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想要做品牌，絕對不能只想著賺錢，而是要思考如何創(chuàng)造影響力，vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)廈門vi設(shè)計(jì)公司建議各位品牌經(jīng)營者或品牌營銷人員可以從溝通與創(chuàng)新力開始思考，并切記做品牌不是短跑，是場馬拉松！從產(chǎn)品、渠道、行銷到品牌規(guī)劃，逐一布局，才是品牌經(jīng)營的要點(diǎn)！

「品牌」的意義？

近期在演講的時候，聽眾問了一個問題，臺灣這么多文創(chuàng)品牌，商品本身有趣、產(chǎn)品系統(tǒng)完整、品牌識別系統(tǒng)cis設(shè)計(jì)也健全，這些品牌到底賺不賺錢？當(dāng)時我簡單回答，可以觀察公司組織結(jié)構(gòu)，商品宣傳，銷售渠道量化，判斷品牌的可能的營收狀況。

但我想這問題的背后，學(xué)員想問的應(yīng)該是「做品牌到底賺不賺錢？」我想這問題就如同拿著一份企劃書四處推廣，滿懷渴望的眼神，期待有人反饋這企劃太好了肯定賺錢一樣。沒有人可以告訴你做品牌一定賺錢，但可以肯定的事，做品牌不能只想著賺錢；如果你只想賺錢，請不要冒然做品牌。

vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)廈門vi設(shè)計(jì)公司為您舉個例子分享：你只是喜歡唱歌，你就要立志當(dāng)歌手嗎？你只是喜歡畫畫，你就要立志當(dāng)設(shè)計(jì)師嗎？

要當(dāng)歌手，你不能只喜歡唱歌，你得喜歡音樂；

要當(dāng)設(shè)計(jì)師，你不能只喜歡畫畫，你得喜歡思考；

要做品牌，你不能只想著賺錢，你得考察著如何有影響力。

怎么樣才是一個好的品牌？好品牌不能單純從產(chǎn)品接受度、渠道多寡、賺多少錢來判斷；蘋果手機(jī)不是第一款智慧手機(jī)，卻影響了使用手機(jī)的思維；TOMS鞋子不是唯一推廣公益的公司，卻影響了消費(fèi)者購買的選擇。

好的品牌是能對這個世界有多少良善的影響力，越有影響力就越靠近賺錢。

溝通力

既然品牌要做的是影響力，就不可能一蹴可成。相信許多品牌商都在思索如何妥善地與消費(fèi)者溝通。透過策略性的溝通，讓消費(fèi)者相信你要說的事情是真的（后續(xù)再與大家聊聊策略性溝通），接下來先與大家分享策略性溝通的節(jié)奏，粗略先分為3階段：

探索期：

相信大家對品牌定位有一定認(rèn)知，定義好核心定位才知道要跟消費(fèi)者說什么，讓消費(fèi)者相信什么？但在多元的社會里，不是你說什么消費(fèi)者都會相信，消費(fèi)者只會相信他們體驗(yàn)到的真實(shí)，所以品牌商需要探索溝通的模式，找出讓消費(fèi)者容易相信的法門。這是需要時間的，得不斷地探索標(biāo)的市場消費(fèi)者想聽到什么？許多品牌初期只想說自己想說的，卻忽略消費(fèi)者想聽的。

深耕期：

當(dāng)品牌已經(jīng)有好的定位，也在探索期確認(rèn)消費(fèi)者的需求及溝通語言，品牌商得開始規(guī)畫好的方式，試圖透過好的方式，先碰觸單一目標(biāo)客群并深度溝通，避免資源發(fā)散，這個時期也決定了市場占有的面向，在深耕期是階段性的消費(fèi)者確認(rèn)，攸關(guān)未來品牌操作策略的走向。

什么方式呢？透過展會宣示，活動接觸，門市體驗(yàn)，在線或軟件互動等，依據(jù)操作資源選擇最適切的方式，但在深耕期執(zhí)行同時需要留意考察2件事情：

模塊化：建立深耕模塊，得以有效復(fù)制（人力、經(jīng)費(fèi)等都得模塊化）

延展化：什么樣的延展性，例如：消費(fèi)者溝通的系列結(jié)構(gòu)與層次結(jié)構(gòu)

廣耘期：

這個時期談的是整合性，當(dāng)你的品牌透過各種廣宣模式，開始累積了符合市場比例的忠實(shí)客群，如何在苦心經(jīng)營的客群中產(chǎn)生回購率與擴(kuò)散律，是這個時期的重點(diǎn)。除了透過新品發(fā)表、旺季優(yōu)惠、活動性服務(wù)，別忘了要花點(diǎn)時間在顧客關(guān)系管理上，此時才真正考驗(yàn)的是品牌經(jīng)營的堅(jiān)持與韌性。這個時期會有渠道合作與品牌曝光的機(jī)會，要妥善并規(guī)劃性的去評價，要把握機(jī)會也別因?yàn)闄C(jī)會來了，而盲目擴(kuò)大造使未來品牌營運(yùn)亂了節(jié)奏。

創(chuàng)新力

品牌是贏在未來，非現(xiàn)在式的勝負(fù)比拚。經(jīng)營品牌的路途一定會遇到競爭者，可能是商品上的競爭，或許服務(wù)模式上的競爭。品牌該關(guān)注的不只是競爭者現(xiàn)在做了什么？而是產(chǎn)業(yè)與市場，未來會走在什么樣的道路上，這才是創(chuàng)新的關(guān)鍵，如果將創(chuàng)新的目標(biāo)在贏過競爭者，那只會在同一個池子里撈魚吃，品牌應(yīng)該具有產(chǎn)業(yè)與市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，得讓消費(fèi)者追隨式信仰，而不是讓消費(fèi)者相對式的比較消費(fèi)。

然而，vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)廈門vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為新創(chuàng)公司千萬別急著做品牌。常聽見人問，「我是新創(chuàng)公司，我打算這兩年全力沖刺品牌？」做品牌是馬拉松，不是短跑；新創(chuàng)公司有許多事情得做——產(chǎn)品系統(tǒng)、量產(chǎn)能力、銷售渠道、人力資源、研發(fā)能量、行銷資源，財(cái)務(wù)規(guī)劃，事情有輕重緩急，接著還包含品牌規(guī)劃。品牌是一場長時間的戰(zhàn)略方針，不是短期的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)時期將財(cái)務(wù)規(guī)劃好后，順著財(cái)務(wù)與營收狀態(tài)逐一調(diào)整，才是品牌經(jīng)營的要點(diǎn)。