能源回收公司的創(chuàng)新型VorTeq利用他們的專利壓力交換（PX）技術(shù)將磨料從高壓泵中轉(zhuǎn)移出去，并保持工作場所的正常運轉(zhuǎn)。但在以保守著稱的石油和天然氣領(lǐng)域，新的想法可能很難銷售。vi品牌設(shè)計公司Evviva加入公司，為產(chǎn)品發(fā)布制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、信息傳遞和設(shè)計，并幫助公司達成了有史以來最大的交易之一。
通過深入研究能源回收公司的銷售流程和目標，vi品牌設(shè)計公司了解到，大多數(shù)運營商都是小型的、獨立運營的公司，主要集中在德克薩斯州和賓夕法尼亞州。我們訪問了美國和英國的貿(mào)易展，采訪了分析師、領(lǐng)先的野貓和主要參與者的代表。
vi品牌設(shè)計公司了解到，非正式的運營商網(wǎng)絡(luò)是行業(yè)唯一值得信賴的推薦來源，而獲得這些建議的唯一途徑就是證明其既難用又簡單易用。
vi品牌設(shè)計公司專注于這樣一個命題，即VorTeq的獨特技術(shù)使水和磨料分離，延長泵的使用壽命并降低成本，并將VorTeq定位在純砂粒的理念上，這是一個簡單、堅固的行業(yè)立即響應(yīng)的產(chǎn)品線。
vi品牌設(shè)計公司開發(fā)了一個清晰、直接的消息分類和層次結(jié)構(gòu)，一套通信材料和傳統(tǒng)的銷售手冊和分析師信息包。
“結(jié)果是新鮮、新鮮、令人興奮的工作，遠遠超出了我的預(yù)期。vi品牌設(shè)計公司是我合作過的最好的營銷團隊。”
盡管全球石油市場發(fā)生了深刻的逆轉(zhuǎn)，使每桶石油價格從100美元暴跌到30美元以下，并摧毀了水力壓裂行業(yè)，但這一想法還是深入人心。在vi品牌設(shè)計公司的協(xié)助下經(jīng)過幾個月的路演和會議后，沃泰克成功地以1.25億美元的價格獲得了行業(yè)巨頭斯倫貝謝公司（Schlumberger）的獨家、前所未有的15年合約，并引發(fā)了諸如“小魚釣巨人”這樣的頭條新聞，并推動能源復蘇的股價飆升。
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復制成功
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