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南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司剛剛發(fā)布了她的2022年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告，世界各地的分析師仍在挖掘它，以去除他們可以使用和適應(yīng)業(yè)務(wù)的部分。在所有的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中——其中包括人類歷史上第一次可以訪問互聯(lián)網(wǎng)的人比沒有的人更多——她提請(qǐng)注意“品牌形象設(shè)計(jì)”營銷概念的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn). 很多人可能忽略了它，因?yàn)閺谋砻嫔峡矗@聽起來像是她在談?wù)摿餍械摹氨局埂?。?shí)際上，它可能是整個(gè)報(bào)告中最關(guān)鍵的部分。

如果您不熟悉Mary Meeker 或她所做的工作，南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司將簡要解釋為什么她值得一聽。Meeker 擁有作為證券分析師在華爾街一線工作的直接一線經(jīng)驗(yàn)。如今，她是一名風(fēng)險(xiǎn)投資家，是南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司的合伙人，專注于新技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)是她的主要興趣。在為摩根士丹利工作期間，她參與了谷歌的首次公開上市。她成功地預(yù)測了戴爾、美國在線、亞馬遜、微軟和eBay 的股票價(jià)值上漲，早在其他人意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)正在變成什么之前。福布斯曾將她列為最具影響力的100 位女性之一在世界上。如果您從事市場營銷或廣告工作，并且您在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么每次她講話時(shí)您都應(yīng)該傾聽。

Meeker 對(duì)所有這些現(xiàn)在規(guī)模龐大的科技公司都感到興奮，因?yàn)樗梢钥吹剿麄兲峁┑漠a(chǎn)品的潛力。她現(xiàn)在對(duì)《堡壘之夜》的“免費(fèi)增值”模式和過去對(duì)其他任何事情一樣興奮。如果您過去12 個(gè)月一直生活在困境中，那么“堡壘之夜”目前幾乎是世界上最受歡迎的視頻游戲。它擁有超過2.5 億玩家——其中大多數(shù)是年輕人——并且已經(jīng)成為流行文化的轟動(dòng)。有些人通過在YouTube 或Twitch 上直播Fortnite 并通過捐款或贊助賺錢來謀生。

當(dāng)然，過去有非常流行的病毒式視頻游戲——“我的世界”僅舉一個(gè)例子——但“堡壘之夜”的不同之處在于它允許在游戲中建立社區(qū)，有效地創(chuàng)建一個(gè)圍繞產(chǎn)品。至關(guān)重要的是- 在入口點(diǎn)- 所有這些都是免費(fèi)的。

這就是南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司所說的“免費(fèi)增值”模式。沒有人必須付費(fèi)才能參與Fortnite。任何人都可以注冊(cè)、登錄并開始游戲。它的盈利來源是“游戲內(nèi)購買”。Fortnite 中的玩家可以支付少量費(fèi)用購買“V-Bucks”，這是一種不能在游戲外使用的游戲內(nèi)貨幣。使用V-bucks，玩家可以為他們的玩家購買新服裝，新的“慶祝舞蹈”。和新的游戲模式。雖然這聽起來微不足道且愚蠢，但《堡壘之夜》每天從這些交易中賺取了2 百萬美元。你可以嘲笑他們的商業(yè)模式，但他們笑得更厲害了。事實(shí)證明，人們會(huì)花錢買更多他們喜歡的東西——即使“他們喜歡的東西”最初是免費(fèi)的。

由于有如此多的用戶同時(shí)在線并能夠相互交流和交談，F(xiàn)ortnite 的虛擬世界已成為品牌的目的地。像耐克這樣的服裝制造商希望向玩家出售虛擬服裝。音樂家想要來玩游戲內(nèi)的虛擬音樂會(huì)。所有這些都吸引了金錢和宣傳。金錢和宣傳吸引了更多的玩家，這個(gè)循環(huán)還在繼續(xù)。

這與您的營銷有何關(guān)系？

南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司意識(shí)到只有少數(shù)閱讀本文的人從事網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)。您可能沒有可以贈(zèng)送來吸引青少年和年輕人的產(chǎn)品。您甚至可能不希望青少年和年輕人成為客戶。盡管如此，F(xiàn)ortnite 工作背后的原則是可以轉(zhuǎn)移的。

除了極少數(shù)例外，每個(gè)通過廣告或營銷方式出售的東西都可以免費(fèi)贈(zèng)送。它可能是對(duì)產(chǎn)品的有限試用。這可能是購買的特權(quán)。如果您這樣做，您就已經(jīng)向“免費(fèi)增值”模式邁進(jìn)了一步。擴(kuò)展思路。您是否可以免費(fèi)贈(zèng)送完整的基本服務(wù)，但為額外服務(wù)或附加產(chǎn)品賺錢？如果您的基本服務(wù)是免費(fèi)的，您還會(huì)有多少客戶？擴(kuò)大的客戶群是否意味著一旦這些新客戶已經(jīng)在使用您的產(chǎn)品，您就可以通過直接向他們銷售產(chǎn)品來賺更多的錢？

雖然免費(fèi)為企業(yè)提供有價(jià)值的東西的想法看起來像是財(cái)務(wù)上的瘋狂，但南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)在現(xiàn)實(shí)世界中看到了這樣的例子，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上。如果您登錄任何在線賭場網(wǎng)站，您會(huì)發(fā)現(xiàn)向所有新玩家提供大量免費(fèi)投注和進(jìn)一步獎(jiǎng)勵(lì)。新人被邀請(qǐng)免費(fèi)玩賭場游戲，如果他們從免費(fèi)投注中贏了錢，他們通常被允許保留。如果這些玩家拿了錢再也沒有回來，在線老虎機(jī)公司就會(huì)虧本經(jīng)營。但事實(shí)并非如此——一旦客戶“進(jìn)來”，他們就傾向于開始用自己的錢下注，而賭場贈(zèng)送的“禮物”會(huì)物有所值。

這個(gè)想法可以更進(jìn)一步。您的公司或您為其進(jìn)行營銷的公司是否在您的網(wǎng)站上設(shè)有留言板或類似的社區(qū)區(qū)域？我們想象它沒有。這種事情在互聯(lián)網(wǎng)的早期是司空見慣的，但自從Twitter 和Facebook 出現(xiàn)后，人們不再覺得有必要了。您可以在社交媒體上與客戶互動(dòng)，那么為什么需要單獨(dú)的留言板？問題的答案是社交媒體是公開的，每個(gè)人都可以看到。您站點(diǎn)上的留言板僅由您的用戶填充。如果他們都可以互相交談- 他們相處融洽- 你已經(jīng)開始建立一個(gè)社區(qū)。

這有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)- 任何互聯(lián)網(wǎng)論壇都存在垃圾郵件和仇恨言論的風(fēng)險(xiǎn)，并且存在公開傳播投訴的風(fēng)險(xiǎn)。這就是為什么您還希望員工為您管理董事會(huì)的原因。不過，為客戶提供相互交談的場所也有好處。他們可以分享反饋。他們可以在您的產(chǎn)品問題上互相幫助，或提供建議。不久之后，他們也會(huì)開始談?wù)撘话愕纳?。那時(shí)您的留言板成為他們的日常訪問，并且社區(qū)開始建立。