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品牌已經敏銳地意識到建立強有力的敘事的重要性。但在最好的設計vi的企業(yè)背后，我們可以找到一個元故事，即深深植根于文化中的主敘事。這些更大的核心思想很容易聯系起來，我們在某種程度上已經開始期待它們了。

在2015年聯合國大會上，企業(yè)vi設計公司以客戶參與為主題，將B2B、B2C和非盈利故事情節(jié)提煉為三個核心問題，這三個問題是各自元敘事的核心。在過去幾年中，一些品牌已經偏離了這些核心故事，多次以常常被認為是不真實的方式“洗刷”他們的信息，導致反彈。

想想你的企業(yè)VI設計，以及你的品牌故事如何與它的元故事聯系起來。

B2C：想玩嗎？

什么B2C品牌不想幫助客戶更享受生活？無論你是在銷售食品、藥品、旅游還是教育，回答的核心問題都是“想玩嗎？”而你可能會說運動服裝品牌想幫助客戶競爭，或者醫(yī)療保健品牌想讓客戶健康，這兩件事都是為了讓他們的客戶能夠更享受他們的生活。正如設計做vi的企業(yè)所說，“讓你的特許經營成功的不是你向觀眾推銷的東西。這是他們免費帶走的無形授權！”這種無形的授權就是游戲的力量。

B2B：想贏嗎？

B2B品牌經常與整個公司對話，重點是購買委員會。很少有企業(yè)（和商界人士）滿足于現狀。他們希望在成長過程中成長并取得成功。這就是為什么最成功的B2B活動（特別是考慮到基于帳戶的營銷的興起）將深入挖掘參與購買決策的所有角色的動機。通過將每個人物角色定位為在幫助其業(yè)務更好地競爭中發(fā)揮不可或缺的作用，品牌能夠建立在內在動機的基礎上。我見過許多B2B品牌制定策略，幫助購買委員會中有影響力的個人“說服他們的老板”，以此幫助展示個人能力和卓越，同時幫助他們的組織贏得勝利。部門負責人可以展示出極大的生產力改進，而首席財務官通過降低成本幫助團隊獲勝。所有這些都有助于團隊獲勝。

非營利組織：想要改變嗎？

這些元故事中最直截了當的屬于非營利品牌，因為它們試圖影響世界的某種變化。成功的故事總是與這個核心理念聯系在一起，并且常常依靠證據和證詞來與客戶保持聯系。在最近一篇關于目的和定位的文章中，我展示了貝利是如何擺脫“想玩”的故事情節(jié)，將他們的敘述轉變?yōu)橘x予女性權力的(（如圖）他們采用了我們預期的非營利組織的元故事，他們的競選慘敗。但是，由于思維敏捷，他們回到了自己的核心，現在與B2C元故事保持一致。

作為品牌管理者，你有責任精心設計有意義的故事。要做到這一點，你需要在客戶實際所在的地方與他們會面，而不是在你認為他們所在的地方。元故事對齊有助于為許多不同類型的戰(zhàn)術執(zhí)行提供基礎，這些戰(zhàn)術執(zhí)行基于客戶期望在B2C、B2B和非營利組織中的故事類型。

設計做vi的企業(yè)-探鳴設計公司：一家專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌授權和企業(yè)形象VI設計專業(yè)機構。