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數(shù)千家企業(yè)“偶然”給客戶的折扣比他們在某些產(chǎn)品或服務(wù)上賺取的利潤還要多?；葜萜髽I(yè)形象設(shè)計公司為了應(yīng)對這一令人痛苦的事實，必須認識到，折扣是銷售人員武器庫中的一個有效工具，必須加以妥善管理。

在一個完美的世界里，一家企業(yè)能夠根據(jù)影響每個客戶的所有因素向每個客戶收取獨特的價格；即他們對物品價值的評估、支付能力以及可能對他們的緊迫性。可能有100個獨特的因素影響每個客戶對其價值尺度的感知。

如果我可以為一個產(chǎn)品向客戶A收取最高100美元的費用，但客戶B愿意為同一產(chǎn)品支付150美元，那么我想向他們各自收取最高費用。

阻止惠州企業(yè)形象設(shè)計公司這樣做的是多種因素，包括為不同的客戶提供不同價格的復(fù)雜性，也許還有我們自己對公平的道德判斷。我們還擔(dān)心被客戶B發(fā)現(xiàn)，并且沒有明顯的差異理由。

在許多企業(yè)中，我們通過向所有客戶收取相同的標題價格來規(guī)避這些問題，但為了實現(xiàn)相同的目標，我們會提供不同的折扣水平。這一點都沒有錯。這是大多數(shù)企業(yè)最接近利潤最大化的方法，即向每個客戶收取獨特的價格。

這種情況的問題在于上述所有要點。也就是說，流程沒有結(jié)構(gòu)，沒有對提供折扣的個人進行控制，也沒有對金額進行評分，以了解企業(yè)每年、每個產(chǎn)品線或每個客戶的成本。

所以，不要覺得你必須放棄折扣作為一種工具，為不同的客戶適當調(diào)整價格。這是一個有效的工具，但需要非常仔細的管理，并且必須設(shè)計到您的總體定價策略中。

惠州企業(yè)形象設(shè)計公司認為每個品牌都需要一個折扣系統(tǒng)

企業(yè)需要在這個問題上獲得更大的控制權(quán)。這意味著更好的制度和程序，更嚴格的規(guī)章制度，以及對實際捐錢的前線人員的紀律。在大多數(shù)企業(yè)，打折實在太容易了，而按下電腦按鈕或在發(fā)票上畫筆所帶來的痛苦根本不等于價格下跌后利潤下降所帶來的實際痛苦。如果我們能讓企業(yè)一線的員工同意當折扣是真實現(xiàn)金金額時需要控制折扣這一簡單邏輯，那么當折扣只是頁面或電腦屏幕上的一個數(shù)字時，他們很難忽視這一邏輯。

最小化折扣是定價策略的一個關(guān)鍵領(lǐng)域。

你必須量化你給予的折扣，并有好的規(guī)則或系統(tǒng)來控制它們。

如果所有銷售人員和流程中涉及的任何其他人員都能正確控制和理解折扣，那么改變使用折扣作為工具為不同客戶調(diào)整價格的方式是一種有效的定價策略。

以下是惠州企業(yè)形象設(shè)計公司品牌管理折扣的七種方式：

1.量化您當前給予的折扣金額。讓財務(wù)團隊確定您銷售的所有產(chǎn)品的完整標價，并將其與您實際實現(xiàn)的營業(yè)額進行比較。建立一個盡可能詳細的評分系統(tǒng)；ie當然是總數(shù)，但可能是銷售人員、分支機構(gòu)、產(chǎn)品線、客戶等，如果您的會計軟件能夠做到這一點的話。

2.設(shè)定有時限的目標，說明您希望減少多少（全球范圍內(nèi)或與1相同的子類別），并將其與成功實現(xiàn)該目標對利潤的影響等同起來；折扣下降5%，利潤可能增加50%。

3.為您的業(yè)務(wù)制定折扣規(guī)則。例如：

不同團隊成員的折扣水平，例如柜臺工作人員只有在未經(jīng)經(jīng)理批準的情況下才有權(quán)給予最高10%的折扣，經(jīng)理可以在未經(jīng)主管批準的情況下給予最高20%的折扣，等等。

如果客戶帳戶超出條款范圍，則不提供折扣。也就是說，按時或多付。

折扣不得超過所獲得的利潤率。

最低消費額為100美元或1000美元的折扣。

4.一旦這些規(guī)則得到首席執(zhí)行官或財務(wù)團隊的批準，讓定價團隊設(shè)計一個推廣計劃，以便將規(guī)則傳達給銷售團隊，并反過來將其傳達給客戶。

5.對所有一線人員進行折扣策略培訓(xùn)。這些人中的每一個人都必須能夠解釋折扣與成交量的關(guān)系圖，以及所涉及的其他折扣問題。為了證明折扣貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的重要性，考慮在實際的硬現(xiàn)金中獲得一個月的平均折扣，并在培訓(xùn)過程中把它放在桌面上。

6.讓一個負責(zé)這個成本的人，一個折扣控制器。讓他們確定誰提供的折扣最多，提供折扣的最常見原因是什么，一些客戶得到的太多了嗎？他們的工作就是降低成本。在大多數(shù)企業(yè)中，每年花費3萬美元的新員工可以通過妥善解決問題輕松地為自己支付費用。

7.讓您的人力資源人員參與進來，將銷售人員的績效激勵薪酬與實現(xiàn)的毛利率（折扣后）聯(lián)系起來，讓他們保持勇氣，限制折扣。

惠州企業(yè)形象設(shè)計服務(wù)-探鳴設(shè)計公司：一家專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌授權(quán)和企業(yè)形象策劃專業(yè)機構(gòu)。