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您目前是否因?yàn)楂@得低收入客戶(hù)而感到沮喪？我得到它。多年來(lái)，我一直感到沮喪，并嘗試了每一條關(guān)于如何收取更多費(fèi)用的建議。從無(wú)休止地談?wù)撟柚刮业脑?，到?duì)每個(gè)新客戶(hù)收取更高的費(fèi)用，沒(méi)有什么是一致的。

我會(huì)聽(tīng)到這樣的話(huà)，“這都是心態(tài)。你只需要有信心收取更高的價(jià)格。”雖然這是真的，但信心從何而來(lái)？我們是否只需要聚集足夠的力量來(lái)收取更多費(fèi)用？或者還有什么其他原因嗎？

然后企業(yè)基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)公司開(kāi)始以不同的方式做事，結(jié)果，我的信心增強(qiáng)了，我發(fā)現(xiàn)自己登陸了越來(lái)越大的項(xiàng)目。我對(duì)拒絕的恐懼大大減少，我不再擔(dān)心我的服務(wù)是否真的值得我收費(fèi)。

您如何獲得更多收費(fèi)的信心？

 我從開(kāi)發(fā)和記錄流程開(kāi)始。

流程是一系列行動(dòng)——順序的、預(yù)先確定的決策——以實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)。

企業(yè)基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)公司首先通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)施戰(zhàn)略階段來(lái)改進(jìn)我的整個(gè)創(chuàng)作過(guò)程（謝謝你，Chris Do?。?。從那里，我正在開(kāi)發(fā)一個(gè)入職流程，一種確定客戶(hù)資格的方法，一種營(yíng)銷(xiāo)策略，以及預(yù)測(cè)費(fèi)用和收入的流程。我什至有一個(gè)安排會(huì)議的系統(tǒng)（是的，Calendly?。?。記錄業(yè)務(wù)中所有不同流程的旅程永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，因?yàn)樗鼈兪菙U(kuò)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

在認(rèn)真定義我的流程之前，每次有潛在客戶(hù)來(lái)找我時(shí)，我都會(huì)嘗試一些新的東西。雖然創(chuàng)新很棒，但重新發(fā)明輪子不是。我對(duì)系統(tǒng)和流程有一種模糊的感覺(jué)，導(dǎo)致結(jié)果模糊和低薪工作。通過(guò)記錄我的流程，我能夠提前設(shè)置我的參數(shù)，并識(shí)別和修復(fù)不起作用的東西，從而在此過(guò)程中不斷創(chuàng)新。沒(méi)有參數(shù)和預(yù)先確定的界限，我在做決定時(shí)非常一廂情愿，這導(dǎo)致我在價(jià)格上被壓低了，并認(rèn)為工作沒(méi)有實(shí)際價(jià)值。

當(dāng)企業(yè)基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)公司開(kāi)始實(shí)施更好的流程并看到我的工作和溝通的小勝利有所改善時(shí)，您知道我的信心發(fā)生了什么變化嗎？你猜對(duì)了，我的信心從天而降。更高的付費(fèi)客戶(hù)是我信心增強(qiáng)的直接結(jié)果。

現(xiàn)在，這些客戶(hù)并不是突然出現(xiàn)的。當(dāng)我改變并變得更加自信時(shí)，我的工作做得更好（由于我不斷改進(jìn)的新創(chuàng)意過(guò)程），這反過(guò)來(lái)又吸引了高薪客戶(hù)。當(dāng)我對(duì)無(wú)法達(dá)到我的最低要求的客戶(hù)說(shuō)不時(shí)，我為那些可以做到的人騰出了空間。結(jié)果？收取更高的價(jià)格（并且對(duì)此感覺(jué)良好?。?。

在我們的生活中，有時(shí)我們必須停下來(lái)評(píng)估我們所處的位置以及阻礙我們前進(jìn)的因素。還有其他時(shí)候，我們必須開(kāi)始前進(jìn)，當(dāng)我們這樣做時(shí)，我們自然會(huì)擺脫那些阻礙我們前進(jìn)的東西，比如不明確的流程。當(dāng)我們擺脫壞的時(shí)候，我們可以開(kāi)始在好的基礎(chǔ)上再接再厲，并對(duì)一直存在的東西變得更有信心。

作為企業(yè)基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)公司的CEO 和品牌戰(zhàn)略家，Melinda結(jié)合了十年的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)周到客戶(hù)服務(wù)的偏愛(ài)。

梅琳達(dá)在奧克利、派拉蒙影業(yè)和Loot Crate 等知名品牌的經(jīng)歷，加上她對(duì)創(chuàng)意思想家和企業(yè)家的熱情，創(chuàng)造了完美的工藝、卓越的品牌和快樂(lè)的客戶(hù)。設(shè)計(jì)師訪(fǎng)談