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在競(jìng)標(biāo)新作品時(shí)，價(jià)格談判可能是自由設(shè)計(jì)師職責(zé)中最令人沮喪的方面之一。大多數(shù)客戶沒有意識(shí)到可以進(jìn)入最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目的工作量。在本文中，企業(yè)形象設(shè)計(jì)vi制作公司討論與不熟悉設(shè)計(jì)的客戶協(xié)商價(jià)格

例如，客戶可能會(huì)委托一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)志，并認(rèn)為“扔”在一起只需要幾分鐘。他們可能沒有意識(shí)到，企業(yè)形象設(shè)計(jì)vi制作公司甚至在開始設(shè)計(jì)之前就花了數(shù)小時(shí)研究客戶的公司、行業(yè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在最終選擇提交給客戶之前，可能已經(jīng)創(chuàng)建了幾個(gè)草稿。許多客戶錯(cuò)過了最重要的概念——客戶不僅僅為設(shè)計(jì)師的時(shí)間付費(fèi)。

他們還應(yīng)該為設(shè)計(jì)師多年的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)。

企業(yè)形象設(shè)計(jì)vi制作公司的設(shè)計(jì)師和其他自由職業(yè)者現(xiàn)在正在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中工作。越來越多的人希望過渡到自由職業(yè)，以便有更多的旅行或在家工作的自由。

市場(chǎng)網(wǎng)站以低至5 美元的低價(jià)出售服務(wù)，其中大多數(shù)提供低質(zhì)量的服務(wù)，或者在很多情況下竊取設(shè)計(jì)作品。主要問題是專業(yè)設(shè)計(jì)師需要與這種低定價(jià)的恥辱進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榭蛻糁皇遣涣私饣趦r(jià)值的定價(jià)的真正價(jià)值。

你如何證明你帶來的東西的價(jià)值？繼續(xù)閱讀以了解作為自由職業(yè)者如何談判和設(shè)定公平的價(jià)格，您可以樂于為之工作，以及如何尋找和擴(kuò)大重視您的時(shí)間的客戶名單。

專注于價(jià)值而不是價(jià)格

在開始定價(jià)談判之前，準(zhǔn)備一份關(guān)于你自己以及你能為客戶提供什么的演講。

通過價(jià)值主張強(qiáng)調(diào)價(jià)值至關(guān)重要。傳達(dá)您的設(shè)計(jì)帶來的好處，而不是用工作時(shí)間和典型的小時(shí)費(fèi)等數(shù)字來量化您的服務(wù)。向客戶推銷您將如何通過從頭到尾專業(yè)地處理工作來釋放他們的寶貴時(shí)間，以便客戶可以專注于更大的目標(biāo)。

記住要根據(jù)客戶的內(nèi)容以及您將如何使他們的工作更輕松來進(jìn)行銷售。你的價(jià)值主張陳述的一部分應(yīng)該包括你的培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)和其他客戶對(duì)過去可交付成果的推薦。

企業(yè)形象設(shè)計(jì)vi制作公司根據(jù)一個(gè)數(shù)字與其他自由職業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)失敗的提議——有人總是可以出價(jià)低于你。銷售您自己和您的服務(wù)作為客戶問題的解決方案是無價(jià)的。

提前決定按小時(shí)定價(jià)還是按項(xiàng)目定價(jià)

在您投標(biāo)工作之前，了解談判新合同時(shí)最重要的因素——最適合您的定價(jià)結(jié)構(gòu)類型。通過與過去為公司工作過的自由職業(yè)者交談，或者通過很好地了解項(xiàng)目所需的工作量來確定如何向潛在客戶收費(fèi)，可能需要進(jìn)行一些研究才能更多地了解客戶。

如果工作范圍很大，您可能希望按小時(shí)收費(fèi)，而不是按項(xiàng)目收費(fèi)。按小時(shí)收費(fèi)可能效果更好的原因是確保您的免費(fèi)工作時(shí)間不會(huì)超過預(yù)期。如果您熟悉客戶并且他們傾向于在約定的合同之外提出許多要求，那么按小時(shí)收費(fèi)將保護(hù)您，保證您將獲得客戶要求的任何額外工作的報(bào)酬。

反之可能最適合較小的項(xiàng)目。如果您熟悉要競(jìng)標(biāo)的工作類型并確切知道該工作需要多長(zhǎng)時(shí)間，那么協(xié)商統(tǒng)一費(fèi)率可能是最佳選擇。命名固定費(fèi)用意味著要求苛刻的客戶將沒有機(jī)會(huì)檢查和質(zhì)疑您的費(fèi)用表以要求折扣甚至取消特定費(fèi)用。

在您的費(fèi)用中增加一些回旋余地

每個(gè)人都喜歡感覺好像他們得到了一筆好交易或能夠以某種方式省錢。談判是一門藝術(shù)——在你開始談判之前準(zhǔn)備好你可以接受的最低價(jià)格。

確保您的初始出價(jià)高于您愿意接受的最終價(jià)格。

增加額外的回旋余地可能有兩個(gè)結(jié)果——客戶同意你的初始費(fèi)用而不質(zhì)疑他們，你會(huì)對(duì)這個(gè)數(shù)額感到滿意?；蛘撸绻麄兇_實(shí)要求折扣或一些津貼，您知道您可以在定價(jià)上有所妥協(xié)，因此雙方都對(duì)協(xié)議感到滿意。

盡早減少損失

當(dāng)您開始通過推薦來發(fā)展您的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些客戶比其他客戶更容易合作。警惕那些反復(fù)期待比他們同意的更多的變化或關(guān)注或不斷抱怨的客戶。

他們可能會(huì)嘗試重新談判合同條款或更改更改以獲得比他們支付的更多的東西。最好結(jié)束這種關(guān)系并將您的寶貴時(shí)間投入到其他客戶身上。結(jié)束一段關(guān)系從來都不是一件容易的事。一個(gè)已經(jīng)很難相處的客戶可能不會(huì)對(duì)你的離開感到滿意。禮貌地進(jìn)行對(duì)話，并為客戶準(zhǔn)備好解決方案。

最好給他們發(fā)一封友好的信，提供終止工作關(guān)系的通知。

中立的原因，例如比您可以處理的工作量更大，或者因?yàn)槟诜祷貙W(xué)校接受新培訓(xùn)時(shí)減少了作業(yè)，可能是一些很好的理由。當(dāng)讓客戶離開時(shí)，給他一些通知，以便他們可以做出替代安排。向他們提供一些可能能夠接管項(xiàng)目的自由職業(yè)者的推薦。

即使客戶不合適，專業(yè)地結(jié)束工作關(guān)系并且不讓客戶陷入困境也可以為您贏得未來的積極推薦。

談判是一種終生的進(jìn)化

學(xué)習(xí)有效地協(xié)商您的服務(wù)是一個(gè)過程。你談判得越多，你就越能微調(diào)和開發(fā)對(duì)你有用的東西。教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)（好的和壞的）都是自由設(shè)計(jì)師工作描述的一部分。

把每一次經(jīng)歷都當(dāng)作磨練談判技巧的機(jī)會(huì)。企業(yè)形象設(shè)計(jì)vi制作公司希望這篇關(guān)于與不熟悉設(shè)計(jì)的客戶協(xié)商價(jià)格的文章對(duì)您有所幫助，請(qǐng)務(wù)必在下方留下您的評(píng)論。我們很樂意聽取讀者的意見。