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“顛覆”不僅僅是一個商業(yè)流行語或營銷趨勢。對于許多組織而言，它已成為一種真正的戰(zhàn)略思維方式。在擁擠的市場中競爭的公司，以及進入緩慢發(fā)展行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)，都在尋找能夠改變現(xiàn)狀的新想法或新穎的商業(yè)模式——并幫助他們找到他們可以獨自擁有的空白空間。

房地產(chǎn)初創(chuàng)公司Stake看到了顛覆房屋租賃行業(yè)的機會。該公司知道，現(xiàn)有系統(tǒng)往好里說是過時了，往壞了說。房東因頻繁的租戶更替而虧損，導(dǎo)致公寓空置和高昂的收購成本來吸引新租戶——比如第一個月免費優(yōu)惠、中介費和廣告計劃。這些成本被轉(zhuǎn)嫁給了租房者，他們陷入了一個昂貴的每月高額付款周期，沒有長期收益。

Stake 的目標(biāo)是創(chuàng)建一個全新的模式，使房東和租戶都受益。它將通過其預(yù)測分析功能更快地填充單元來提高業(yè)主的效率，然后通過將每月付款的一部分投資于房地產(chǎn)指數(shù)將這些節(jié)省的費用轉(zhuǎn)嫁給租戶——幫助他們獲得“租金回報”。

這樣一個開創(chuàng)性的想法需要一個同樣令人興奮的身份來支持它。作為Stake 的品牌代理機構(gòu)，房產(chǎn)綜合企業(yè)vi設(shè)計公司致力于通過專注于三個基本步驟來幫助其樹立品牌形象，從而為行業(yè)開拓者打造一個真正具有顛覆性的品牌。

1.    通過受眾洞察證明真實性

Stake 的“租金回報”理念并沒有僅僅為了在該類別中脫穎而出——它是在滿足市場的真正需求。這是一個關(guān)鍵的區(qū)別，它有能力將消費者對品牌的看法從另一個基于技術(shù)的多余應(yīng)用程序轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁椈镜男路?wù)。

為了將這種真實性融入Stake 品牌，房產(chǎn)綜合企業(yè)vi設(shè)計公司首先探索了激勵其受眾的關(guān)鍵驅(qū)動因素。首先，我們回顧了Stake 已經(jīng)委托進行的廣泛的定性市場研究，包括采訪其最重要的目標(biāo)人群之一：千禧一代。我們還深入研究了二手資料：來自其他出版物的文章和研究，它們對房地產(chǎn)趨勢和模式進行了自己的研究。這些信息是我們其余流程的基礎(chǔ)，使我們能夠構(gòu)建一個品牌，它不僅對所服務(wù)的人感到真實，而且在該領(lǐng)域的競爭對手中也感到可信和自信——令人難忘、值得信賴的品質(zhì)是本身就具有破壞性。

2.    尋找合適的故事

任何尋求將自己打造成顛覆性品牌的公司都需要有一個引人入勝的獨特故事來吸引消費者。

在Stake 的案例中，房產(chǎn)綜合企業(yè)vi設(shè)計公司開發(fā)了四個不同的角度供其在與客戶溝通時考慮。這些“領(lǐng)域”中的每一個都有目的地突出了Stake 產(chǎn)品的不同方面——從其使租賃和房地產(chǎn)投資民主化的激進能力，到其作為租賃和擁有之間更明智的混合選擇的地位。最終，Stake 采用了一個以輕松、簡單和積極為中心的領(lǐng)域：“租賃帶來了好處。投資變得容易?！边@個概念成為指導(dǎo)我們在所有接觸點（從投資者平臺到網(wǎng)絡(luò)副本）發(fā)展Stake 視覺和語言身份的鏡頭。最終，這種簡單易懂的定位不僅在房地產(chǎn)行業(yè)中顯得獨一無二，

3.    以引人注目的外觀和感覺發(fā)表聲明

對于像Stake 這樣的顛覆性品牌來說，開拓新方法是不夠的。他們也必須看看這個部分。為了幫助Stake 將其業(yè)務(wù)的非傳統(tǒng)性質(zhì)融入品牌，我們必須開發(fā)一種給人留下持久印象的視覺識別。我們從徽標(biāo)開始：一個大膽的、大部分為黑色的字母組合“S”，代表Stake 綽號。隨著“S”的彩色尖端排列在分隔徽標(biāo)的一條負空間線旁邊，這些作品創(chuàng)造了一個隱藏的標(biāo)志——代表當(dāng)客戶通過公司投資一定比例的租金時獲得的實際股權(quán)。再加上一個友好的小寫字標(biāo)，Stake 標(biāo)志的元素讓人感覺平易近人，自信滿滿。

房產(chǎn)企業(yè)vi設(shè)計公司努力將這種個性擴展到Stake 外觀和感覺的其他領(lǐng)域，包括它的調(diào)色板和攝影。一系列明亮而柔和的柔和色調(diào)與更傳統(tǒng)的房地產(chǎn)公司背道而馳，傳達了一種趣味，吸引了Stake 想要聯(lián)系的年輕租房者。這些色調(diào)與戲劇性的黑白生活方式攝影形成了很好的對比。日常生活中普通人的藝術(shù)“原地”拍攝也符合Stake 品牌的精神——拒絕傳統(tǒng)的庫存圖像，以獲得無視類別慣例的真實、真實的圖片。

顛覆性企業(yè)需要顛覆性品牌。對于那些挑戰(zhàn)一貫做事方式的公司來說，深入了解他們的受眾、強大的品牌戰(zhàn)略和有影響力的視覺效果可以創(chuàng)造一個不同的世界——并為他們?nèi)〉谜嬲某晒ψ龊脺?zhǔn)備。