在消亡,但我相信你可以猜到,我持相反的觀點。在上述上海vi設(shè)計服務(wù)機構(gòu)列舉的每一個例子中,品牌都使用授權(quán)來加強與消費者的關(guān)系,傳遞品牌信息,增加消費者接觸點。而且,通過實現(xiàn)上述任何一個目標(biāo),授權(quán)可以促進(jìn)和支持品牌核心產(chǎn)品的銷售增長。
今天的品牌有機會定期與消費者聯(lián)系,使購物更容易、更方便,并邀請他們參與品牌體驗。如今,品牌比以往任何時候都更需要多種信息傳遞策略。品牌擁有者只需要在他們可以選擇的道路中進(jìn)行選擇,并專注于那些能夠?qū)崿F(xiàn)他們目標(biāo)的道路。品牌授權(quán)是其中一個選擇,也許是應(yīng)對數(shù)字時代和當(dāng)今營銷和零售生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)雜性的最佳設(shè)備之一。
上海vi設(shè)計服務(wù)-探鳴品牌VI設(shè)計公司:一家專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌成長和品牌VI設(shè)計服務(wù)機構(gòu)。
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