商業(yè)世界正在進入一個前所未有的轉(zhuǎn)型時期。這是一個同時存在重大風(fēng)險和難以置信機遇的時代。 在經(jīng)濟繁榮時期，人們很容易陷入虛假的安全感。當(dāng)市場繼續(xù)飆升，通脹似乎是過去時代的遺跡時，企業(yè)的vi視覺設(shè)計公司可以忘記經(jīng)濟本質(zhì)上是周期性的，下一次衰退即將到來，只是等待任性的企業(yè)主緊隨其后。
事實是，下一次經(jīng)濟衰退來臨只是時間問題。你的品牌準(zhǔn)備好了嗎？
對于有能力利用經(jīng)濟衰退的品牌來說，經(jīng)濟衰退代表著寶貴的機會。通過了解您的客戶在經(jīng)濟衰退期間不斷變化的需求并以獨特的方式滿足這些需求，您可以搶占市場份額，提高利潤率，并在市場復(fù)蘇后實現(xiàn)爆炸式增長。所需要的只是一點遠(yuǎn)見和計劃。
企業(yè)的vi視覺設(shè)計公司這里有5 種方法可以讓您的品牌為下一次經(jīng)濟衰退做好準(zhǔn)備，并確保您不僅能在經(jīng)濟衰退中幸存下來，還能比競爭對手更好地走出另一端。
1.不要削減營銷
對于大多數(shù)商業(yè)領(lǐng)袖來說，面對迫在眉睫的衰退，他們的第一反應(yīng)是削減營銷預(yù)算。許多人認(rèn)為，在識別消耗性產(chǎn)品時，營銷是唾手可得的成果。事實證明，這種防御沖動是一種短視的策略，從長遠(yuǎn)來看最終會損害你的底線。
在Field 和 Binet 2008 年關(guān)于營銷效果的開創(chuàng)性研究中，行業(yè)專家發(fā)現(xiàn)，雖然在經(jīng)濟低迷時期削減營銷預(yù)算可能有助于保護短期利潤，但一旦經(jīng)濟衰退結(jié)束，您的品牌肯定會變得更弱，利潤也更少. 正是這些品牌在營銷支出上加倍投入以獲得對競爭對手的更大話語權(quán)，這些品牌最有能力在整個經(jīng)濟衰退期間及以后實現(xiàn)長期盈利。
削減營銷預(yù)算意味著切斷與可能幫助您度過經(jīng)濟衰退的受眾的寶貴聯(lián)系。沒有市場存在的品牌是那些在經(jīng)濟衰退期間暴露最多的品牌。
事實是，作為一種支出，營銷每天都變得更加強大和高效。數(shù)字營銷活動使您能夠?qū)ζ放谱钣袃r值的受眾進行微觀定位，即使在預(yù)算緊張的情況下也是如此。通過直接向個人消費者傳遞高度相關(guān)的品牌信息來影響購買行為的能力使得營銷成為您在經(jīng)濟衰退即將到來時應(yīng)該考慮削減的最后一件事。
2.重新評估你的品牌定位
即將到來的經(jīng)濟衰退是退后一步并重新評估您的品牌以確保您處于最佳位置以應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的最佳時機。畢竟，經(jīng)濟衰退會重新調(diào)整客戶行為，迫使消費者在花錢時重新考慮他們的優(yōu)先事項。準(zhǔn)確了解這些行為轉(zhuǎn)變將如何影響您的行業(yè)（并最終影響您的業(yè)務(wù)）是充分利用經(jīng)濟衰退的關(guān)鍵。
重新評估定位的第一步應(yīng)該是品牌審核。在規(guī)劃未來之前，企業(yè)的vi視覺設(shè)計公司必須了解您的品牌在競爭格局中的位置。了解您的競爭對手如何定位將幫助您確定在客戶心目中使您的品牌與眾不同的機會，特別是在面對經(jīng)濟衰退時他們不斷變化的需求方面。
在經(jīng)濟衰退期間，消費者和企業(yè)都在苦苦掙扎。關(guān)鍵是要找到方法，通過提供獨特的價值來滿足那些受苦受難者的獨特需求，他們可以利用這些價值來幫助自己度過艱難時期。確定您的客戶在經(jīng)濟衰退期間最有可能削減的東西，并提出更有價值的選擇。
消費者可能削減的領(lǐng)域并不總是最明顯的。在大衰退期間，健康、地方主義和個性化等違反直覺的奢侈品蓬勃發(fā)展。面對越來越多的預(yù)算犧牲，通過將奢侈品重新定位為對個人舒適的投資，聰明的品牌能夠應(yīng)對社會壓力，減少不必要的放縱。
3.專注于你的獨特價值
迫在眉睫的經(jīng)濟衰退的陰影是進行客戶研究以更好地了解您為所服務(wù)的人提供的價值的理想時機。您的客戶是否將您的品牌視為負(fù)擔(dān)得起的奢侈品？您是否提供使您的客戶能夠降低其他領(lǐng)域成本的服務(wù)？這些問題的答案將為您提供所需的工具，讓您在經(jīng)濟衰退的環(huán)境中講述關(guān)于您的產(chǎn)品的最引人入勝的故事。
任何客戶終身價值分析都會告訴您：您最好的客戶的更換成本非常高。與其冒著讓他們失去經(jīng)濟衰退壓力的風(fēng)險，不如為他們提供可以提高他們忠誠度的價值。降價從來都不是最好的解決方案，甚至?xí)?dǎo)致競爭性多米諾骨牌效應(yīng)。加強客戶關(guān)系的替代方法包括增強忠誠度計劃、優(yōu)質(zhì)教育或體驗產(chǎn)品，以及增加對您的品牌的訪問。
強調(diào)您的價值的最佳方式通常只是過度關(guān)注您的核心競爭力。你的產(chǎn)品越專業(yè)，你就越難被替換。以利基產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)的利基行業(yè)的品牌更適合抵御經(jīng)濟衰退，因為他們的客戶沒有奢侈地尋找其他地方來滿足他們的需求。
4. 探索新受眾
在經(jīng)濟衰退期間最大程度地減少收入損失的最佳方法之一是在以前未考慮的細(xì)分市場中尋找新機會，并相應(yīng)地重新定位您的產(chǎn)品。如果您的傳統(tǒng)目標(biāo)受眾將受到經(jīng)濟衰退的沉重打擊，則尤其如此。
一個值得關(guān)注的地方是歷史上被證明可以抵御衰退的行業(yè)。醫(yī)療保健和政府都是需求不嚴(yán)格與市場萎縮的不確定性聯(lián)系在一起的行業(yè)。雖然那些主要依賴捐贈的非營利組織通常會在經(jīng)濟衰退期間的收入流受到?jīng)_擊，但那些由政府或長期基金會資助的非營利組織代表了另一個可能承受長期經(jīng)濟衰退的潛在目標(biāo)受眾.
除了在國內(nèi)探索新的受眾外，還可以在海外尋找經(jīng)濟衰退不太可能產(chǎn)生如此大影響的國家或地區(qū)。為國際市場重新定位您的產(chǎn)品可能需要一些研究和后勤方面的獨創(chuàng)性，但如果替代方案被束縛在前景充其量無法預(yù)測的國內(nèi)市場，那么投資可能是非常值得的。
經(jīng)濟衰退也可能是完全推出新品牌或企業(yè)的最佳時機。競爭明顯不那么激烈，消費者更有可能對他們通常購買的品牌的替代品所提供的獨特價值做出反應(yīng)。通過在經(jīng)濟低迷時期瞄準(zhǔn)較小的利基受眾來抵消風(fēng)險，然后利用該基礎(chǔ)在經(jīng)濟衰退后發(fā)展業(yè)務(wù)。
5. 利用機會
經(jīng)濟衰退期間機會比比皆是；你只需要知道去哪里找——并且手頭有現(xiàn)金，當(dāng)你找到它們時可以利用它們。這是商業(yè) 101：在經(jīng)濟衰退中幸存下來的最佳方法是確保您已做好準(zhǔn)備，將您在時機成熟時賺取的一部分利潤存入其中。
如果您有資金這樣做，那么緩慢的年份是創(chuàng)新的最佳時機。嘗試新的交付機制、服務(wù)選項或包裝替代方案。在測試市場部署快速失敗計劃，以衡量受眾的反應(yīng)。把時間花在你一直想做但太忙而無暇承擔(dān)的項目上。
經(jīng)濟衰退也是尋找可能沒有像你那樣計劃好的收購目標(biāo)的好時機。否則，現(xiàn)金不足、債務(wù)結(jié)構(gòu)不佳、定價不靈活或管理不善的強勢品牌將成為在經(jīng)濟低迷時期尋求擴張的強勢品牌的主要目標(biāo)。在擴張時期無法負(fù)擔(dān)的新技術(shù)和專利在經(jīng)濟衰退期間也經(jīng)?？捎?。
如果您所在的細(xì)分市場沒有收購機會，企業(yè)的vi視覺設(shè)計公司建議考慮通過其他精明的商業(yè)策略來擴大您的市場份額。在大衰退期間增長的樂高、Netflix 和現(xiàn)代等品牌在隨后的幾年中鞏固了這些收益。
結(jié)論
經(jīng)濟衰退給市場帶來了任何品牌都無法預(yù)測的變化。在上一次經(jīng)濟衰退中，數(shù)字銷售實際上顯著增加，傳統(tǒng)品牌的新競爭對手從木制品中脫穎而出。隨著電子商務(wù)推動指數(shù)級發(fā)展，直接面向消費者的品牌為許多不同行業(yè)的老牌公司提供了替代品，這些變化繼續(xù)塑造著各自的市場。那些準(zhǔn)備好在這個新的市場環(huán)境中競爭的品牌是那些認(rèn)識到經(jīng)濟衰退期間出現(xiàn)的獨特機會的品牌。
確保您的品牌為即將到來的不可避免的衰退做好準(zhǔn)備意味著要明智地削減預(yù)算，樂于改變，了解您為客戶提供的真正價值，并愿意探索您可能不會考慮的新市場. 最重要的是在時機成熟時明智地做出商業(yè)決策，這樣您就可以比競爭對手更好地利用低迷時期的機會。
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