私募股權(quán)可能是一項(xiàng)混亂的業(yè)務(wù)。從成本合理化到運(yùn)營(yíng)整合，并購(gòu)充滿(mǎn)了各種復(fù)雜的細(xì)節(jié)和細(xì)微的突發(fā)事件。然而，在交易的所有來(lái)回過(guò)程中，私募股權(quán)經(jīng)常忽略一個(gè)關(guān)鍵因素：品牌。
就私募股權(quán)而言，品牌是每筆交易中最重要的資產(chǎn)之一。正如vi圖標(biāo)設(shè)計(jì)公司之前多次說(shuō)過(guò)的，一個(gè)公司的品牌是它最寶貴的資產(chǎn)。
然而，除了涉及交易的品牌的財(cái)務(wù)價(jià)值之外，在私募股權(quán)品牌建設(shè)方面還有許多其他考慮因素：
考慮的公司或公司的品牌資產(chǎn)是什么？
每個(gè)品牌與客戶(hù)的聯(lián)系有多強(qiáng)？
每家公司最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)是什么？
品牌的價(jià)值主張是什么？在合并中，它們將如何結(jié)合？
決定從每個(gè)品牌中保留哪些資產(chǎn)將如何影響您的預(yù)計(jì)收入？
這些問(wèn)題的答案將最終決定任何私募股權(quán)交易的成敗。對(duì)于私募股權(quán)公司來(lái)說(shuō)，品牌驅(qū)動(dòng)方法的力量怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。
讓vi圖標(biāo)設(shè)計(jì)公司帶您來(lái)看看以品牌為導(dǎo)向的私募股權(quán)方法的好處，每筆交易中要考慮的品牌因素，以及在私募股權(quán)品牌建設(shè)方面取得成功的幾個(gè)重要關(guān)鍵。
研究一次又一次地表明，強(qiáng)大的品牌利潤(rùn)更高，增長(zhǎng)更快，銷(xiāo)售倍數(shù)更高。這是因?yàn)閺?qiáng)大的品牌不僅僅是時(shí)尚的標(biāo)志和巧妙的標(biāo)語(yǔ)。他們有目的地和戰(zhàn)略性地定位于主導(dǎo)他們的市場(chǎng)。
事實(shí)是，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可悲的是沒(méi)有差異化。因此，強(qiáng)勢(shì)品牌脫穎而出也就不足為奇了。讓我們看一個(gè)真實(shí)的例子：Apple。
讓蘋(píng)果以三倍于同類(lèi)三星機(jī)型的價(jià)格銷(xiāo)售iPhone 的原因并不是卓越的功能或性能。推動(dòng)公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的是蘋(píng)果品牌的實(shí)力和客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
盡管三星手機(jī)在許多重要領(lǐng)域的表現(xiàn)優(yōu)于iPhone，但如果您向他們付款，許多品牌忠誠(chéng)的 Apple 客戶(hù)不會(huì)使用三星手機(jī)。
品牌忠誠(chéng)的客戶(hù)不僅愿意為他們想要的產(chǎn)品支付更多費(fèi)用，而且他們也更頻繁地購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。這意味著它們提供更大的生命周期價(jià)值并防止市場(chǎng)波動(dòng)。品牌忠誠(chéng)的客戶(hù)是Apple 年復(fù)一年地繼續(xù)超越市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)驚人財(cái)務(wù)回報(bào)的原因。
品牌忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并非全球消費(fèi)品牌獨(dú)有。它們甚至擴(kuò)展到最小的B2B 組織。強(qiáng)大的品牌主導(dǎo)各自的市場(chǎng)，振興表現(xiàn)不佳的資產(chǎn)，并抵御競(jìng)爭(zhēng)威脅。與其他幾個(gè)市場(chǎng)因素一樣，強(qiáng)大的品牌定位推動(dòng)了增長(zhǎng)。
品牌戰(zhàn)略和持續(xù)的品牌調(diào)整和管理應(yīng)被視為每家私募股權(quán)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的必要且謹(jǐn)慎的成本。然而，許多公司在其并購(gòu)戰(zhàn)略中繼續(xù)忽視品牌，更愿意關(guān)注更傳統(tǒng)的指標(biāo)，如市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、流動(dòng)性和現(xiàn)金流。
雖然財(cái)務(wù)指標(biāo)是收購(gòu)當(dāng)前價(jià)值的有用快照，但品牌驅(qū)動(dòng)的方法向股東展示了對(duì)戰(zhàn)略和可持續(xù)資產(chǎn)增長(zhǎng)的承諾。
那么，私募股權(quán)公司如何以品牌驅(qū)動(dòng)的方式進(jìn)行交易呢？vi圖標(biāo)設(shè)計(jì)公司需要考慮的一些最重要的品牌因素。
以品牌為導(dǎo)向的并購(gòu)方式對(duì)于私募股權(quán)公司來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是明智之舉。但是這種方法是什么樣的呢？通過(guò)在任何交易之前、期間和之后考慮許多基本因素，私募股權(quán)品牌可以無(wú)縫地整合到任何公司的戰(zhàn)略中。
戰(zhàn)略意圖
任何并購(gòu)的成功都始于使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略保持一致。這意味著要深入了解交易為何對(duì)所涉及的每家公司都具有財(cái)務(wù)效益，并圍繞這種理解制定強(qiáng)有力的敘述，從而引起內(nèi)部和外部利益相關(guān)者的共鳴。
也就是說(shuō)，并購(gòu)背后的經(jīng)營(yíng)策略一定是新品牌定位的基礎(chǔ)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌體現(xiàn)了良好的定位、合并或收購(gòu)后以及增長(zhǎng)軌跡。
在合并方面，新合并的公司要想成為世界級(jí)品牌，就必須了解先前公司的DNA，并以令人信服的方式講述它們的綜合價(jià)值。根據(jù)前幾家公司各自的目的制定品牌戰(zhàn)略是確保新品牌在競(jìng)爭(zhēng)格局中強(qiáng)大差異化的最佳方式。
品牌價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)是由忠誠(chéng)度、知名度、質(zhì)量和聯(lián)想等因素決定的，品牌資產(chǎn)應(yīng)該是私募股權(quán)品牌推廣的首要考慮因素。讓我們來(lái)看看品牌資產(chǎn)的五個(gè)具體組成部分，以及它們與私募股權(quán)品牌的關(guān)系。
1. 品牌忠誠(chéng)度
品牌忠誠(chéng)度客戶(hù)以顯著方式影響公司的底線。其中包括降低營(yíng)銷(xiāo)成本、增強(qiáng)貿(mào)易實(shí)力、擴(kuò)大客戶(hù)獲取以及延長(zhǎng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅的時(shí)間。
2.品牌意識(shí)
公司的品牌知名度越高，就越容易吸引新客戶(hù)并留住現(xiàn)有客戶(hù)。品牌知名度受積極聯(lián)想、熟悉度和關(guān)注度、購(gòu)買(mǎi)承諾和首要考慮因素的影響。
3. 感知質(zhì)量
感知質(zhì)量是指客戶(hù)認(rèn)為品牌優(yōu)越的程度?？蛻?hù)愿意為被認(rèn)為優(yōu)越的品牌支付更多費(fèi)用——無(wú)論該品牌的產(chǎn)品是否優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
4、品牌聯(lián)想
品牌聯(lián)想是消費(fèi)者在品牌和其他概念之間建立的心理聯(lián)系。這些聯(lián)想代表了品牌所代表的意義，并暗示了對(duì)消費(fèi)者的承諾。例如，蘋(píng)果與創(chuàng)造力和偉大的設(shè)計(jì)有關(guān)。
5. 自有資產(chǎn)
最后，專(zhuān)有資產(chǎn)包括商標(biāo)、渠道關(guān)系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)格局中具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。
在并購(gòu)的情況下，品牌資產(chǎn)的五個(gè)組成部分中的每一個(gè)都應(yīng)該被認(rèn)真考慮。品牌A 可能比品牌 B 擁有更少的專(zhuān)有資產(chǎn)，但它可能具有更高的感知質(zhì)量。在這種情況下，盡管在紙面上價(jià)值較低，但品牌 A 可能對(duì)合并后的定位產(chǎn)生更大的影響和影響。
連貫的品牌架構(gòu)對(duì)于任何公司的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都至關(guān)重要，尤其是那些涉及并購(gòu)的公司。確保品牌、產(chǎn)品和服務(wù)之間的最佳關(guān)系可以防止冗余、不一致、混亂和蠶食——代價(jià)高昂的低效率可能會(huì)破壞合并或收購(gòu)的最終價(jià)值。
vi圖標(biāo)設(shè)計(jì)公司經(jīng)?？吹酵ㄟ^(guò)收購(gòu)獲得成長(zhǎng)的公司——購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)份額并擴(kuò)展到相鄰市場(chǎng)——但很少或根本不注意將他們收購(gòu)的品牌整合到現(xiàn)有的品牌架構(gòu)中。
結(jié)果是一個(gè)瘋狂的產(chǎn)品組合，其中充斥著冗余或矛盾的產(chǎn)品，其不同的名稱(chēng)和徽標(biāo)足以讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)理解，更不用說(shuō)在母公司不受約束的增長(zhǎng)后留下的困惑的客戶(hù)。
在交易前花時(shí)間評(píng)估現(xiàn)有的品牌架構(gòu)并實(shí)施一個(gè)符合持續(xù)增長(zhǎng)的邏輯、直觀的系統(tǒng)，可以為私募股權(quán)公司節(jié)省大量時(shí)間和金錢(qián)，以便在事后重組一個(gè)不守規(guī)矩的品牌架構(gòu)。
這包括關(guān)于是否整合通常是多次收購(gòu)結(jié)果的復(fù)雜品牌組合的戰(zhàn)略決策。在退出現(xiàn)有品牌之前應(yīng)考慮許多因素，但仔細(xì)的戰(zhàn)略審查可能會(huì)揭示整合的好處，例如避免利益相關(guān)者混淆和降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
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