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正如好的vi設計公司常說的，您的品牌存在于體驗者的腦海中，最重要的是您的客戶。但是，您的品牌在客戶心目中的位置至關重要。這就是品牌定位的工作。

大多數(shù)商業(yè)領袖對什么是品牌定位有一個模糊的認識，但如果你推動他們去定義這個概念，許多人將無法定義這個概念。

鑒于您的品牌可以說是您企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，了解品牌定位的含義以及為什么它對您的企業(yè)成功如此重要非常重要。

考慮到這一點，在本文中，好的vi設計公司與您來看看以下內容,更好地了解品牌定位將使您能夠利用這一重要概念來促進業(yè)務增長。

什么是品牌定位？

品牌定位是將您的品牌置于客戶心目中的過程。

同樣，這是因為品牌存在于頭腦中。它們存在于每個體驗過它們的人的腦海中：員工、投資者、媒體，也許最重要的是客戶。

在定位您的品牌時，您定義了它在您所服務的人心中所占據(jù)的獨特位置。

你和你的競爭對手有什么不同？你是奢侈品牌還是廉價品牌？你是挑釁的還是保守的？放縱還是實用？

這些品質中的每一個都以光譜的形式存在于客戶的腦海中。您的品牌存在于與您的品牌類別相關的各種光譜中的位置是它的定位方式。

為什么品牌定位很重要？

正如您可能想象的那樣，您的品牌在客戶心目中的地位非常重要。定位塑造了客戶的偏好，決定了購買行為，并作為品牌忠誠度的基礎。

有效的定位使您能夠：

創(chuàng)建積極的品牌聯(lián)想

當您的品牌得到有效定位時，客戶會認為它是有利的、與眾不同的和可信的。這些關聯(lián)對客戶偏好和客戶忠誠度至關重要。

有意義地區(qū)分您的品牌

定位是您將品牌與競爭對手區(qū)分開來的方式。競爭差異化傳達價值并證明定價合理，這兩者都會影響您的底線。

提升品牌知名度

有效定位的品牌更容易被客戶記住。當您的品牌出現(xiàn)在您的腦海中時，客戶在比較他們的選擇時更有可能選擇它。

促進購買決策

同樣，定位定義了您的產(chǎn)品或服務使您的客戶受益的獨特方式，灌輸信任并消除購買過程中的猜測。

決定定價權

強大的定位清楚地在客戶心目中確立了您的品牌價值，使他們更有可能比定位較低的競爭對手支付更高的價格。

澄清消息

最后，明確定義的定位會在各個層面告知您的品牌故事。它使您能夠在品牌的許多接觸點上制作出一致、引人入勝的敘述。

好的vi設計公司如何打造強勢品牌定位

世界上最強大的品牌在我們心中的定位是永恒和內在的。但是，創(chuàng)建強大的定位并不是魔術。像所有品牌推廣一樣，它始于良好的老式研究。

在定位品牌之前，您需要了解三個基本領域。您需要了解您的客戶、競爭對手和品牌的價值主張。

了解您的客戶

如果定位是在客戶心目中定位您的品牌的過程，那么您需要了解您的客戶才能有效地定位您的品牌。具體來說，您需要了解以下內容：

誰是您最有價值的客戶？

這些客戶的目標和動機是什么？

他們的需求和挑戰(zhàn)是什么？

獲得這些問題答案的唯一方法是以客戶訪談和調查等舉措的形式進行徹底的客戶研究。

定性和定量客戶研究提供了您創(chuàng)建品牌定位所需的寶貴見解，直接與您所服務的人對話。

了解你的競爭對手

了解客戶后，您需要了解他們在市場上的其他選擇。您需要回答的問題包括：

誰是你的主要競爭對手？

他們是如何定位的？

他們如何在競爭中脫穎而出？

競爭性品牌審核是回答這些問題的最佳方式。通過評估您品牌的頂級競爭對手的視覺和口頭身份，您可以了解每個競爭對手在競爭格局中的定位。

更重要的是，競爭性品牌審核可以讓您識別差異化機會。

是否存在當前不擁有的定位機會？當前可供客戶使用的眾多產(chǎn)品中缺少什么？

競爭格局中的差距通常代表著強大定位的寶貴機會。

了解您的價值主張

您定位的最后一個組成部分是了解您的品牌提供的獨特價值。

了解您的價值主張首先要分析來自客戶和競爭研究的數(shù)據(jù)。您需要回答的問題包括：

客戶最看重您品牌的什么？

客戶如何看待您與競爭對手的不同？

你的競爭優(yōu)勢是什么？

利用這些洞察力，目標是將不同的想法磨練成一個單一的價值主張，其中包含您品牌的決定性利益。

一旦您了解了您的客戶、您的競爭對手和您的價值主張，您就可以利用這些見解來制定品牌定位聲明。

好的vi設計公司如何撰寫品牌定位聲明

品牌定位聲明是一到兩句話的聲明，在您的競爭環(huán)境中將您的品牌的獨特價值傳達給您的目標客戶。

具體來說，定位聲明包括以下要素：

競爭環(huán)境：您的品牌競爭的業(yè)務類別

目標受眾：您的品牌所服務的客戶類型

價值主張：您的品牌帶來的獨特利益

相信的理由：證明您可以兌現(xiàn)您的承諾

定位聲明的典型格式如下：

對于（目標受眾）而言，品牌X 是唯一（競爭環(huán)境）（價值主張）因為（相信的理由）。

例如，當它只賣書時，亞馬遜的定位聲明如下：

“對于喜歡書籍的萬維網(wǎng)用戶來說，Amazon.com 是一家零售書商，可以即時訪問超過 110 萬本書籍。與傳統(tǒng)的圖書零售商不同，Amazon.com 提供了非凡的便利、低廉的價格和全面的選擇?！?/p>

迪士尼世界的定位聲明喚起了對其品牌如此重要的魔力：

“對于年輕人和內心年輕的人來說，華特迪士尼世界是最能提供身臨其境和神奇體驗的主題公園，因為華特迪士尼世界，而且只有華特迪士尼世界，將您與您最渴望的角色和世界聯(lián)系起來?！?/p>

當涉及到你的定位聲明時，有一些重要的事情需要牢記：

沒有明確的定位聲明模板。以上只是一種常用的格式，并且簡潔地包含了定位聲明應涉及的所有關鍵元素。

您的定位聲明最終是內部信息，應該用于為您的品牌標語等更具活力和吸引力的外部信息提供信息。

您的定位陳述只是您定位的總和；這不是定位本身的全部。

關于最后一點，您的定位應該在品牌簡介或品牌框架中進行全面概述，該文件詳細說明了重要的品牌組成部分，例如您的目標受眾、品牌指南針、利益、品牌個性、品牌原型等。

最后，雖然您的品牌定位應該被設計為經(jīng)久不衰，但它可能會隨著時間的推移而改變，反映客戶需求的變化、市場的變化和技術的進步。

有效的品牌管理和定期品牌審核將有助于確保您掌握行業(yè)變化。

品牌定位示例

了解品牌定位的最佳方式是看看一些世界頂級品牌是如何定位自己的。

在以下每個示例中，品牌定位在品牌的標語、信息和視覺識別中變得生動起來。

蘋果

無論以何種標準衡量，Apple 始終是世界上最強大的品牌之一。他們如何保持這種狀態(tài)？具有明確定義和強有力的溝通定位。

蘋果的產(chǎn)品是美麗的品牌設計的結果。它們與該類別中的任何其他競爭對手都不同。該品牌將自己定義為與眾不同、創(chuàng)意和創(chuàng)新。

然而，蘋果定位的力量在于該品牌將其產(chǎn)品質量傳遞給客戶的能力。該品牌通過微妙、高度共鳴的信息告訴客戶，如果他們與Apple 保持一致，那么他們也將是不同的、有創(chuàng)意的和創(chuàng)新的。

作為一個高端品牌，Apple 并不將價格作為其主要優(yōu)勢之一。它培養(yǎng)了這樣的品牌忠誠度，以至于客戶愿意為其產(chǎn)品支付更多費用。對于許多 Apple 擁護者來說，你無法付錢讓他們使用其他任何東西。

特斯拉

與蘋果類似，特斯拉是一個高端品牌，在大多數(shù)情況下，它比競爭對手更貴。因此，價格并不影響其定位。

與競爭對手相比，特斯拉的定位反而側重于產(chǎn)品的質量，最重要的是創(chuàng)新。

特斯拉汽車是高性能汽車，它利用行業(yè)領先的創(chuàng)新技術提供電動汽車的所有優(yōu)勢，而不會犧牲速度或續(xù)航里程。

特斯拉的定位如此強大的原因在于它非常獨特。只有特斯拉在客戶心目中擁有無與倫比的創(chuàng)新地位。最初是一家汽車公司，現(xiàn)已發(fā)展成為對其目標受眾有意義的品牌延伸。

客戶可能會購買特斯拉汽車，然后決定在他們的屋頂上安裝特斯拉太陽能電池板為汽車充電，然后購買Powerwall 電池存儲系統(tǒng)來全年為房子的其余部分供電。

特斯拉定位的獨特性僅因其首席執(zhí)行官的古怪而得到加強。當客戶購買特斯拉時，他們在一定程度上將自己與埃隆馬斯克的瘋狂遠見天才聯(lián)系在一起，這在汽車的“荒謬模式”等古怪功能中得到了證明。

總結

在將您的品牌置于客戶心目中的過程中，品牌定位對于將您的品牌的獨特價值傳達給您所服務的人至關重要。

定位塑造客戶偏好，決定購買行為，并作為客戶忠誠度的基礎。世界上最強大的品牌的定位方式讓人感覺永恒和內在，但品牌定位并不是魔法。

通過了解您的客戶、您的競爭對手和您的品牌價值主張，您可以確保您的品牌被定位為獨特、有價值且難以忘懷。