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美國(guó)品牌設(shè)計(jì)廣告公司最近帶來(lái)了文章Brands, The Days of Sitting on Fence Are Over。翻譯成葡萄牙語(yǔ)，“嘿馬卡斯，坐在柵欄上的好日子結(jié)束了！”。

但讓我們更進(jìn)一步。與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常暗示的相反，品牌定位不僅僅是與事業(yè)或群體相關(guān)的立場(chǎng)。順便說(shuō)一下，擺脫困境意味著純粹的做決定。

每個(gè)品牌都需要做出決定。每個(gè)品牌都需要定位！正是這種定位將決定您的公司將如何被公眾看到。

什么是真正的品牌定位？

定位就是做出選擇和定義路徑。無(wú)論是細(xì)分受眾、修改品牌架構(gòu)還是引導(dǎo)文化以尋找理想的合作者。

通常，品牌定位是與品牌咨詢一起完成的。他將回顧業(yè)務(wù)和公司文化，具體化貴公司的溝通方式、價(jià)值觀、使命等。

菲利普科特勒和凱文凱勒在《營(yíng)銷管理》一書中提出，品牌定位意在設(shè)計(jì)某種產(chǎn)品或品牌以在公眾心目中占據(jù)一席之地。

這就是為什么品牌定位的目的不一定是想出一些創(chuàng)新的東西，或者在特定的主題上采取立場(chǎng)，它是一種組織品牌和標(biāo)準(zhǔn)化公司與利益相關(guān)者、客戶、員工和員工打交道的方式。甚至它的形象。

但這在實(shí)踐中如何影響您的聽眾？

讓品牌設(shè)計(jì)廣告公司來(lái)介紹下這些情況：

如果你需要買手表，你會(huì)去哪家商店？也許我們的答案不同——也許不一樣——但事實(shí)是我們心中已經(jīng)有了一個(gè)品牌，這個(gè)選擇不僅涉及產(chǎn)品的質(zhì)量，還涉及服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、消費(fèi)大眾的風(fēng)格，等等。其他問(wèn)題。

這讓我們想到了另一個(gè)事實(shí)，即提供相同服務(wù)或銷售相同產(chǎn)品的公司可能具有不同的品牌定位，從而影響不同的人群。因此，必須為您的聽眾考慮這種定位。

確定您提供的產(chǎn)品對(duì)于吸引更多客戶至關(guān)重要。同時(shí)，突出公司的身份，突出其差異性，也是留住那些已經(jīng)是品牌客戶的一種方式——甚至讓他們以消費(fèi)這家公司的服務(wù)/產(chǎn)品為榮，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)槠放仆茝V者。

如何建立定位？

品牌設(shè)計(jì)廣告公司將構(gòu)造與放置分開，如下所示：

業(yè)務(wù)定位

業(yè)務(wù)定義：我們?nèi)绾斡靡粋€(gè)描述性的句子來(lái)解釋業(yè)務(wù)或解決方案。

屬性：是品牌和產(chǎn)品固有的特征。

好處：是影響客戶的解決方案的特征。

價(jià)值主張：負(fù)責(zé)市場(chǎng)差異化和解決客戶痛點(diǎn)的要素。

品牌支柱：指導(dǎo)公司并使其在市場(chǎng)上得到認(rèn)可的術(shù)語(yǔ)。

目標(biāo)受眾：最有可能認(rèn)同品牌價(jià)值主張的人。

文化定位

定位溫度計(jì)：涉及品牌的屬性——是更有趣還是更嚴(yán)肅等。

品牌個(gè)性：如果將品牌視為一個(gè)人，則對(duì)品牌的描述和特征。

原型：負(fù)責(zé)塑造品牌的模式。

Golden Circle：介紹品牌存在的原因、它的運(yùn)作方式以及它提供的內(nèi)容。

使命：向市場(chǎng)傳達(dá)什么。它對(duì)應(yīng)于黃金圈的“什么”和“如何”的結(jié)合。

宗旨：是公司的本質(zhì)，是公司存在的理由。它對(duì)應(yīng)于黃金圈的“為什么”。

所有這些過(guò)程都與您的受眾體驗(yàn)有關(guān)，并將直接反映客戶獲取和忠誠(chéng)度——當(dāng)然，除了有效的產(chǎn)品和服務(wù)之外——也就是：

您的公司定位自己的方式。

這就是為什么概述品牌定位如此重要的原因，它不僅與公司同行，而且與那些也負(fù)責(zé)保持其地位的人同行：客戶、員工等。

品牌設(shè)計(jì)廣告公司認(rèn)為在建立品牌定位的過(guò)程中，不能忽視公眾和團(tuán)隊(duì)的參與，只有這樣才能建立信任的紐帶，留住和贏得的不僅是客戶，還有員工，除了讓所有團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，從產(chǎn)品開發(fā)到銷售和營(yíng)銷。