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這是信賴的品牌vi設計公司一直遇到的一個問題：品牌的投資回報率是多少？

一些商界領袖認為，建立強大的品牌是一種不必要的奢侈。僅關注戰(zhàn)術營銷計劃就足夠了，而無需考慮長期的品牌建設策略。

像這樣的CEO 沒有意識到一個強大品牌的價值。品牌不僅僅是名稱或徽標，更是推動商業(yè)價值的商業(yè)工具。

僅僅因為在你的品牌和你的底線之間劃一條短的直線并不總是那么容易，這并不意味著品牌不是你可以在你的業(yè)務中進行的最明智的投資之一。

在下文中，信賴的品牌vi設計公司與您來看看品牌投資回報率背后的一些關鍵點：

品牌的投資回報率是多少？

品牌的投資回報率是一個強大的品牌以較低的每次收購成本吸引更多的客戶，他們樂于多付一點錢，并且會更頻繁地購買。

對于B2C 和 B2B 品牌的研究，B2C 和 B2B 品牌的投資回報率一次又一次地得到證實。

忽視長期品牌推廣而支持短期營銷計劃可能在個別情況下奏效，但事實是，每家實現盈利增長高于平均水平的現代公司都在品牌建設上投入巨資。

狂熱的品牌忠誠度的支柱，強大的品牌將帶來更多的收入和利潤，更高效，年復一年，一路上創(chuàng)造更多的股東價值。強大的品牌也可以成為未來競爭對手的進入壁壘，實際上創(chuàng)造了合法的壟斷地位。

正如我們常說的，您的品牌是您公司最有價值的資產，但強大的品牌也將有助于吸引、激勵和留住您的第二大資產：員工。事實上，最好的候選人總是希望為最好的雇主品牌工作。

出于所有這些原因以及更多原因，品牌推廣是您在業(yè)務方面可以做出的最明智的投資之一。讓我們來看看品牌投資回報率背后的一些數字。

數字品牌價值

2017 年，Ocean Tomo 發(fā)布了一項引人注目的研究。它表明，在過去的 40 年里，標準普爾 500 指數的絕大部分價值已經從有形資產轉變?yōu)闊o形資產。

根據這項研究，無形資產已從1975 年占標準普爾 500 指數價值的 17% 上升到 2015 年的 84%。

考慮一下。

被廣泛認為是衡量美國大盤股最佳單一指標的價值的80% 以上是從可以持有、稱重、運送到的有形資產轉變?yōu)椤烤故鞘裁矗?/p>

無形資產包括知識產權，如專利、商標、版權。它們還包括品牌。

根據品牌vi設計公司這項研究，“比較同時出現在標準普爾 500 指數和 Interbrand 2016 年全球最佳品牌的 39 家公司表明，品牌價值可能約占平均無形資產市場價值 (IAMV) 的四分之一或更多?！?/p>

Type 2 Consulting 的 Jonathan Knowles仔細研究了 Ocean Tomo 的數據，采用了更保守的方法，仍然發(fā)現品牌占標準普爾 500 指數價值的整整 20%。

Knowles 還按行業(yè)細分了他的研究結果，表明品牌價值占大多數行業(yè)市值的 20% 以上，對于消費者服務行業(yè)的公司來說，這一比例高達 40%。

在這里定義我們所說的“品牌價值”可能很有用。

Knowles 將品牌價值定義為“反映客戶、員工和其他主要利益相關者（包括投資者）的行為差異與公司享有的意識和積極關聯的公司價值的比例?！?/p>

這有點拗口，但它確實有效。這個想法是，由于公司的品牌是其利益相關者對該公司的看法，因此其品牌的價值是其價值與這些看法所決定的行為相關的百分比。

盡管可能很復雜，但作為一個指標，品牌價值是品牌投資回報率的有力證明。

強勢品牌持續(xù)跑贏市場

了解品牌在市場上的經濟價值是一回事。通過投資品牌來利用這種理解是另一回事。

最有力和最相關的品牌始終優(yōu)于所有市場指數，這一事實最能證明品牌的投資回報率。

在過去的19 年中，信賴的品牌vi設計公司發(fā)布了一份名為“最佳全球品牌”的年度報告，概述了全球 100 個最強大的品牌。該機構根據 10 個因素衡量品牌實力：

明晰

承諾

治理

響應能力

真實性

關聯

差異化

一致性

在場

訂婚

以下是2000 年至 2017 年 Interbrand 最佳全球品牌組合在標準普爾 500 指數中的表現。

很明顯，雖然品牌本身可能是無形的，但它的價值卻絕非如此。

正如品牌vi設計公司所說，強勢品牌的市場表現是“長期品牌建設投資使企業(yè)能夠隨著時間的推移蓬勃發(fā)展并在市場波動中生存的持久證明。”

根據跨國市場研究公司Kantar Millward Brown的調查，最強大的品牌是：

有意義：它們更具吸引力，產生更大的“愛”，滿足個人的期望和需求。

不同：它們以積極的方式獨樹一幟，“引領潮流”，為消費者的利益保持領先地位。

突出：它們會自然而然地成為滿足關鍵需求的首選品牌。

Milward Brown 的 BrandZ? 估值工具衡量世界頂級品牌，將品牌實力所產生的價值隔離在客戶心目中。

2006 年至 2018 年，BrandZ 強大和創(chuàng)新品牌 20 強組合的表現與 Interbrand 全球最佳品牌的表現相似，其價值增長了 226%，而 MSCI 世界指數僅增長了 50%。

最后，全球咨詢公司Prophet 在過去六年中發(fā)布了世界上最相關品牌的指數。

先知的相關性可以歸結為四個關鍵領域。最相關的品牌是：

客戶至上：投資、創(chuàng)造并將產品或服務推向市場的品牌，旨在滿足人們生活中的重要需求。

無情務實：品牌確保其產品或服務在客戶需要的時間和地點可用，提供一致的品牌體驗，并讓客戶的生活更輕松。

獨特的靈感：建立情感聯系、贏得信任并且經常為實現更大目標而存在的品牌。

無處不在的創(chuàng)新：品牌不固步自封，而是推動現狀，以創(chuàng)造性的方式與客戶互動，并找到解決未滿足需求的新方法。

根據Prophet 的副合伙人 Jesse Purewal 的說法，在過去十年中，全球最相關品牌的收入增長比標準普爾 500 指數的平均水平高出 28% 。

更多的證據表明，無論你如何分割，最強大和最相關的品牌總是會勝過那些未能將品牌作為投資優(yōu)先考慮的品牌。

強勢品牌控制溢價

正如沃倫·巴菲特 (Warren Buffet) 所說，“評估企業(yè)最重要的一個決定就是定價能力。如果你有能力提高價格而不會將業(yè)務輸給競爭對手，那么你的業(yè)務就非常好?！?/p>

定價權從何而來？

你猜對了：強勢品牌。定價能力是品牌投資回報率最有價值的組成部分之一。

信賴的品牌vi設計公司一項分析消費者習慣的大型研究，強勢品牌的平均銷量是弱勢品牌的三倍。

這就是強勢品牌所擁有的力量。同一項研究表明，強勢品牌比弱勢品牌高出13% 的價格溢價。

更具體地說，該研究將強勢品牌的“力量”和“溢價”定義如下：

力量：根據消費者選擇品牌而不是其他品牌的傾向，預測品牌可以控制的銷量份額。

溢價：一個品牌可以支持的價格指數的預測，基于消費者傾向于為該品牌支付比同類其他品牌更多的費用。

請記住，Millward Brand 將強大的品牌定義為有意義、與眾不同和突出的品牌。事實證明，消費者支付的價格反映了一個品牌在他們眼中的意義、差異和顯著程度。

定價能力是強大品牌最寶貴的資產之一。這只是品牌投資回報率如此引人注目的另一個原因。