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富國銀行的交叉銷售策略與眾不同，對實現(xiàn)銀行的目標很有意義。但當客戶不再需要新產(chǎn)品，但管理層仍要求創(chuàng)造新機會時，最簡單的出路就是設(shè)立虛假賬戶，讓每個人都能不斷達到自己的數(shù)字。該策略沒有受到質(zhì)疑。相反，它被堅持，導致行動計劃沒有其他選擇，也沒有人敢就前線現(xiàn)在發(fā)生的事情進行直接對話。

大眾汽車將目光投向了成為世界上最大的汽車公司，這要求它在美國市場大舉進軍。為此，大眾制定了開發(fā)清潔柴油車的戰(zhàn)略。由于公司未能達到清潔要求的標準，并且高管們拒絕接受他們收到的反饋，即該技術(shù)可以做他們現(xiàn)在期望它做的事情，工程師尋求它只是時間問題欺騙系統(tǒng)。

桂林設(shè)計公司桂林VI設(shè)計公司認為，為了以犧牲實際市場為代價來解決這種對戰(zhàn)略的追求，公司應(yīng)該將戰(zhàn)略視為一個活生生的假設(shè)，并通過行動對其進行檢驗，以確保其仍然有效。這種方法將使高級管理人員能夠?qū)?shù)據(jù)視為戰(zhàn)略是否有效的證據(jù)，而不是假設(shè)“糟糕的結(jié)果”與糟糕的執(zhí)行和績效直接相關(guān)。

“融合戰(zhàn)略和執(zhí)行，不斷進行調(diào)整和周期性的戲劇性轉(zhuǎn)變的公司，展示了學習在行動中的戰(zhàn)略……縮小戰(zhàn)略和執(zhí)行之間的差距可能不是關(guān)于更好的執(zhí)行，而是關(guān)于更好的學習——關(guān)于戰(zhàn)略和運營之間的更多對話，從客戶到高管的更多信息流，以及更多的實驗。在當今快節(jié)奏的世界中，作為學習的戰(zhàn)略必須與作為學習的執(zhí)行齊頭并進——繞過戰(zhàn)略或執(zhí)行存在缺陷的想法——認識到兩者都必然存在缺陷，兩者都是學習、改進的寶貴來源，和重塑?！?/p>

這是將所有內(nèi)容組合在一起的示例：

社會化商業(yè)戰(zhàn)略的7個成功因素

文化在這一切中的作用

當桂林設(shè)計公司桂林VI設(shè)計公司研究阿迪達斯時，他得出的結(jié)論是，組織內(nèi)部往往缺乏整合所有學科的一致性，這些學科使人們能夠始終如一地與多個利益相關(guān)者一起創(chuàng)造真正的品牌價值。然而，他指出，當思想和行動通過組織層面的承諾和參與而強有力地結(jié)合起來時，結(jié)果可能非常令人鼓舞。Ind 表示，就阿迪達斯而言，2016 年全球收入增長了 18%，凈收入增長了 21%，而 2017 年第一季度在北美主要地區(qū)的銷售額增長了 31%。

所以也許彼得德魯克錯了。文化不應(yīng)該在午餐時吃策略，因為如果兩者不一起吃午餐，就會錯過最好的改進機會。奇怪的是，我認為就像公司將戰(zhàn)略和交付分開一樣，他們也將文化放在了自己的盒子里——然而從上面的想法和結(jié)果中似乎很清楚的是，除非管理者有信心和技能來解釋戰(zhàn)略，他們更有可能低估它，除非負責交付的人能夠就他們所交付的任務(wù)的真正影響進行公開和直接的對話，否則戰(zhàn)略和執(zhí)行將繼續(xù)鎖定角。

你真的有多久了？

我敢肯定，在這一點上，你們中的一些人可能會問，這一切是否只會讓一個糟糕的問題變得更糟。就在戰(zhàn)略家被告知將他們的想法進一步深入市場的時候，這種協(xié)調(diào)戰(zhàn)略、文化和執(zhí)行的想法難道不是只會占用更多時間嗎？

這很有可能。但正如組織需要在戰(zhàn)略、執(zhí)行和文化之間建立更緊密的聯(lián)系一樣，他們也需要打破對即時性的依賴?！拔覀円淖兌嗑茫俊?是比“我們現(xiàn)在還能做什么？”更重要的考慮因素。面對今天做某事的壓力，這里有三個問題可能有助于減緩沖動，有助于鼓勵超越現(xiàn)在的計劃，并為每個人提供一個可以做出更深思熟慮和綜合戰(zhàn)略決策的背景。

錢多久用完？這很重要，因為很可能需要使用一些權(quán)宜之計來提高收益。但是，如果您要使用此類策略，請非常清楚將在何處、何時以及如何使用它們，如何監(jiān)控它們以及它們將如何與公司需要到達的地方相關(guān)聯(lián)。如果您使用策略來贏得時間，那么您必須確切地知道您需要購買多少時間……并在該時間范圍內(nèi)工作。

商譽多久用完？是什么讓公司陷入了現(xiàn)在的低迷狀態(tài)？因為更多相同的東西只會加速衰減而不是修復(fù)它。借用希思兄弟的想法，您現(xiàn)在可以采取哪些小勝利來說服消費者情況正在好轉(zhuǎn)？雖然大多數(shù)公司都關(guān)注金錢，但我實際上認為這方面同樣重要。如果人們不愿意喜歡你，他們就不會更喜歡你，他們也不會相信或有興趣了解更多關(guān)于你的品牌正在發(fā)生的事情。

市場多久才能用完？如果您所在的市場有機增長強勁，那么您將在行動時間上有一些回旋余地。當然，公司通常不在這樣的市場中。當他們意識到需要做些什么時，已經(jīng)發(fā)生了太多事情。我總是對人們突然意識到這一點感到驚訝。他們的直接反應(yīng)當然是將他們實現(xiàn)的緊迫性與反應(yīng)速度相匹配。實際上，很少有市場會打破我的經(jīng)驗。它們進化，它們衰落——但它們很少停止。策略對于了解您的品牌需要到達哪里才能進入新的入口至關(guān)重要?！艾F(xiàn)在”的問題是如何更好地滿足不斷變化的市場需求，以及如何讓客戶為未來的變化做好準備？