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后進(jìn)品牌該如何突破市場(chǎng)，首先企業(yè)主需要先丟掉舊有思維，聚焦市場(chǎng)，為產(chǎn)品找到新的市場(chǎng)定位，進(jìn)而引導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)方向。最后是明確的品牌定位，找到差異化是后進(jìn)品牌在眾多品牌中走出自己的必備要件

福州的vi設(shè)計(jì)公司，常會(huì)碰到輔導(dǎo)企業(yè)，或是認(rèn)識(shí)的朋友問我：「后進(jìn)品牌到底要如何做，才有機(jī)會(huì)生存，成功？」我總是說(shuō)，最重要的是要從改變心態(tài)開始。

中國(guó)品牌普遍的心態(tài)還停留在代工廠心態(tài)，就是生產(chǎn)了許多產(chǎn)品，以為自己的產(chǎn)品品質(zhì)良好，卻不知道要如何賣？要賣給誰(shuí)？如果要做品牌，品牌經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)必須轉(zhuǎn)為品牌商思維，就是先了解市場(chǎng)的需求，找到自己產(chǎn)品差異性和獨(dú)特性，才有進(jìn)一步品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)。代工思維的核心能力是研發(fā)，建立品牌的核心能力是對(duì)市場(chǎng)需求的了解。

品牌的價(jià)值已經(jīng)逐漸為企業(yè)所認(rèn)定，以每年由福州的vi設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)評(píng)定的國(guó)際百大品牌為例，去年百大品牌由蘋果奪冠，總市值達(dá)1703億美元，但是，品牌推陳出新，老將，新秀前仆后繼，要想存活，乃至持續(xù)發(fā)展，除了企業(yè)主經(jīng)營(yíng)的心態(tài)必須導(dǎo)正外，更必須認(rèn)清企業(yè)的自身?xiàng)l件。

找出真正的消費(fèi)者面貌，品牌致勝之道

以福州的vi設(shè)計(jì)公司輔導(dǎo)過的一家企業(yè)為例，它原來(lái)的主力產(chǎn)品是冷凍食品，后來(lái)進(jìn)軍果干式零食的消費(fèi)市場(chǎng)，福州的vi設(shè)計(jì)公司擔(dān)任品牌顧問后才發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)于產(chǎn)品的特質(zhì)與市場(chǎng)都不了解，比如說(shuō)，在大賣場(chǎng)同架銷售的產(chǎn)品單價(jià)可能只有該款產(chǎn)品的1/3，客戶以為消費(fèi)者多為上班族的小資女性，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)主力為年輕媽媽，購(gòu)買的原因是把該項(xiàng)產(chǎn)品視為蔬菜水果的替代品，為孩子們補(bǔ)充相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)，主要訴求是營(yíng)養(yǎng)，自然對(duì)于價(jià)格就不會(huì)在乎，在對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者有了更清楚地了解后，重新定位產(chǎn)品，設(shè)計(jì)行銷活動(dòng)，行銷渠道，為產(chǎn)品找到新的藍(lán)海市場(chǎng)，進(jìn)而由健康出發(fā)，引導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)方向。

這就是我強(qiáng)調(diào)的品牌商思維，如果企業(yè)想要做自己的品牌，就必須與代工廠心態(tài)完全分割，因?yàn)閮烧咝枰膶I(yè)，甚至配套的內(nèi)部流程都可能不同，或是在自身發(fā)掘人才，或是委請(qǐng)外部品牌顧問，就新品牌要如何切入市場(chǎng)進(jìn)行研究并落實(shí)。

由于資源有限，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的第一要件就是要聚焦，聚焦的范圍包括人力、財(cái)力、相關(guān)資源等，決心固然重要，但是，我仍然建議，后進(jìn)品牌可以聚焦市場(chǎng)先行練兵，同步驗(yàn)證自己對(duì)市場(chǎng)的了解與假設(shè)，接下來(lái)就是品牌定位了，品牌定位的目的是找到差異化，同步塑造品牌的個(gè)性，所以，產(chǎn)品針對(duì)的是成熟或是不成熟市場(chǎng)，在不同市場(chǎng)中，消費(fèi)者的生活型態(tài)為何，都與品牌定位息息相關(guān)。

最重要的是如何找到品牌和產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值，我曾經(jīng)輔導(dǎo)過一個(gè)個(gè)案，它的產(chǎn)品是冰涼巾，原先的市場(chǎng)多為夜市或是賣場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者而言產(chǎn)品并無(wú)明顯差異性，也于競(jìng)爭(zhēng)的紅海中價(jià)格廝殺，經(jīng)過輔導(dǎo)后，成功的將產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)，休閑連接，也建立競(jìng)爭(zhēng)門坎進(jìn)入運(yùn)動(dòng)用品渠道，訴求環(huán)保節(jié)能，成功找到品牌定位的差異化。

企業(yè)主改變思維，聚焦，品牌定位明確，找到差異化是后進(jìn)品牌在眾多品牌中走出自己的必備要件。