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大多數(shù)企業(yè)乃至大多數(shù)品牌經(jīng)理的誘惑是在其品牌組合中尋求增長(zhǎng)。他們的戰(zhàn)略就是在此基礎(chǔ)上制定的。但這比聽起來要困難得多，而且效果要差得多。

為品牌獲取更大價(jià)值和增長(zhǎng)的途徑已廣為人知。也許太老套了——因?yàn)楝F(xiàn)在很多都是毫無疑問的假設(shè)。希望增長(zhǎng)的品牌預(yù)計(jì)將大力宣傳，提高效率，投資于有前景的領(lǐng)域，并調(diào)整戰(zhàn)略，將其品牌組合推向人口群體，以期獲得他們的關(guān)注和忠誠(chéng)度。

并非您投資組合中的所有品牌都是平等的

根據(jù)北京專業(yè)vi設(shè)計(jì)方案公司的說法，問題在于扁平經(jīng)濟(jì)阻礙了市場(chǎng)增長(zhǎng)，削減成本變得更加困難，而且隨著投資者在越來越短的時(shí)間內(nèi)尋求回報(bào)，推動(dòng)有意義創(chuàng)新的現(xiàn)金變得更加難以獲得。因此，越來越少的品牌能夠負(fù)擔(dān)得起對(duì)整個(gè)品牌組合進(jìn)行盲目投機(jī)的代價(jià)，希望某些領(lǐng)域會(huì)繁榮，而這些勝利將彌補(bǔ)其他領(lǐng)域的損失。然而他們?nèi)匀粓?jiān)持。

成功的品牌組合戰(zhàn)略的秘訣不僅僅是細(xì)分，而是盈利細(xì)分

“在許多市場(chǎng)中，三分之一的客戶或產(chǎn)品通常會(huì)產(chǎn)生超過 100% 的公司價(jià)值，而三分之一沒有創(chuàng)造價(jià)值，而剩下的三分之一實(shí)際上消耗了價(jià)值，”作者指出。品牌細(xì)分的愛好者可能會(huì)認(rèn)為這是對(duì)夏普博士關(guān)于品牌增長(zhǎng)的觀點(diǎn)的否定。但是，在你高興之前，請(qǐng)仔細(xì)看看。成功的品牌組合戰(zhàn)略的秘訣不是細(xì)分本身。這是對(duì)您的品牌組合的有利可圖的細(xì)分：為組合中的那些提供最大回報(bào)的領(lǐng)域提供資源，并提供服務(wù)和體驗(yàn)，幫助這些客戶感受到認(rèn)可和回報(bào)。

這些觀察是及時(shí)的，因?yàn)樗鼈兲嵝褷I(yíng)銷人員品牌提升從來都不是統(tǒng)一的，因此，品牌經(jīng)理和所有者應(yīng)該小心他們?nèi)绾巫R(shí)別和支持他們關(guān)心的品牌。品牌不應(yīng)將其所有品牌都視為珍貴，而應(yīng)根據(jù)熱圖來工作，這些熱圖揭示了價(jià)值集中在何處以及為何集中在內(nèi)部資源回報(bào)、比較市場(chǎng)盈利能力和基于可靠市場(chǎng)趨勢(shì)的可能未來價(jià)值方面。

采用精英管理框架

在當(dāng)今市場(chǎng)的潮起潮落中，有些品牌會(huì)蓬勃發(fā)展，有些會(huì)保持穩(wěn)定，有些會(huì)停滯不前，有些會(huì)衰落。通過投資那些表現(xiàn)出最強(qiáng)勁增長(zhǎng)的品牌并重新考慮那些沒有達(dá)到其基準(zhǔn)的品牌，北京專業(yè)vi設(shè)計(jì)方案可以確保每個(gè)品牌都在發(fā)揮其全部潛力。這很重要，因?yàn)樗鼘⑵放平M合轉(zhuǎn)變?yōu)榫⒐芾?，?nbsp;6 點(diǎn)行動(dòng)框架驅(qū)動(dòng)：

慷慨的資源——獲勝的品牌應(yīng)該得到優(yōu)先獎(jiǎng)勵(lì)。他們應(yīng)該獲得更大份額的資源，以實(shí)現(xiàn)比投資組合中其他品牌更高的目標(biāo)。

保持強(qiáng)勁——穩(wěn)定的常青樹應(yīng)該負(fù)責(zé)保持投資組合中收入中等的部分以良好的速度流動(dòng)。如果做得好，這些品牌可以鞏固回報(bào)并提供急需的可靠性。

果斷重振活力——萎靡不振的品牌應(yīng)該進(jìn)行重組，以便他們能夠更好地實(shí)現(xiàn)回報(bào)。這可能意味著積極尋找新的效率，重新定位品牌以吸引收益更高的市場(chǎng)，或注入新價(jià)值以提高市場(chǎng)興趣。

積極簡(jiǎn)化——過多的品牌會(huì)導(dǎo)致公司失去焦點(diǎn)。我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)企業(yè)不愿合理化他們的投資組合，因?yàn)樗麄儾幌胂蚴袌?chǎng)發(fā)出他們正在削減開支的信號(hào)。提煉你的投資組合的關(guān)鍵是自信而有目的地這樣做。

客觀地刪除——這些是最艱難的決定，但通常是最重要的。通過剝離、停放或解散而使您退出投資組合的品牌不僅可以提高您的回報(bào)，還可以讓您將這些資源重新分配給您的最佳表現(xiàn)者。

定期引入——正如您的銷售團(tuán)隊(duì)必須尋求引入新的潛在客戶一樣，您應(yīng)該尋求在有意義的情況下擴(kuò)展或擴(kuò)展您當(dāng)前的品牌，并引入新品牌以測(cè)試市場(chǎng)可行性。然后應(yīng)通過上述五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估這些擴(kuò)展、擴(kuò)展或新品牌，以確定下一步行動(dòng)。

有趣的是，北京專業(yè)vi設(shè)計(jì)方案選擇優(yōu)先考慮他們的品牌而不是他們的分銷作為他們的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。影響力至關(guān)重要——沒有人否認(rèn)這一點(diǎn)——但在消費(fèi)者對(duì)購物地點(diǎn)不那么挑剔的時(shí)候，通過品牌擁有目標(biāo)關(guān)系比以往任何時(shí)候都更重要。您需要盡可能地貼近您的客戶。但是您還必須盡可能多地代表客戶的需求。有價(jià)值的比可用的更有利可圖。更多的品牌確實(shí)需要做到這一點(diǎn)。更多的品牌組合策略需要體現(xiàn)出來。