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從本質(zhì)上講，很多品牌營銷都是關(guān)于識別模式。戰(zhàn)略家注意到客戶與品牌的關(guān)聯(lián)，南通工業(yè)品品牌設(shè)計公司看到行為和結(jié)果之間的相關(guān)性。因此，當四個DeSantis Breindel 品牌在年度Transform Awards 上獲獎時，南通工業(yè)品品牌設(shè)計公司并不滿足于滿足于我們的桂冠。相反，我們想知道這些品牌的哪些方面受到評委的青睞——當然，還有B2B 買家和員工。

南通工業(yè)品品牌設(shè)計公司很快就弄明白了：盡管這些品牌來自不同的領(lǐng)域（能源、工業(yè)、結(jié)構(gòu)工程和法律），并且面向不同的受眾，但它們都有一個共同特征。他們都邀請客戶加入品牌，以同齡人、同事甚至朋友的身份直接與他們交談。

繼續(xù)閱讀有關(guān)知名品牌的簡短案例研究，以及南通工業(yè)品品牌設(shè)計公司對他們的成功對其他B2B品牌的啟示的看法。

Quaker Houghton：并購后品牌重塑銀獎

長期競爭對手桂格化學和霍頓國際的合并創(chuàng)造了特種化學品、工業(yè)潤滑劑和清潔劑領(lǐng)域的全球巨頭。然而，雖然合并的規(guī)模經(jīng)濟在賬面上看起來不錯，但將他們的文化和品牌組合結(jié)合起來卻更加困難。

南通工業(yè)品品牌設(shè)計公司的研究揭示了前進的道路。雖然兩家公司的產(chǎn)品都非常出色，但他們也都以其員工的專業(yè)知識而聞名，這有助于幫助客戶找到正確的解決方案和應(yīng)用程序。通過將合并實體的營銷重點從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品專家，貴格會可以開始將內(nèi)部和外部資產(chǎn)從其品牌組合轉(zhuǎn)移到更大的合并企業(yè)品牌。同時，這個新品牌讓員工成為明星，緩解了對合并的擔憂。

一個新的品牌線，一起前進，強調(diào)員工的敬業(yè)度和團結(jié)。Quaker Houghton 將員工和客戶視為重要的目標受眾，新的品牌系列和信息與兩者產(chǎn)生共鳴。它邀請員工齊心協(xié)力，為加速客戶業(yè)務(wù)服務(wù)。

作為一家結(jié)構(gòu)工程公司，Thornton Tomasetti 備受推崇，但它需要向市場表明，其產(chǎn)品范圍已超出該類別。

南通工業(yè)品品牌設(shè)計公司的策略直接解決了這個問題。我們將新品牌建立在品牌線“Here's How ”的基礎(chǔ)上，這是了解組織廣泛范圍和規(guī)模的窗口。新品牌營銷并沒有講述公司能做多少，而是將前景“帶入”了該領(lǐng)域，展示了Thornton Tomasetti 項目中的一系列復雜的服務(wù)和專業(yè)知識。圖像專注于正在進行的工作，這一舉措突出了更廣泛的員工，并在以閃閃發(fā)光的成品圖像為主的領(lǐng)域中脫穎而出。

身臨其境的戰(zhàn)略與買家見面，不依賴于關(guān)于成就的散文塊，而是依賴于與公司合作的實際經(jīng)驗。雖然Thornton Tomasetti 是其領(lǐng)域內(nèi)公認的權(quán)威，但其品牌絕對是人性化、透明化和以行動為導向的。

Littler 是致力于勞動和就業(yè)法的歷史最悠久、規(guī)模最大的全國性律師事務(wù)所。它為這些最高級的產(chǎn)品感到自豪，但它們最終主導了公司的營銷，掩蓋了真正的“小差異”——該公司一直愿意投資于新的和創(chuàng)新的方法，特別是在軟件方面。

DeSantis Breindel 推薦的品牌戰(zhàn)略突出了Littler 的活力，但在傳達技術(shù)如何使客戶受益時很謹慎。新品牌直接與客戶交談：“以獨創(chuàng)性為動力。受到你的啟發(fā)?！边@種細微差別很重要；Littler 不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。相反，客戶需求推動了其新產(chǎn)品和服務(wù)。

Littler 的設(shè)計語言強化了這種協(xié)作靈感的想法。插圖看起來是自發(fā)的，就像在特別活躍的頭腦風暴中在白板或餐巾紙背面繪制的那種圖畫。

一家私募股權(quán)公司收購了一家跨國區(qū)域能源系統(tǒng)的北美業(yè)務(wù)，并來到DeSantis Breindel 幫助創(chuàng)建一個新品牌。簡而言之，區(qū)域能源系統(tǒng)是冷熱管道網(wǎng)絡(luò)，比單個鍋爐和冷水機更有效地加熱和冷卻建筑物。

我們的研究表明，該系統(tǒng)被視為其客戶的重要合作伙伴，這些客戶是醫(yī)院和市政當局等在緊急情況下依賴其彈性的重要機構(gòu)。為能源區(qū)選擇的新名稱Vicinity Energy 反映了這種密切的合作關(guān)系，強調(diào)了該公司是社區(qū)的重要成員。

新的標語將信息帶回家?！芭c我們聯(lián)系。指望我們。與我們一起茁壯成長?！睆娬{(diào)客戶的持續(xù)運營是Vicinity Energy 的使命和成功不可或缺的一部分。

觀眾希望成為他們喜愛品牌的一部分，即使在B2B 領(lǐng)域也是如此。尤其是在這個疏遠的時代，那些能夠獲得增長和忠誠度的品牌將是那些邀請其利益相關(guān)者參與進來，成為更大更好事物的一部分的品牌。