重慶品牌設(shè)計有限公司幫助營銷導(dǎo)向型領(lǐng)導(dǎo)者和像您這樣的專業(yè)人士打造強(qiáng)大的品牌。這就是我們存在的理由。BSI的讀者知道，我們經(jīng)常回答營銷人員的問題。今天，我們從科羅拉多州丹佛市營銷副總裁安德烈那里聽到了這樣一個問題：關(guān)于收購品牌的轉(zhuǎn)型。
“我供職的保險公司最近收購了一家規(guī)模較小的老牌重慶品牌設(shè)計有限公司，以便在新市場實現(xiàn)地域多元化。我們不想馬上把所有的東西都換成母公司的品牌，但也不打算繼續(xù)使用被收購公司的品牌作為DBA的名稱，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了讓代理商和投保人習(xí)慣新公司品牌的過渡期。關(guān)于如何以及如何快速地從一個品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€品牌，是否有一些廣泛的策略或經(jīng)驗法則？”
謝謝你的問題，安德烈。假設(shè)你已經(jīng)做出了將所有收購轉(zhuǎn)換為品牌名稱的決定，關(guān)鍵是要以一種方式來傳達(dá)每一個轉(zhuǎn)換，即被收購品牌的目標(biāo)受眾在完全執(zhí)行之前至少聽說過7到12次轉(zhuǎn)換。這樣，他們就會把新的名字和身份與以前的名字和身份聯(lián)系起來。
這可以通過通信或通過通信，并在一段時間內(nèi)鏈接兩個名稱/身份來實現(xiàn)。例如，您可以將收購的品牌作為您品牌的子品牌，也可以由您的品牌認(rèn)可一年或兩年，然后再放棄收購的品牌并由您的品牌取代。為了謹(jǐn)慎起見，我還將探討收購品牌的目標(biāo)受眾與您的品牌名稱/標(biāo)識之間的任何關(guān)聯(lián)，以防在過渡之前需要解決任何負(fù)面或令人困惑的關(guān)聯(lián)。
別忘了那些人
很多時候，公司只是將品牌變革強(qiáng)加給企業(yè)文化，而沒有充分考慮員工在這種轉(zhuǎn)變中的心理損失或收獲。他們關(guān)注的是企業(yè)重組，而不是情感重組。由于未能利用現(xiàn)有品牌的遺產(chǎn)，或新品牌的興奮和力量，他們往往失去了品牌所有權(quán)變化所代表的轉(zhuǎn)型機(jī)會。
對于每一家想收購他人資產(chǎn)的公司來說，你將如何處理你收購的品牌是一個重要的考慮因素。畢竟你可能花了很多錢買了它們。了解他們擁有的價值，以及他們可能擁有或永遠(yuǎn)不會實現(xiàn)的價值，對于將資產(chǎn)負(fù)債表上的商譽(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣呃麧櫬实钠放瀑Y產(chǎn)至關(guān)重要。很多時候，重慶品牌設(shè)計有限公司在品牌本身被收購后，根據(jù)政策或結(jié)構(gòu)做出決定，而不是事先仔細(xì)考慮如何在市場上以及當(dāng)前和未來對客戶產(chǎn)生最大的情感影響。
安德烈，我希望這有幫助。有關(guān)并購和品牌架構(gòu)的品牌戰(zhàn)略復(fù)雜性的更多信息，請參見此處。
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