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每年一月，它都會(huì)在超級(jí)碗前一周左右重新開(kāi)始。每年二月，嗡嗡聲都會(huì)消失得更快。這是一項(xiàng)始于1950 年的策略的年度慶祝活動(dòng)，即廣播電視廣告。

商業(yè)廣告的概念是從40 年代后期贊助的長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的廣播節(jié)目的傳統(tǒng)演變而來(lái)的，這并不容易轉(zhuǎn)化為廣播電視。在50 年代初，隨著電視的出現(xiàn)，需要?jiǎng)?chuàng)新。一位網(wǎng)絡(luò)主管，實(shí)際上Pat Weaver，提出了出售部分贊助的想法，這些贊助最終變成了廣告。

這花了幾年時(shí)間——但最終30S 和60S 格式的廣告成為一種營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)形式，并成為每個(gè)相關(guān)人員的巨大收入來(lái)源。

一直以來(lái)，設(shè)計(jì)企業(yè)vi機(jī)構(gòu)利用軍事術(shù)語(yǔ)來(lái)規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)策略的背景成為我們行業(yè)的詞匯。戰(zhàn)略、執(zhí)行、規(guī)劃、老式的媒體閃電戰(zhàn)——在市場(chǎng)上丟分。這是30 歲以上的人被教導(dǎo)思考消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)的方式。大規(guī)模說(shuō)服的武器。

即使在我們的口袋里有動(dòng)態(tài)雙向連接，這個(gè)1950 年代的創(chuàng)新現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)壞習(xí)慣了近70 年后。媒體銷(xiāo)售人員仍在向廣告商及其代理商推銷(xiāo)廣告位。噴灑和祈禱。消費(fèi)者正在策劃他們的方式，而不是觀看這些景點(diǎn)。我不在乎你是誰(shuí)，你一有機(jī)會(huì)就快速瀏覽廣告。我們的研究發(fā)現(xiàn)，只有33% 的電視是現(xiàn)場(chǎng)觀看的。對(duì)于那些做數(shù)學(xué)的人來(lái)說(shuō)，67% 是無(wú)效的。只要傳統(tǒng)有資金，就會(huì)有機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

可以肯定的是，2018 年5 萬(wàn)美元的電視廣告的游行將失去一點(diǎn)活力。當(dāng)然，我們將有十幾個(gè)落后的品牌進(jìn)行宣傳。只是為了證明費(fèi)用的公關(guān)炒作是合理的。他們會(huì)很高興參與對(duì)話(huà)——并希望這種意識(shí)最終會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)變。即使他們知道得更好——他們也會(huì)用數(shù)字?jǐn)U展來(lái)證明它的合理性。

更大的問(wèn)題是代理商和營(yíng)銷(xiāo)人員仍將全年崇拜“英雄”電視廣告。盡管大多數(shù)消費(fèi)者不再以這種方式轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)者，但對(duì)于許多營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，廣告信息仍將是品牌信息的官方語(yǔ)言。最新的變化- 六秒位置。較短以匹配注意力范圍。但仍然是一種單向的溝通策略。

底線(xiàn)：在您實(shí)現(xiàn)雙向連接之前，您永遠(yuǎn)無(wú)法充分發(fā)揮潛力

設(shè)計(jì)企業(yè)vi機(jī)構(gòu)最近對(duì)“消費(fèi)者如何以及為什么采用品牌”進(jìn)行了五年的研究，并出版了一本書(shū)，《參與游戲》。我們的論點(diǎn)：他們不消費(fèi)廣告，他們選擇參與品牌。在其中，我們記錄了100 強(qiáng)品牌如何使用雙向連接而不是噴霧，并祈禱獲得關(guān)注并保持忠誠(chéng)度。

消費(fèi)者最喜歡的品牌讓他們?yōu)樽约赫f(shuō)話(huà)。我們的研究表明，消費(fèi)者根據(jù)朋友和家人的口口相傳、搜索或任何在線(xiàn)評(píng)論來(lái)采用品牌的可能性是電視、You Tube 和Facebook 廣告加起來(lái)的2.5 倍。

您需要對(duì)話(huà)和分享來(lái)贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。您可以從查看消費(fèi)者已經(jīng)在做什么并加入對(duì)話(huà)開(kāi)始。

設(shè)計(jì)企業(yè)vi機(jī)構(gòu)在整本書(shū)中分解了許多連接平臺(tái)。例如，與游戲集成。不是因?yàn)樗c您的品牌有關(guān)。但是消費(fèi)者會(huì)很樂(lè)意在任何一款游戲上花費(fèi)超過(guò)五分鐘的時(shí)間。將其與大眾媒體購(gòu)買(mǎi)期間的快進(jìn)或多任務(wù)進(jìn)行比較。

游戲是一種簡(jiǎn)單而自然的方式，不僅可以吸引注意力，還可以創(chuàng)建可共享的平臺(tái)。Verizon 將他們的連接平臺(tái)集成到Minecraft 中。Chipotle 通過(guò)簡(jiǎn)單的HTML 游戲（如Guac Hunter 和Cado Crusher）來(lái)娛樂(lè)消費(fèi)者。獎(jiǎng)勵(lì)：游戲玩家分享和挑戰(zhàn)他們的朋友。

您可以通過(guò)從棋盤(pán)上擦除軍事術(shù)語(yǔ)并從以下練習(xí)開(kāi)始來(lái)進(jìn)入游戲：

1. 挑戰(zhàn)：積極融入觀眾的生活方式。

2. 參與游戲理念：創(chuàng)造吸引消費(fèi)者的方法，并在他們的水平上與他們一起玩樂(lè)。

3. 思想啟蒙者：您的品牌如何與激情、愛(ài)好甚至浪費(fèi)時(shí)間聯(lián)系起來(lái)？

他們是如何度過(guò)空閑時(shí)間的？

你的品牌能提升它嗎？

您的品牌如何表明您關(guān)心它？

你怎么能和消費(fèi)者玩？

你能挑戰(zhàn)他們，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)精神嗎？

空白板是一個(gè)好的開(kāi)始。我們將在整本書(shū)和The Un-Conference 中幫助他們用更多的概念、示例和練習(xí)來(lái)填充它們。讓我們把這一年作為我們繼續(xù)前進(jìn)的一年。

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