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作為上海頂級vi設(shè)計公司的一名品牌策略師，我給客戶做的任何演講中最喜歡的部分就是介紹他們品牌的競爭對手。但令人驚訝的是，客戶對這些發(fā)現(xiàn)的興趣有多大。通常，當(dāng)競爭分析應(yīng)該是一項持續(xù)的活動時，它被視為一種奢侈品。而且因為分析是為了幫助未來的銷售，所以它被放在了次要位置（或者交給了代理商），因為一個季度只有那么多時間，“我們必須做我們的數(shù)字?！?br/>

上海頂級vi設(shè)計公司在《品牌戰(zhàn)略內(nèi)幕》上說過很多次，戰(zhàn)略與競爭無關(guān)，但這并不意味著人們可以忽視市場上發(fā)生的事情。正如特勞特所說，“生存的關(guān)鍵是在開始每一個營銷計劃時都要考慮到你的競爭對手。這不是你想做的；你的競爭對手會讓你這么做?！?/p>

有不同的策略來應(yīng)對你的競爭，這取決于你的品牌是一個全球性的球員，利基，崇拜或挑戰(zhàn)者。很明顯，每個品牌都希望在顧客想要什么和你的品牌做得最好的交叉點(diǎn)上。如果你在那里，你有一個不同的立場，是捕捉需求。但你的競爭對手會注意到你的成功，最終大多數(shù)人會開始模仿你的做法，這將使這種差異化面臨風(fēng)險。

上海頂級vi設(shè)計公司建議在進(jìn)行以品牌信息為重點(diǎn)的競爭分析并向您的團(tuán)隊展示時，請將這五個關(guān)鍵點(diǎn)放在每個競爭對手的幻燈片上，并讓其引發(fā)討論和辯論。

1.關(guān)鍵詞：你在競爭對手的網(wǎng)站、廣告、年報上反復(fù)看到的25-35個關(guān)鍵詞是什么。這些可公開搜索的信息應(yīng)該很容易找到。注冊你的競爭對手的時事通訊或培養(yǎng)計劃，并嘗試深入了解客戶的體驗，更重要的是，他們是如何被傳達(dá)給客戶的。

2.重要聲明或聲明：這些將是您的競爭對手試圖用來定位自己為差異化贏家的術(shù)語。

3.逐字：從你正在分析的材料中復(fù)制一些陳述。雖然網(wǎng)站通常是一個很好的起點(diǎn)，但它并不是唯一有價值的來源。首席執(zhí)行官或其他高管可能在年度報告、媒體或社交媒體上發(fā)表的言論，可以為你的競爭對手講述品牌故事增添更多色彩和背景。

4.市場動態(tài)簡介：簡要概述行業(yè)內(nèi)發(fā)生的任何事情，以及過去6個月至一年內(nèi)競爭對手的股價走勢。有更嚴(yán)格的方法來做這種分析，當(dāng)然是有益的，但這些需要更多的幻燈片。

5.分析師觀察：您是否應(yīng)該記住任何第三方的主張或觀點(diǎn)？您的競爭對手是否被評為“年度供應(yīng)商”或列入備受尊敬的“十大供應(yīng)商”名單？如果是這樣，一定要包括這些信息，因為這將有助于社會化的分析。

各種形式的競爭分析都是一種誠實的自我評估，它可以幫助你確定哪些人和哪些人可以替代你所創(chuàng)造的價值。此外，它還可以揭示你在哪里可以找到你的品牌的下一個優(yōu)勢的重要見解。

你認(rèn)為有價值的競爭分析的其他關(guān)鍵因素是什么？你是在幻燈片上總結(jié)它們還是以不同的方式呈現(xiàn)它們？告訴我們。

上海頂級vi設(shè)計服務(wù)：一家專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌成長和品牌VI設(shè)計公司