工業(yè)品牌長(zhǎng)期以來一直將思想領(lǐng)導(dǎo)力作為客戶獲取品牌專業(yè)知識(shí)的一種方式。如果做得好，思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容可以加強(qiáng)品牌的聲譽(yù)，并引發(fā)有意義的對(duì)話，從而帶來切實(shí)的業(yè)務(wù)成果。相反，當(dāng)思想領(lǐng)導(dǎo)力做得不好時(shí)，它會(huì)對(duì)聲譽(yù)和銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。
業(yè)內(nèi)較好的上海工業(yè)vi設(shè)計(jì)公司發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于B2B思想領(lǐng)導(dǎo)力影響的聯(lián)合研究。這項(xiàng)調(diào)查接觸了1200名美國(guó)企業(yè)決策者、內(nèi)容創(chuàng)造者和銷售人員，以了解人們對(duì)思想領(lǐng)導(dǎo)力的看法變化以及它對(duì)客戶旅程的影響。他們的主要發(fā)現(xiàn)很有趣：
思想領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)銷售的影響比營(yíng)銷人員意識(shí)到的要大，而且還在不斷增長(zhǎng)。
如果做得好，思想領(lǐng)導(dǎo)力會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生切實(shí)的影響。如果做得不好，就會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。
大多數(shù)工業(yè)品營(yíng)銷人員錯(cuò)過了充分利用思想領(lǐng)導(dǎo)潛力的機(jī)會(huì)。
這類內(nèi)容并不側(cè)重于描述品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。相反，思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是品牌（或代表品牌的個(gè)人）根據(jù)其特定專業(yè)領(lǐng)域的主題制作的免費(fèi)交付物；但只有當(dāng)他們覺得別人能從他們的觀點(diǎn)中獲益時(shí)。
在一篇題為“每一個(gè)偉大的品牌都展現(xiàn)出人性的一面”的文章中，上海工業(yè)vi設(shè)計(jì)公司詳細(xì)介紹了一位微軟公司副總裁是如何利用LinkedIn Pulse來激發(fā)和創(chuàng)造圍繞其業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心話題的對(duì)話的。他這樣做的方式被證明比傳統(tǒng)的以廣告為中心的方式更有效。自從寫這篇文章以來，我注意到越來越多的品牌采用這種被稱為高管社交的方式。
思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容的消費(fèi)正在增長(zhǎng)，這并不奇怪。埃德爾曼的研究追蹤到，與2017年相比，每周花4小時(shí)或更多時(shí)間閱讀思想領(lǐng)導(dǎo)力的人增加了8%。隨著人們對(duì)媒體和廣告的信任度持續(xù)下降，越來越多的決策者利用思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容來評(píng)估潛在的供應(yīng)商和合作伙伴是有道理的。這類內(nèi)容中的思維和觀點(diǎn)可以提供一個(gè)了解組織運(yùn)作的窗口，使?jié)撛诳蛻裟軌蛘业絻r(jià)值一致性……考慮到許多B2B交易的規(guī)模，無論是交易規(guī)模還是評(píng)估供應(yīng)商所需的時(shí)間，這一點(diǎn)都非常重要。
這項(xiàng)研究令人驚訝的是，外部思維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造的機(jī)會(huì)與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)如何感知價(jià)值之間的三角洲。47%的C-suite高管在閱讀了Thinking leadership后分享了他們的聯(lián)系方式，但只有39%的賣家認(rèn)為這“有助于潛在客戶開發(fā)和獲得我們可以拜訪的新聯(lián)系人?！敝挥?7%的賣家認(rèn)為Thinking leadership有效地生成RFP，45%的決策者邀請(qǐng)了他們之前沒有考慮的組織，因?yàn)樗麄兿M(fèi)了一些思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容。
上海工業(yè)vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)思想領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略
聰明的營(yíng)銷人員正在充分利用思想領(lǐng)導(dǎo)力的潛力，打造品牌，加速業(yè)務(wù)發(fā)展。以下是埃德爾曼的“思想領(lǐng)導(dǎo)力”飛輪中概述的六個(gè)步驟，它們將為你的成功定位：
分析市場(chǎng)。決策者希望通過新的方法來鼓勵(lì)創(chuàng)新，但一半的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容并沒有提供有價(jià)值的見解。找到“空白”將揭示你的品牌可以擁有和引導(dǎo)正確對(duì)話的機(jī)會(huì)。
把顧客的需求放在首位。您可以應(yīng)用多種技術(shù)來確保構(gòu)建內(nèi)容以滿足客戶需求。定義買家階段，明確每個(gè)階段的獨(dú)特痛點(diǎn)，有助于確保您與客戶緊密相關(guān)。
定義未來。88%的決策者認(rèn)為，企業(yè)制定清晰的未來愿景非常重要。品牌可以通過抓住可能的想象力來激發(fā)信心。
建立信任，建立信譽(yù)。利用你的內(nèi)部資源與主管和主題專家，以驗(yàn)證你的品牌。大多數(shù)決策者被他們認(rèn)識(shí)和尊敬的人分享的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容所吸引。
聰明但要小心謹(jǐn)慎。注意力是一個(gè)溢價(jià)和大多數(shù)決策者更喜歡格式，可以在幾分鐘內(nèi)消費(fèi)。
衡量成功。沒有多少品牌能很好地將商業(yè)勝利歸因于特定的思想領(lǐng)導(dǎo)。與您的分析團(tuán)隊(duì)或機(jī)構(gòu)合作，確保您能夠證明此類內(nèi)容的價(jià)值。
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